农场的无形资产定义(无形资产的处置)

我们做「新农业」这个号有一段时间了，期间接触了不少农业企业，发现一个现象：他们很困惑！

前几天，我们去洛阳偃师见了几位农场主，看到一些农场的生存状况和经营理念，做为营销媒体人出身的我，自此便陷入沉思（我就是这么能干，咳咳）：农场主的机遇在哪里？

农场主分三类

面对不同年龄、不同背景的农场主，我对农场主群体的构成颇感兴趣。

一位农场主给我概括得很精辟：

三分之一的农场主基本是冲着补贴来的；

三分之一的农场主是做传统制造业的企业主，因为利润越来越薄、生意越来越难做，想尝试一下农业这一“永不过气”的行业；

还有三分之一的农场主是种粮大户或有农业情结的企业家。

我们后续观察了一下，三类农场主的经营确实各有特色：

第一类无形资产农场主我无缘结识，估计也很难结识；

第二类农场主具备一定的企处置业管理经验和品牌意识，在尝试用制造业的制度和流程来管理农场的人和事，也期望通过品牌化运作实现农产品的增值；

第三类农场主的特色是勤奋和专注。

话再谈深一点，就能感觉到农场主共有的困惑和忧虑。

农场主的困惑

好东西卖不出去

农场主最大的困惑，毫不意外的是销售渠道问题。

不论种的是水果还是蔬菜，无论年景好坏，能卖出去才是丰收。但在田间地头，我看到了大片的葡萄烂在树上无人采摘，也看到了成堆的青提被用来喂羊。

为什么好好的葡萄会让烂在地里或喂羊？

一是销售渠道过于单一。除了自己地头或串街零星售卖一些，他们主要依赖水果商到当地收购，而品相稍差一点的葡萄很难售出。

二是葡萄供给量过大。农场主种植时未能充分了解市场供需情况，只考虑自身特长扎堆投资，或者盲目上马。

地很多，钱无力

“原以为投个五六百万足以运作四五百亩的农场，没想到投进去之后也没砸出个啥动静！”

很多农场主都很无奈，但又必须资金紧张无力地继续投入。也有农场主认为：的“靠，这就是个无底洞，不能再投了，止损，撤！”

不同运作模式的农场，出现的资金问题有很大不同。

一类是全场都种成葡萄、核桃等果树，在挂果期之前的两三年时间基本是一直在投入，没有现金流入。这种盲目追求农场开发速度的模式资金风险最高，一旦未来行情有变就很难再翻身。

另一类是先拿出来几十亩地进行果树开发，其余几百亩继续种植粮食作物，保障一定的现金流维护日常开支。这是相对保守、稳妥的做法，资金链压力相对较小。

还有些农场主探索出了稳健与发展并重的开发模式——开发出几十亩大棚种叶菜，每天都有菜卖，每天都有现金流进来。这样粮食作物的收入打平日常开支，大棚每天进来的现金流可以作为储备资金推动农场的滚动开发。

农场管理难！难！难！

农场不是靠小农思维或纯粹的工业化管理就能够管理好的，制度、流程和利益分配会直接影响到农场的规范化、运作效率和农场员工的积极性。

因为农场主缺少可以借鉴的制度、流程上的现成模版，又缺乏农业产业工人，加上农场主普遍缺乏现代管理知识和经验，多数人都在靠直觉和摸索运营农场。

一个同时经营制造企业的农场主说，农场不仅需要技术人才，未来最缺的是既精通农业、擅长与农民沟通，又具有现代企业运作理念和管理能力的农场职业经理人。

但是，农场职业经理人的出现，既考验农场农场的长期吸引力和农场主的胸怀，又需要这个人有农业情结，愿意长期俯下身、能耐得住寂寞，这可不是一朝一夕的事。像褚时健这种人，也是在特殊情况下才出现的。

农场主的三大机遇

挑战和机遇并存,困难和希望同在。

渠道连锁品牌发展的机遇

所有行业的发展，都是渠道品牌拉动产品品牌，农产品也不会例外。

虽然现在出现了很多农产品电商企业，可以直接对接上下游，但大部分农产品交易还在线下。

目前的农产品市场，因为渠道环节过多，每一环的交易成本加总，远大于其生产成本，极大降低了农产品的流通效率。终端菜（水果）的市场的千摊一律、人工和菜品损耗，也产生了巨大的成本。

要压缩成本，就需要出现可以实现渠道扁平化的渠道——生鲜连锁。生鲜连锁可以直接对定义接农场，由于采购量大，可以对菜品的品质和新鲜度提出自己的标准，为消费者提供更安全、口感更佳处置的优质菜品。

生鲜渠道品牌的集中采农场购，尤其是高端社区的生鲜连锁渠道，会让农场主专心于生产绿色健康的高品质菜品，进而拉动产品品牌的出现。

更关键的是，单个农场主很难让消费者相信其菜品的绿色、健康程度，而消费者身边的渠道品牌可以通过严格的筛选标准，为农场的菜品提供强有力的品牌背书。

目前，生鲜渠道已经吸引了很多创业者和资本进入，但大多处于探索阶段。农场主完全可以自建、众筹或战略合作的方式涉足渠道连锁领域，逆向整合农场资源。

农场资本整合的机遇

未来两年农场竞争会逐步深化，套补贴的农场主会随着补贴的降低或消失最先退出，后两类农场主中起码一半也会因为销路不畅、资金链问题或管理不善而难以为继。这就会有一半左右的农场资源以远低于价值的价格转让，做得好的农场主或者生鲜渠道品牌恰可以趁此机会抄底收购。

资金储备较多或者现金流充足的农场主，可以先不着急大手笔投入，待到农场整合大潮到来之际，可以选取优质资源一股拿下。切不可做经营有方但囊中羞涩的农场主，不然只能眼瞅着渠道品牌或社会资本来摘果子喽。

那么现在要做什么呢？

在渠道上寻求建立或参与渠道品牌的机会，在种植上探索高附加值的种植模式，为未来农场整合之后的销售渠道和模式复制做好前期准备。

针对农场的管理咨询机遇

农场在市场信息指导、管理制度、种植模式、品质管理、品牌打造等方方面面都缺乏标杆案例借鉴，大家都在摸着石头过河。因为种种运营规划和管理问题，很多农场只能苦苦挣扎、勉强度日，远没有释放应有的最大价值。

有一定管理经验又善于试错、总结的农场主，定义应该不断提炼升华有效的农场运作和管理模式，推进农场运营管理的制度化和流程化，这将是农场最宝贵的软实力和无形资产。

优秀的农场主不仅可以向其他农场主输出运营模式、管理体系，还可以为自身及行业的发展提供优质的人才储备——培养出第一代农场职业经理人，这可能会记入农场发展史册的，多牛B。

农场主面对的困境，无形资产恰恰是新农人面对的机遇。要想突破困境抓住机遇，需要创业者、资本和智力的完美融合，缺了任何一条，任何机遇都只能是镜花水月！

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