积极试点 开启惠农服务新方向
万高涛是思南县鹦鹉溪镇的茶叶种植大户，他于2009年带领881户农民组建了华康生态茶叶合作社，茶园总面积3000亩。该企业一直致力于无公害化生产和有机产品打造，2014年已实现第二次有机产品转换认证，在春毛峰参加第七届“中绿杯”全国名优绿茶评选获金奖。指着挂在墙壁上的全国茶叶绿茶奖牌，万高涛感慨万千：“要不是邮储银行的贷款扶持，还不知道怎么样呢！”
请工人除草的钱不够，每吨1300元的有机肥款更是让万高涛心急如焚。“再向银行借嘛。”在四处向亲邻举债仍不够支付各种管理费后，妻子的话语点醒了他。
接下来，万高涛跑了多家银行，均没有引来“救火”的“水”。归根究底，原来自己的合作社没有资产抵押。
看着自己的茶园里野草一天天长高，新抽出来的嫩茶叶也由鲜嫩转黄……这一切让万高涛心急如焚。
“万老板在家吗？”邮储银行思南县支行信贷员陈涛打破了茶园的沉寂：“最近茶园的发展怎么样？”
几声嘘寒问暖，句句点到万高涛的痛处。“能不缺资金吗？”万高涛无奈的表情尽显脸上，只是现在贷款要资产抵押。
“我们这边不用啊！我们这边与县政府合作，有惠农公司——国开行提供担保，我们提供贷款……”还没等陈涛说完，万高涛立即高兴得跳起来握住陈涛的手，激动万分：“我的茶园有救了，合作社里的农户有救了。”
申请——调查——收集资料等等，一系列程序走完后，短短一周内，邮储银行思南县支行就把50万元的贷款送到焦头烂额的万高涛手里。
整洁的茶园，绿意盎然的茶树苗一行一行的排列在茶园的大山小岭。2014年，在茶园里干活的就有达到了30人，季节性就业270人，农户户均增收近6000元，带动农民增收达90万元。
原来，就在华康生态茶产业专业合作社面临困境的这一年，邮储银行思南县支行成为了邮储银行贵州省分行首批农业合作社贷款试点支行，万高涛的华康生态茶叶专业合作社一开始就成为了邮储银行思南县支行“走千家访万户”活动中的重点走访客户。在了解万高涛等一批农业合作社的客户有融资需求后，邮储银行思南县支行迅速组建专业团队开展涉农贷款调研，由支行行领导带头，拜访了思南县29个乡（镇、街道办事处）的书记、镇长、农服中心负责人，走访了70多家农民合作社。
考虑到合作社缺少传统意义上的抵押担保，邮储银行思南县支行积极联系县政府，引入国开行担保公司，扩大担保范围。同时，强化与农合社的对接，由客户经理指导其完善管理体系，并普及税务、金融知识，有效解决了双方合作中的有关问题。最终，截止2014年12月，该行累计向种养殖大户发放种养殖业贷款4233万元，向涉农企业发放经营流动资金贷款4660万元。
资金得到缓解的华康生态茶产业专业合作社，还修起了加工厂房，引进了更加专业的技术人员，抗灾害、夺丰收能也力显著提高，生产经营规模不断扩大。
以点带面 开创惠农服务新道路
在首笔农业合作社贷款成功试点后，邮储银行思南县支行以点带面，从思南县的种植行业着手，向养殖户、百货商业户、农家乐积极对接扩大群众的融资需求，努力打造具有思南特色的普惠金融服务模式。
井冈养殖专业合作社是思南县张家寨镇规模最大、养殖水平最高的种猪养殖基地，是井岗村500户村民民赖以致富的优势产业。针对这一优势农业产业，邮储银行思南县支行各级领导积极拜访县农业部门、对接张家寨镇政府和农服中心站，根据种猪养殖行业的生产经营特点，为农户定制个性化的融资服务方案。在综合分析农业合作社各项经营数据和信用状况的基础上，邮储银行思南县支行仅用5天就完成了该合作社贷款的调查、审批、发放，实现了50万元贷款的投放。使该种猪专业合作社及时投入，种猪养殖在丰产丰收的关键期正常养殖，按时为附近5个乡镇42所小学营养午餐供应猪肉，仅2012年上半年就要合作社农户均赚取纯利润15万元。
在思南县大坝场镇农门村石林景区经营农家乐的田飞，也同样是得益于邮储银行思南县支行的主动上门，发放无抵押贷款，才使得该餐馆日进斗金。
2013年以前，田飞农家乐餐馆还是木质结构的瓦房，虽说具有地方特色的房舍，但一下雨，雨滴就直接从房顶漏到屋内，常常令进屋就餐的旅客尴尬不已。
旅客常常乘兴而来，败兴而归。
尽管在政府的打造下，来石林景区参观的游客越来越多，但来自家农家乐吃饭的游客数量却每况愈下。田飞看在眼里，急在心里。
同样，田飞也和其他有志之士一样跑了几家银行，但往往遭遇同样的结果：信贷员看着木房，头摇得像拨浪鼓一样。
5月的一天，邮储银行思南县支行信贷员李灿春和杨帆驱车在田飞家门口停下，本打算进餐馆就餐的李灿春看到壁板上蜘蛛网被厚厚的烟灰尘裹着吃饭的心情就减了一大半，再往地上一看，更让人惊讶的是，地上还有一些刚被雨滴淋过的土坑。
李灿春找到田飞，初步了解情况后，设身处地谈了谈经营打算。
“当然想把自己的餐馆生意做大啊！”田飞脱口而出，道出了自己的志向——将来还要在景区建餐馆连锁店，开旅馆。
做完详细记录后，李灿春向行领导做了详细汇报。次日，信贷员杨帆再次来到田飞家进一步收集了相关资料，就向惠农担保公司——国开行做了备案。随后，就是一系列的常规贷款手续。
4天过后，田飞就领到了60万元的贷款，立即把自己的木质结构房推倒，建起了一幢四层高的钢筋水泥房子，一楼二楼为餐厅，三楼四楼住宿。
一年后，田飞又在另一个景区入口处开起了一家农家乐……
持续创新 探索惠农服务新模式
农业合作社贷款只是邮储银行思南县支行在“三农”金融服务上的一道剪影。成立3年来，邮储银行思南县支行秉承“金融惠农、首惠三农”理念，致力于从“普惠金融事业的践行者”向“普惠金融事业的推动者、引领者”转变。
邮储银行思南县支行在农民专业合作社贷款的基础上，又陆续推出了家庭农场贷款和“公司 农户”贷款等特色农业贷款产品，积极探索三农服务新模式，助力新型农业经济发展。
同样，坐落在该县塘头镇的思南县华丰果树专业合作社，供应着全县中小学营养餐蔬菜，蔬菜基地在2014年的洪灾中受灾严重。
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