在跨境电商圈有着一个“神话”，大卖泽宝——作为在亚马逊年销售额超21亿人民币的成功卖家，产品型号总量却仅有一千多个，核心产品型号只有约两百个。这些成绩的背后离不开泽宝对“精品化”及高投入产出比的追求，“我们不走铺货模式，希望最大化每个单品的投入产出比。恰巧，亚马逊也是重视产品质量——在这里，真正好的产品能获得更高的销量回报，”泽宝的运营总监谢总说道，“这也是为什么我们与亚马逊如此投缘。”
如图上产品
泽宝还总结了一些澳洲消费者对产品外观的偏好：比如在美、澳站点销售的同款头戴耳机，圆形和椭圆形的外观在美国销量表现都不错，但澳洲消费者就不太喜欢圆形的，更偏爱适合椭圆形那款。
“在澳洲站使用FBA是明智之选。”
对追求高投入产出比的泽宝来说，FBA模式是他们跟随亚马逊拓展全球路上的首选。
“我们对FBA的依赖很高，”谢总坦言，“它省时省心省力，时效性也强，还能帮我们提升用户体验。一般我们都会优先使用FBA模式来发货。”
在进入澳洲站初期，泽宝尝试过一段时间的自发货模式。但他们很快发现，站好和FBA比起来，自发货物流管控非常麻烦：需要自己先下载订站单，然适合后上传订单报表，发货后还要时刻跟吗踪订单号，消费者也会追问一些物流或退换货的问题吗……
“总之，投入的人力成本很高。后来我们还是100% 选择了FBA，专业的事情还是需要交给专业的团队来做。”谢总笑着说。
如今，亚马逊澳洲站已实现80%左右的地区支持FBA两日达。“人均收入较高的亚马逊澳洲消费者既然愿意付费成为Prime 会员，以此来获得更好的物流服务和消费体验，那对我们来说，明智的做法还是优好做先选择FBA发货。”此外，着眼于长远的运营成本新手管控，FBA也有巨大优势——不仅可以助力获得购物车，还有着更高的转化率，对提升销量的帮助要远大于自发货，并且还能帮助节省人力成本。
“站内促销加站外推广让流量不成问题，期待上线的广告产品提升销售。”
澳洲站初建时，服务工具还不算十分齐全，其中广告产品暂未上线就让不少卖家望而却步。“其实促销活动也能为站内推广带来很大帮助。把握好亚马逊平时促销及站内的财年末、Prime Day、黑五等多个旺季促销机会，把自己‘推’到澳洲消费者面前并非难事，”谢总解释说，“而利用好促销机会，我们在旺季的销售额增长是平时的2-3倍。”
泽宝凭借成熟站点的运营经验，同时紧盯销量表现，来进行澳洲站的关键词搜索优化——如针对同一款无线耳机，美国消费者搜索的关键词是“蓝牙耳机”，而澳洲消费者则会搜索“无线耳机站好”。因此，泽宝就会根据实际情况及时调整关键词，以提升产品曝光和转站化率。
站外推广也能够帮助引流好做：
“新站点肯定需要一个周期来提升流量，这时候我们可以做一些外部推广来导流，比如找一些当地比较知名的测评人或编辑公开发布产品评测，并带入产品链接，”谢总表示，“在流澳洲量较大的社交类网站和搜索引擎上投放广告，也能帮助我们增长销量，扩大品牌影响。”
目前，澳洲站万众期待的亚马逊广告产品（商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店）已经上线，这更是坚定了泽宝提升澳洲站销售额的信心，谢总期待道，“基于其他成熟站点的广告转化率，希望在SP等广告产品的帮助下，我们澳洲站的销售额还能再提升30%左右！”
对想要拓展亚马逊澳洲站的卖家，泽宝也分享了他们的经验之谈：
做精不做量
注重产品创新，减少同质化产品；同时要舍得淘汰利润低的产品，把精力集中在经得起消费者检验的产品上，打造一个个精品澳洲和爆款。
做好前期调研
澳洲站前期竞争较小，在入驻后，可以多花时间了解竞品情况、销售模式、物流方案和消费者诉求等信息，利于更好地抢占先机。
站内站外齐推广
在入驻澳洲站后，善用站内站外新手推广资源，实现流量导入，积累用户形成品牌认知，为品牌在澳洲站的后续发展打好基础。
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