保险营销员怎么通过网络展业(保险业务员展业的方法有哪些)

一、保险主攻险种的转变影响营销员销售模式的转变

传统展业渠道：

1.大客户投资渠道多，过往依赖大单销售的模式难以为继

2.过于依赖个别客户，影响伙伴的经营稳定性

3.保险主推险种由分红险转为健康保障型产品

二、微信开拓客户的好处

1、高温、台风……通通都不怕，开拓客户不受气候影响

2、通过朋友圈了解客户喜好等信息

3、节约时间、金钱成本，批量获取客户

4、利用朋友圈展现自己，赢得客户认同

那么微信这么好，是不是很容易操作呢，其实学会也不难，不过要讲究一定的套路，结合自身资源去操作。

三、利用微信群裂变，搭建获客管道，源源不断的获取新客户

1、传统微信开拓：线下认识好友 → 添加微信

2、新型微信开拓：客户“微”开拓：线上添加 → 线上裂变

建立销售营销生态圈步骤：

第一步：建立微信初始生态圈

1、目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人

2、群规制定：生活的归生活，生意的归生意

群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则，可以提升群主的信任度，同时避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱。

3、影响力建立：不时抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻。组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小额红包，持续曝光。

4、在微信群中，对别人讲的内容给予及时反馈，做一个友善的倾听者

第二步：生态圈裂变

那么问题来了，在群里聊天，可是群内人员始终有限

（1）如何加入更多的人？

（2）有什么借口可以添加群内好友，减少拒绝？

（3）如何在现有群组的基础上，实现快速裂变？

解决办法：

（1）选择合适的需求点裂变新群，譬如特别的节日，共同的兴趣等--寻找题材

（2）将二维码发至现有群中，或是发至朋友圈，并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台

（3）在群内针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变

案例举例1：创造需求

在七夕前，搭建单身男女认识的平台，得到了业主群内单身成员的踊跃参与

第一步：将群二维码发至朋友圈，单身的男女都可扫码加入，但必须实名，新加入成员需要经过群主的审核。

第二步：鼓励月下之盟群内的成员邀请他们的朋友进群，新加入成员需要经过群主的审核。

成效：在一个群的基础上，裂变出第二个群，获得更多准客户资源

案例举例2：寻找共同话题

群内有成员提到健康养生，讲到菜市场买到的鸡都是饲料鸡，不论是口感还是营养方面都不足。

第一步：告知群成员自己知道一个渠道可以买土鸡，建立群，将群二维码发至现有的其他成熟群组，也同步将二维码发至朋友圈，告知有需要买的朋友可以扫码加入。

第二步：鼓励群内成员邀请他们有同样购买需求的朋友进群

成效：扩大了准客户来源，同时可以以购买确认为借口添加好友。

背景：由于住的小区离市区有一定的距离，出行不太方便，有拼车需求

案例举例3：创造共同需求

第一步：建立拼车群，将群二维码发至业主群中，当有人有拼车需求的时候，即在群内发出拼车信息。自己要去市区的时候，也在群内邀请别人共同拼车，每次拼车10元

第二步：鼓励群内成员邀请他们住在附近的朋友共同入群

成效：将小区内及附近的朋友纳入准客户来源，建立影响力。

第三步：客户资源倍增

一、在所有的微信群中，从中择优添加好友，选择的标准：

有共同点。便于话题切入。比如同小区、同乡、同名等

有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似，经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子，车子是怎么样的之类的话题

对于主动添加自己，而自己并不认识，也就是没有经过筛选的好友申请，选择拒绝

二、添加好友的技巧

以共同点为借口添加好友。比如提及咱俩真有缘啊，都是XX人/名字都有X字/都是住在XX小区的邻居等

以群内事务为借口添加好友。比如在月下之盟群中，某男生A有意同某女生B进一步联络，会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加A和B；在土鸡采购群中，可以以了解土鸡购买数量需求等为借口添加好友。

朋友圈设置陌生人不可见模式，同时加好友一定要有理由，避免对方认为自己只是群发信息，从而拒绝添加。

三、线上客户关系经营

方式一：线上面谈

1、针对好友在微信群中的发言，找出其兴趣点，在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系。

2、在面谈中，可以表明自己保险从业人员的身份，但不主动介绍保险，仅仅聊聊生活中的事情，先培养感情。

对添加的客户进行分类，便于客户管理

方式二：朋友圈经营

1、内容多元化。除了保险相关的信息，也要有热点新闻，自己的旅游照片，感悟等等，让潜在客户更了解自己。

2、平均每天两条朋友圈内容，保持曝光率

3、针对朋友圈点赞或者评论的好友，要密切一对一联系，建立交情

四、线上营销，同样遵循三交原则

交往——交情——交易

五、沟通频次及线上活动量标准

三天之内不停和客户聊天，升温感情

第二个星期再次找话题同客户聊天，回顾感情

后续间隔一段时间同客户聊天，巩固感情

如果每天至少添加4个陌生好友，每年最多可获取1460名客户，不受任何时间及空间限制完成线上活动量

第四步：线上约访

约访目的：

1、针对优质准客户，通过线下交往增进感情；2、针对已发送计划书客户，线下面见直接成交。

优先约访人群：

1、经常在自己朋友圈点赞或回复的人；2、在群内发言比较活跃的人；3、经济实力较好的人；4、咨询过保险的人。

约访借口：

1、微信群事务邀约法

话术范例：李姐，上次咱一起买的土鸡到货了，您周六还是周日有空，我送您家去？

2、计划书讲解邀约法

话术范例：王总，这次给您介绍的产品组合在微信上很难解释清楚，您明天还是后天下午有空，咱们面见一下，我给您详细讲解。

3、公司客养活动邀约法

话术范例：王姐，您上次说过喜欢旅游，正好我们公司现在有XX活动，要不咱一起去玩一玩？

第五步：线下服务及成交

面见地点

有过线下面见经历的客户：选择客户家里，也可以邀约一起喝茶或者吃饭

只有线上聊天经历的客户：选择客户办公地点附近肯德基、麦当劳或者咖啡厅，有利于节省成本，也可以获得优质的沟通环境，客户面见压力较小

面见小提示：可以根据客户喜好准备一些合适的小礼物

当然以上就是提供的一些思路，在微信有很多厉害的营销高手我们可以借鉴。如果你身边有合适的资源也可以考虑采用这样的方式去开展，比如社区团购水果、中秋节团购螃蟹等等，网上有很多优秀的营销案例。

建造微信销售生态圈注意的几点：

1、根据自身性格特点、资源、小区情况选择合适的共性需求切入

比如你是一位很热情的人同时也是一位购物达人，能找到质量优质，价格低廉的商品，但是发现小区周围的商品价格较高，那么你就可以组建团购群，如小区团购水果、团购海鲜、团购孩子玩具等等，这样可以通过自己的经验帮助他人获得实惠。

2、注意时间

一次活动的举办，就是一期项目工程。要有清晰的时间轴，在短时间内达到目的。可以策划是一个月，或者多少天，然后合理安排好时间集中精力完成前期各个步骤。想要获得更大的效果一定要注意项目的衔接或者多项目分段进行。

3、明确目的

我们通过其他需求建立生态圈的目的，是为了把更多人的添加到我们的微信中，而不是卖产品就结束了。所以如果是做团购群，在让客户收到货之前一定要完成添加好友的操作。

4、找几个托

建群完成之后，一定要加入几个亲朋好友，让他们充当托的角色，前期要靠他们快速拉入种子用户，还要保证群的活跃状态等等，毕竟一个人跟团队作战效果是完全不一样的。

5、坚持

任何的成功都不是巧合，都需要付出努力才有收获，可能第一次的操作因为各种问题达不到想要的效果，要有不断试错的准备，不断完善流程跟操作，并且坚持下去。一天哪怕就加了4个人，一年也有1460个准客户。

6、合作

如果你实在不会操作，也没有关系，可以寻求跟别人的合作。微信营销生态圈说白了就是以前微商的新形式，你身边一定有精于此道的微商，他们也一定有现成的群，那么你就跟他们合作。

7、不断学习

多去观察别人是如何打造营销生态圈，不断完善属于自己的流程跟话术，才会越玩越嗨，越玩越有感觉。

下面我列举几个案例：

案例一：

一个做软件的商家，一个月用微信群和微信吸粉5000人，怎么做的呢？

1、收集行业资料：混各种平台搜索资料，淘宝买，网上查...反正资料要尽可能的多...

2、然后混迹各种平台派送资料，很多人会因为想要资料而加微信。

3、然后加到微信上之后，说有一个行业群，群里有很多行业资料，还有很多同行，这个人一定会想要加入。

4、加入后，用自动群回复功能的软件，提示加入群的人，只要添加群主微信，就能得到他所需要的资料。

5、添加完之后，跟他说让他推荐好友，可以免费获得长期资料，只要我这里有就免费给。

这样他不仅帮你裂变，还长期存在你的微信好友中。

案例二：

杜蕾斯微信

对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

一次杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息：

“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

我们把这个案例做一个变种也是利用送东西，我们就可以加到很多的人。前提是身边有看起来值钱其实不值钱的东西。与其闲置占地方，不如拿来送人。但是我们不可能做的那么大，那么我们可以设置一些限制。

吃苦在前，享受在后，当你熟练玩好这个技巧，之后就是躺着获客咯！