上海雄雄装潢服务部企业信用报告(上海雄江建筑装饰工程有限公司)

从小在南边郊县长大，住的第一套房是父母单位一栋4层楼，苏联式钢筋水泥框架承托着红砖堆砌，墙体外突兀的伸出一小块水泥台，等距水泥柱围栏半包裹伫立，悬构出一个可遥极南山的阳台，像“罗密欧朱丽叶”舞台剧的造景。

小时候住久了多层楼，滋长出对高楼大厦的向往。加上2007年前后纸媒上那一袭房地产广告：“穿着红色露背晚装妙龄女郎优雅地托着半杯红酒，在一面大落报告地窗前俯瞰车水马龙、灯火阑珊、城市夜景……”仿佛拥有这样的视野建筑才是城市人的标配。

繁华夜景、大落地窗在我心里种下种子。

婚房

2007年老公还单身，逛街被发传单的拉去售楼部完成任务，听闻房价3千多，虽没有购房需求，但还是在与公婆闲聊中传递出房价信息，公婆是典型行动派，村里茶余饭后的投资话题听得多，随即凑了10万首付打来，也顺便为我们日后筑造了第一个小家。

这套房子是2007年购入，每平3500元，87平，首付30%不到10万，月供1500元。

好巧，楼下真的车水马龙、服务部灯火阑珊。

随着结婚，女儿儿子相继出生，80多平的两房略显紧凑，当时还没有太多房子、教育焦虑，但房贷、吃穿、俩孩子幼儿园学费这些必备开支，每月还是有些捉襟见肘。我当时没上班，在家帮朋友做些设计活再接点私单，或许因为我和老公都属于实在人，结交到很多深厚的友谊和贵人，也可能朋友体恤我无业还带俩孩有好事都带着我。

第一套短线投资

2011年，跟着一位地产圈哥哥以内部认购价买了他们公司代理销售的项目，交了首付，在售楼部与开发商签协议，不与房地局网签。大概几个月时间项目正式对外销售，我们找到客户谈好价，带去售楼部更名就可以。当时单价约5500元/平，99平首付20%约付了13万。

那个年月真好，客户是一对叔叔阿姨给儿子买婚房，因为从我们这里买比售楼部每平便宜大几百元特别高兴，我们也因为朋友的资源低价买入，待成功更名后赚对方一个差价。

更名那天愉快而顺利，老公按习俗说了些入住新宅的吉利话，陪着一起办完程序，临走时那叔叔硬从后备箱抱出一箱大苹果送给我们。

那天是个周末正午，阳光从客厅落地窗穿过，在木地板上铺射出几块澄黄，电视播着动画片，俩孩子坐在地上玩玩具，我在厨房炒菜，没开油烟机，生怕有电话铃听不到，老公扛着那箱大苹果，装着存折乘公交往家赶。

第一次接触的财富的感觉真实又微妙，看窗外川流不息，环岛上车辆汇聚又流散。

这算是第一次与房产相关的投资，当时也没什么钱，拿到资源后找一个富二代朋友，以一分利借来10万，最后卖掉约赚了10万，付给朋友利息8千多。

第二套短线投资

第二次听到有新项目上市的消息大概是在2014年，一个公司号召员工内部认购，承诺给一次免费更名机会当福利，我们存了一点钱，又因为有第一次成功经验，便邀老公的姐姐合买一套投资，我也把消息告诉了富二代朋友。

正值秋末初冬，哈着热气喝着暖茶坐在售信用楼部卡座里，承蒙朋友关照让我们从一层20多套里选了纯南最好的户型，我们和老公姐姐合买1套，付了30%首付20多万，富二代朋友买了2套。

这次投资周期长了一些，市场量价平稳，富二代朋友也时常有担心，我帮她坚定决心后，她先出手1套留下1套。时间一点点过生活依旧，房地产市场没有装潢大波澜，我们也没料到2017年后的翻倍涨。装饰工程

58同城个人贴已经不能展现在前端，我们委托房源周边中介公司帮忙寻找客户，那时还没有某壳平台，政策也没有满三满二等限制，挨家登记后等待。

■ 图源网络

客户找到了，是一位风度翩翩的大学老师，自住在此，要给他母亲在附近买一套房好照应，我们相谈甚欢，约好时间办理手续。

那是个工作日，我一大早送女儿去幼儿园，回家给儿子穿戴整齐，和老公抱着他就出门了，早高峰路边站满了等公车的人，远远来一趟车大家就要走出半条车道去眺望，等车的人一直不见少。担心太挤，我们乘出租如约赶至中介门店，客户许是看到我们这么一大早拖家带口拎着奶瓶来，又对我们增了几分好感。

购房协议写的是我名字，由我和中介先去售楼部核验准确，接着我留在中介门店看孩子，中介带着老公和客户去路对面的银行给我们转款，先转一半，待更名成功再转剩下一半。今天想来，当时的市场是多么不规范啊，双方交易连个资金监管账户都不走。

在银行很顺利，但是在售楼部却遇到了波折。

我们等了很久，售楼部经理一直没有出现，中介和我们担心客户着急，服务部于是我单独去办公室找经理看是什么情况。

到了办公室，经理直言：“现在咱们已经没有更名的政策了，公司也不允许办，要办你只能去房地局办。”

“违反政策的事咱肯定不干，这目前还是和开发商签的协议，就不要去麻烦人房地局了。公司有政策我特别理解，这会儿不是在售楼部么，不得有个售楼部灵活政策？”这个销售经理是新来的，刁难一下也正常。

经理依然公事公办：“我同意不管用，我上面还有销售总监……”

于是我暗示可以给经理提成。经理没有直接报价，说要电话问总监。我明白他需要思考时间，就回去通知大家。其实我也不知卖一套房子能提成多钱，听说是3-5千？

刚拐入大厅，大家就一齐看向我，等了这么久再单独跟老公说，遮遮掩掩的，客户会不会多心？我就装饰工程径直把详情告诉了老公、客户和中介，接着跟老公一起安抚客户：别担心，万一到下班还没办成，就先去银上海行把刚转过来的款退给客户。客户可能看出我俩也是实在人，倒没流露出特别担忧的神情。

中介比较有经验，建议我们两手准备，一边给朋友电话看看能不能找人好说话，一边等经理反馈看他的报价再迂回。

我打电话找了一位朋友，最终他帮我谈好，给了3千5。我们特别满意，连连道谢。

让人没想到的是，当老公打算去对面银行取钱给好处费的时候，客户拦住了老公，从随身黑色皮包里清点出3千5递了过来，说他来出。

这个钱于情于理都得我们出，老公边谢绝着客户好意边往外走，客户看起来也不像假客气，拉回老公又重新雄雄把钱递过来说：“就当我给孩子红包，这么冷的天办完快带孩子回家吧。”

我有点儿感动于客户的暖心，总之这次虽有波折但终于顺利办完了。我们第一时间给姐姐转去利润，这套房持有了一年半多，大约挣了20万，大家一人10万。姐姐说投资回报率一般，如果在老家放个高利息能比10万赚的多，老家投资机会多，跑路的也多，这次总归是安全的。

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过后想想，那时的我们根本不懂房产投资，买之前甚至没有了解五证是否齐全。单凭对朋友一腔信任，告知我们一平米大概能挣多少钱，就稀里糊涂地买了卖挣个快钱，从来没想着去研究下城市规划、土地政策、房子去化，只听“付20%-30%首付，签个协议，赶在网签前更名，期间还不用还按揭，是穷人能参与的最高回报投资了”就赶紧去参与了。

我们这两次是赶上了，也是运气好机遇好，碰上项目顺利，又遇到这么好的客户，日后竟无法再复制。一是市场规范，这种协议认购大多还没有取得土地证预售证不能卖；二来朋报告友再也没有接触这类项目了，我们逐渐不去操心房地产方面的事。在以后的几年间投资过金融、实业，有赚有赔也被骗过，最差的境遇只能选择快速抽身。

我常常感企业叹这两个客户的好：“天哪，当时怎么能碰到那么好的人，明明我们赚了他的钱还感谢我们。”老公说：“一、你也可以理解我们帮他省了钱；二、那两个客户都是读书人。”对，读书人！“三、也有可能房子烂尾了，我们一夜欠债十年还债。”

后来也有听过，烂雄江尾的，卷款的，一房两卖，一直拿不到证上海的。只能庆幸我们有好运眷顾。

机遇错失

迈入2015年，女儿大班儿子中班，马上幼升小，身边大多朋友也早有安排，富裕的无一例外买了高新区某一小学位房，其次5-8W读公办名小。

再次看房被提上日程。高新是学位房不是学区，家有俩孩买不起两套自然放弃，一直生活在南边，着重找南边优质公办教育资源，区域锁定曲江。俩孩各一间，再备一间老人房，最好四房。

老公研究了楼盘地图，定了几个价位适中的普通住宅意向。那段时间每个周末都是我们的售楼部一日游，寿司、爆米花、儿童游乐场、咖啡、BBQ、免费音乐厅……

曲江一期已呈一派、蔚为大观，豪宅林立奠定了西安的富区基调。

听到置业顾问算好100多万的总价，我当时惊呼了，只敢把100想成是个数字，不敢仔细算要如何一点一点攒出这么多钱，更不会想到2020年我得用200万，才能切入这个区域的边缘，去买一套品质严重缩水的房子。

格局注定了我们与机遇失之交臂。

舍弃一期贵的，忽略二期售楼部门前还是土坑的，最终意向中铁国际城，约160平四房的多层（当时介绍叫花园洋房），学区二小一中，优惠后单价7600元，总价120多万。看了两趟，还特意进工地找了一间二层的装潢同户型实勘。

“这就是花园洋房？怎么和父母家属院的户型一模一样啊，这采光连个落地窗都没有的啊。”

老公解释：这是二楼，我们可以买个五楼采光肯定好。

“我还是不能放弃高层落地窗。”

“这个比你的高层品质高多了好不好？”

新房看好了，开始算账，当时住的婚房87平，二手均价7千，卖掉再减去按揭尾款差不多折现50万，可以付40%首付。

我们开始联系中介卖房，那时平台还没有专业拍VR，设计师的职业病让我担心中介兄弟随手拍的照片不够bling，不能完美呈现屋子的优点从而无人问津，毕竟小年轻时的我们从上海、成都宜家背回过很多摆件，调性不能丢。

花了一整天时间把家收拾干净，锅碗瓢盆全塞进橱柜，明面上一切堆积杂物都藏起来，打开所有灯，拍好照，调好色，才放心的发给中介。事实证明我想多了，价格才是王道。

期间和置业顾问细聊，获知当年二小上学压力大，一户只解决1个名额，我担心俩孩学区不稳妥，中铁国际城的房子就搁置了没买。

这是最大的一次机遇错失，当年雁塔区的旧房可以卖到小7千每平，中铁国际城花园洋房7千6，差不多平价置换80平，再以7千8的单价买80平，居住环境改善，学区也解决了。

但是……没有但是……曲江的涨幅后起飞跃，从2015年至今雄江翻到4倍，而雁塔我所在的小片区10年楼龄房子只是随着城市普涨慢涨到小2倍，今天两者的价格是1万4对比3万。

从小的“格局”教育我，有50万只能想30万的事，断然不敢想100万的事。正应了街头巷尾那句“全款变首付，首付变定金”

建筑

置换学区

地还是当年那块地，市已不是当年的市，价早一飞冲天。2020年女儿六年级，再次踏上买房路，限购、价格倒挂、红盘千人摇万人摇，重新握着入场有限公司券博弈。

买房人像认真备考的学生，楼盘信息已熟透，去售楼部咨询不再问项目概况，只了解“这次有多少人登记？”“三四千，碰碰运气吧！”好像我们是来抽奖。

那些云淡风轻平常心的都不是第一次登记，那些卿卿我我怅然若失的小情侣大多未中刚需，只有我们这种研究了户型百遍构想了装修方案千遍第一次登记的，内心流淌着雄雄自信，暗戳戳地预先沉浸在几天后中签的喜悦中。

从第一次摇号的紧盯直播，第二次登记时左拜右祈祷，第三次选吉辰，第四次躲水逆，第五次再不中就不买了……第六次终于陪着项目清盘了。

五年前错失换房机遇，如今一中学区内核心地段普通楼盘普遍3万起，可望不可及。

我们看中了曲江二期在推的大华、大都会，以大华为例，2020年5月推售高层140平四房每平1万2起，之后同系其他信用产品1万4，即便三年后交房，已是普通人进驻这个区域最低的门槛或者最后的低价机会。同地块大华其他期现房二手1万8，赤裸裸的50万倒挂纯利，摇号激烈度可想而知。

用这里的期房均价1万4对标雁塔区其他版块1万4现房，未来价格上涨空间、环境改善、学区配套这三条都是跑赢的，这些利好面前“容积率”“临街”“物业”被每场4千多人的摇号团自动忽略。

大华和大都会共登记了六次，期期参与期期陪跑。

这两个项目都是期房，倘若中签也无法在次年落户作为保底学校，但作为资产增值是买到即赚到，不入局不知市场火。

二度攒出的首付，最难的上车机会。新房无供应，二手溢价太高。

若仅仅为上学，此时花300多万买一中核心地段二手？只能买到8、9年楼龄的板雄雄塔户型，四房改善的需求还不一定能满有限公司足，这笔学区置换帐显然投产比太低。

思路需要调整。

卖掉涨幅缓慢的旧房，集中所有资金。学区内配置一套均价最低的自住二手毛坯，可以牺牲距离、外部环境来降低价格提升性价比。市场火热版块挖掘一个还没有大涨的品牌房企入手拉补涨，均衡配置。孩子也参加小升初摇号。

低均价环境往往伴随差物业，用毛坯随心所欲的装修来补足居家生活品质。火热版块潜力房源还会是千人摇，再拼一次运气。孩子的摇号完全平常心，学习最终靠个人。

这都是穷人没办法的办法了。

随后我又摇了两次号，一次是新区某网红盘，一次是小升初，还好这两次都中了。

后记

购入一套一中学区内远距离二手毛坯，四房，8年房龄，成交价约1万7。有好几面大大的落地窗，但这已不是我的执念。摇中新区一网红盘，配有某五大名校之一分校（地段略有劣势）。

女儿也幸运摇中心仪学校。

每个家庭的选房侧重不同，我们的思路属于：普通百姓在不影响生活品质前提下给孩子置换到力所能及的学区保底。过程中，我像做数学题般组合过很多套方案，在连看多套房源后，可以对各小区房型如数家珍，曾深挖出一处首付十几万便可落户入学的小户型，后考虑到购房名额的珍贵，小户流通略弱放弃，也经历过看房中的货不对板，稍稍迟疑低价房源秒空的结局。

还好这一阶段暂稳了。也许未来我还要走在换房的路上，去孩子大学的城市，去能长草种花企业的乡下。

我问老公：“如果早知女儿会摇中，我们又偏偏选了那套(环境>学区的次新房)配置方案，仅短短半年每平又增值4千，那我真的无憾了。”

老公回答：“人要知足，不能什么都想要，女儿摇中不代表儿子也能摇中，都是上天的安排，合适的就是最好的。”

“对的，保持感恩之心。”

彩蛋

这次卖房过程中，某天一中介小哥刚推门，看到我家超有特色（似曾相识）的装修，略微沉思几秒，脱口而出：“姐，你这房之前是不是卖过？几年前？”

我如遇故知顿时两眼闪出金光又忍住内心的剧痛说：“是啊，2015年。”

“哎呀，当时你房子就是我给你卖的么！姐你运气真好，当时才卖五六十万，现在能卖一百多万呢。”

我如鲠在喉，眼前浮现出泄闸的大坝，洪波涌起，戛然而止。