价值链分析的三个步骤,纵向价值链分析的主要步骤

刘君祖是曾在他的书中提到过一个企业价值链对应分析卦象的分析模型，比较适合制造业做参照，大家可以试试，感受下。

价值链，最初是波特提出的。他将企业的产销活动分出六个阶段，每个阶段都创造一定的价值。刘君祖书中的模型，把这六个阶段对应到了易经的价值链六爻。初爻对应生产要素或原料，二爻对应研发纵向，三爻对应实际的生产制造环节，四爻对应销售网络，五爻对应企业品牌，六爻对应客户服务。

在这个用易经学问重新解读的价值链模型里，前三爻是下卦，都是和产品有关的；后三爻是上卦，都是和市场有关的。

举个例子，来试试效果。

例如，有一家公司品牌强大，研发的技术很有竞争力，行销系统也很完善，但是客户服务不到位，原材料遇到供应不足问题，且导致生产线出现问题。这个状态，按价值链的对应关系，就是“困卦”。

困卦，是易经中的四大难卦，这个卦对应的局面是说处境会比较艰难。

困卦的卦辞：“ 亨；贞，大人吉，无咎；有言不信。”大意是说， 主角素质良好三个，尽管处境艰难，还可以维步骤持。要像大人物一样高瞻远瞩，放长眼光来考虑解决方案，就会比较吉。另外，不要被流言蜚语影响，意志要坚定，才能渡过难关。

按这个卦辞的建议，确实会有所启发。原材料供应短缺是周期性的变的化，通过资金融通以及客户关系改善沟通，是有腾挪空间的。患难见真情，在遇到危难时做好客户沟通，内部安定军心，争取到大家支持，终究会渡过难关。

商业运转，既需要理，也需要情。顺境时多结善缘，遇到困境时才主要能得到别人相助。

易经六十四卦，说的就是六十四种局面。每一种局面，都有对应的分析、启示和建议。商业运转，变化不息，多琢磨琢磨六十四卦，遇到难题时会更加从容。

您的企业是什么状态，也可以尝试用这个方法分析一下，说不定会有意外的收获。

当然，价值链分析，只是一个维度。商业运作有很多维度，在不同的维度上都可以采用易经的思维来考虑问题。

多玩，多用，必有所获。

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东游记，持一卷易经，讲人间故事。