昨天文章贴了读者“榭槿”看到木浆厂借“木”引发的一番母子对话。
“榭槿”对于借木瓦解木材供货商联盟的想法，赞叹不已，且启发儿子做了深远联想。
我也把在俄罗斯对木材有限的一点见识，说一说献献丑。
前年，我在网络上搜索布市的最大的木材加工厂，了解木材的边角碎料怎么处理的。
国内的造纸厂、木浆厂，对于木片的需求巨大，收购价格也高，给付款条件也好，知道这个状况，我觉得是个很大的商机啊，了解了解。
俄罗斯对于木材原料真的不太重视，资源太多，他们的锯木厂，把一根原木切成木板、木方的过程，我们看着心疼，就是成品木材一定要完美，那追求完美到了苛刻的地步，边缘上有一点点皮或瑕疵，就会顺着切掉大块的材料。
这些裁剪下来的边角料，实际上是木浆厂（造纸厂的前期工序）的好原料，大块和整棵的原木，到了木浆厂那里，要打成木片，就是巴掌大小的木片，然后再各种浸泡加工成为木浆，的成为造纸的原料。
用原木打碎成木片，太奢侈，只有俄罗斯人可以做，木材加工厂切下来的碎片废料，是很好的原料，这个价格贵不贵，可以不可以用呢？
布市的木材厂很多，都不大，有的是直接购进半成品的正方或木板，再根据客户需求，切的成木条或薄板，他们的生产加工过程，就根本不产生碎片边角，只有木渣。
在网络上找到一家大型的加工厂，开最新车过去找，找到了工厂找不到大门，转悠了好久，找到了，记住了地址，不会说话，要找个会说话的来谈。
转天，叫了俄罗斯助理，回到木材厂，找到负责人，问：“加工后的边角料，怎么卖？”
负责人领我们到加多少工车间的背面，那里摞着边角料，我目测超过200立方，因为松散，实际的体积更大一些。
图是借用的，不是我原来拍的，原来拍了好多，找不到了，也许文章发了过几天又自己出来了。
“多少钱？”
助理和负责是人嘀咕半天，转头告诉我：“个体户2000卢布可以卖给你。”
我俄语也不好，听到2000卢布感觉有点贵的离谱了。板材才12000卢布一立方不是？（个人所得税合1500元）
“不贵！难道你想一点钱也不花？”负责人听到我说贵，鼓囊了一句。
助理笑着说：”他不会给你钱，再让你拉走的，不能再低了。“
我听出点意思：“这一些全部，给2000卢布？”
“是的。工人帮你装车，另外给他们一些工钱。”
”哦，我刚才以为一立方2000卢布。这价格还有什么讨论的。”我自己心里说。
我问：“如果40伬的集装箱，这能装几个箱。”
负责人说：“最少4箱，可能会多，如果不够，我可以给你补上。”
“如果车来了，你们可以帮助装车吗？”我问。
“可以，装一箱1万卢布，但是我们只是用机械叉车给装个体户上，不会帮你排列整齐，反正会给你塞满。”负责人说。
哦，这样说起来，这堆边角料，等于是白送了。
俄罗斯的冬天之前都是烧木材取暖，卖木材的都开着2吨的货车，切的70公分左右长的树干，堆的满满冒尖的一车木材，3000卢布一车，帮你运到家，帮你在税率墙边垒起来。
每家每户的冬天，都需要这么一堵墙的木头过冬。
木材厂的边角料，冬天之前，如果自己来拉，不管大车小车，一车就是1000-1500卢多少布，现在是春天，没有要的，下着雨木头都泡霉烂了，占地方也大，已经垒的很高了，机械往上摞都费劲了，所以，如果能拉走，腾出地方，他们也不在意这点钱。
城市里越来越多的楼宇、小区都是集体供暖，用木材取暖的越来越少，这些之前很受欢迎的便宜实用的取暖的木材，过了冬季成了鸡肋。
原来这东西在春季会怎么便宜，木材能不能当生意做呢？
“你多久可以积攒这么多？”我问。
负责人想了一下：“如果夏季用木材的多，我2-3个月差不多可以积攒这么多，但是现在的形势不好，我都不知道我会加工多少木材。”
“布市像你这样规模的加工厂，有几个？”我问。
“我不知道，我这算大的了，有些一年也攒不上这么多碎片。"负责人说。
哦，原来是这个样子的。
这个木片，如果运到国内，一般都是散装船运输，每船至少几万吨，如果能组织一船，基本上够吃几年的。量不够，再便宜也没有用，国内对于进口木片的用量，可以百度搜索一下。
积少成多可以不？在海参崴港口设点，让远东所有的加工厂把这些碎片和边角料运过去，运费也贵了去了。
这个加工厂税率算大的，工厂占地大，有足够空间放置原料和废料，有些加工厂，场地小，调转不开，边角料边出边处理，不管多久也积攒不起来这么多。
想让助理查查远东有多少个木材加工厂，也没有什么意义了。
至于出口流程、商检税率什么的，更是不要扯了，货根本组织不起来，打听那些事儿，浪费脑细胞。
回到李船长的借木环节，李船长的木材加工厂，面向国内出口，其规模和生产能力，应该是我见过的布市那个加工厂的几十倍，生产过程中裁剪下大量的边角料，亦可能是一文不值，对于木浆厂却是可口的点心，只是木浆厂的胃口大，不管多少木材，每天源源不断地进入碎片机，成为小木片，李船长的这些边角，进了机器出来的更快，性价比极高，但是量远远不够。
所以，木浆厂当然会笼络好这些木材加工厂，从加工厂收的边角料比采购原木木材更有利可图。
木材加工厂这些边角料，对于木浆厂来说，不够塞牙缝，木浆厂还需要大量的采购原木，只是对于原木的规格要求不那么高最新。
木材加工厂对于原木要求会高一些，包括直径，长度等一些指标。
木浆厂不管那些，只要去皮，粗点、细点、长点、短点，无所谓。那些枝头，细的，短的，弯曲的，枯树，死干，都会一概收购，相当于木材加工厂的等外品，价格自然会低到不可思议。
拉到木浆厂的切片机前，如果稍加分拣，成材的木材还是有大量的，有些可以捡出来，加价卖给一些木材加工厂，木材加工厂只要有利可图，出品率高，管你木材来自哪里，稍细点，长度差点，这都不是大问题，生产非标就是，直径稍差一点点，在中国锯工面前都不是事。
李船长只要进了5000吨木材，不管来自哪里，大概十天半月不用进货了，后续还可以继续使用这一渠道，这会让供应商急眼，也是他们愿意比原来再降价一成供货的原因。
瞒天过海从天而降的木头，不知道哪个供应商卖的，不知道木材从哪里拉来的，这也太贬低俄罗斯供应商的智慧，能组织伐木、囤货、成为大木材商的也都是人精。
但不管如何，用这招破解了供应商联盟，达到了降低进货成本的目的，是非常智慧值得称赞的。
“榭槿”应该把这些背景、前提，总结归个人所得税纳一下，再讲给儿子听一听，商业也没有那么多计谋可以通用，遇到问题要结合实际情况处理，每个人遇到的环境和对手都不尽相同，同样的方式一而再地通用，可能性不大。
2020年07月26日
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