2021年，依旧不太好。
本以为最难的时刻已经过去，
没想一开年就迎来原材料暴涨。
涨价潮一波接一波，涨价函一封接一封……
规划好的产品被迫一次次地调整营销策略，
一年的营业目标被来势汹涌的涨价潮一再降低预期。
然后是反反复复的疫情。
每次我们刚要重整旗鼓，再次出发，
就被一只无形的大手紧紧按住。
早早策划好活动延期了一次又一次，
谈好的商务还未开始执行，就一推再推……
从最初的抱怨，到最终的麻木，
我们知道，大家都在承受巨大的考验，
仿佛无所逃于天地之间。
随口一句“我太难了”，就能引起无数共鸣。
共鸣不代表屈服，更多的是相互理解与支持。
我们一次次看到，无论笑与哭，
在直面考验的身影里，总藏着你的勇气与韧劲。
所以，亲爱的涂料人，请大声说出您的声音，
你们的声音将汇集成【一“涂”为快】这个栏目，
这是一个由涂料人自己打造的栏目，
我们只是负责将你们的声音传播出去。
今天是【一“涂”为快】第三期。考验依然如火如荼，让我们从此刻开始，淬炼真金。
姓名：吴惠
广东·广州
主营：内外墙装饰工程
我是2017年开始从上海来到广州做装修生意，目前做家装方面的涂料品牌比较很多，立邦、多乐士都有，以客户的需求来定。艺术涂料方面用了帝卡斯与好乐涂的材料。
我今年准备开始销售启利（湖北启利新材料股份有限公司）的材料，以做C端的方式销售，但先不招商，只通过互联网与媒体网店线上来卖，针对终端消费者。我在小红书、淘宝京东等平台都有网店。墙面这个领域还是有很大市场，虽然整装与全屋订制是趋势但不一适合所有的经销商。
启利厂家在湖北广西都有生产基地，以前做过渠道做B端，但不成功，几乎全部经销商门店都做亏损关了。后面启利只侧重与地产公司合作大型的集采工程项目，没有再做品牌的销售推广，一年的销量也有2个多亿。
姓名：文高
云南·昆明
主营：真石漆、仿石漆
我之前做瓷砖、装修等，进入涂料行业才2年多时间，年销量不大，几百万。我代理的某品牌这几年在后续服务等方面做的越来越不好了，合作有很多不愉快的地方。我现在想自己找个厂家做代工，真石漆、仿石漆产品各占一半。
姓名：陈一鸣
安徽·六安
主营：大宝漆
我现在还是做大宝漆，是淮南六安的总代理，这几年生意不太好，在当地几个大品牌的价格竞争比较厉害。有的一桶拿货255，只卖260，利润压得很低。
大宝给经销商的压力不会很大，每年都有指标，但是没有强制措施，会根据当地的实际情况评判。六安涂料市场不太好，房子很多，但是空置率很高，工资赶不上房价，很多人买不起房子，大部分年轻人是外出工作，新房旧房在装修方面不上心。
我现在是以家装为主，没有组建自己的施工团队，和装修公司有一些小工程项目合作，做材料供应商，基本上都是做熟人生意。涂料的生意很大一部分都是被墙布抢走了，墙布在当地包工包料一方才18-20元。当地有喜欢赊账的坏习惯，喜欢在端午、中秋或者节日才付尾款，如果现金流不够，很多人根本坚持不住，我自己也在观望，近年生意不好，不敢轻举妄动。
姓名：张涂涂
江苏·南通
主营：自流平、地胶、外墙艺术漆、艺术地坪等
我一直以来都在做自流平、地胶、外墙艺术漆、艺术地坪、水性环氧地坪等领域，因为施工工艺这一块是我们的强项。艺术涂料在一二线城市已经逐渐普及，而且这个趋势现在也正在朝着三四线城市发展。
近几年，江苏南通这边的艺术涂料市场也越来越火热，尤其是今年，相比前两年，消费者选择艺术涂料的比例增长了至少40%以上，并且需求还在不断攀升，但是，当下艺术涂料市场品牌众多、鱼龙混杂，没有标准可言，经销商如果没有选择对品牌，很容易就以失败收场。
姓名：沈玉龙
江苏·宜兴
主营：内外墙涂料、辅材等
我代理巴德士漆，没有再代理冠军涂料了，现在家装和工程都有在做，现在生意不太好。去年还大大小小都有单接，今年市场没什么动静，之前能做200万的量，现在不行咯。基本巴德士有的品类我都会做，内外墙、地坪、辅材都有做一些，艺术漆也一直有在关注也是勉强混口饭吃。
姓名：朱一旦
福建·莆田
主营：嘉宝莉、晨阳水漆
我现在做晨阳水漆和嘉宝莉两个品牌，家装零售为主。今年生意很差，不止是涂料行业，其他行业也挺萧条的。莆田工程市场是三棵树的天下，别的品牌项目进不来，项目都不给批。我做了十来年了，莆田之前做的最好的多乐士的店面现在都没有几家了，来威漆等比较大的品牌甚至已经被挤出市场。哪个行业都不好做，做生不如做熟，我还是守好老本行，相信困难只是暂时的。
姓名：王一闪
河南·驻马店
主营：某品牌仿石漆
我2015年进入涂料行业，至今做了6年，先后代理了2-3个品牌，因为做涂料代理之前做过10年的油工师傅，对行业还是比较了解，所以很快在驻马店站稳脚跟。由于去年新代理的品牌在当地知名度还不够，前期只能带着团队下乡找当地的装修公司和装修师傅吃饭应酬，通过各种客情维护最终打开了当地市场。做代理商想要继续发展壮大必须要有一个优秀团队支撑，一个人可能跑得很快，但一群人才能跑得更远。
姓名：陈加价
安徽·黄山
主营：某水性涂料
我代理某水性涂料六年了，今年整个建材生意都不好。我代理的品牌不只是做涂料，更多的是做全屋定制，还有橱柜衣柜和定制家具，所以体会比较深。涂料只能算厂家家装材料的一种，产品主要倡导无毒和定制。我也有代理其他的涂料品牌，作为补充。只做涂料不好做，还是从希望从多角度打开市场。
姓名：陶圆明
江西·宜春
主营：艺术涂料
我们零售、渠道与装饰公司都在做，感觉今年和往年没什么变化。嘉宝莉品牌以及同类大品牌的营销和往年都差不多，大概消费市场就是这个样子。嘉宝莉市场保护的比较严格一点，不像多乐士等其他几个大牌子到处串货销售，我们最受冲击的还是一些工程上用的产品，就是那种通货型的。全国各地都可以乱卖的那种产品，可能价格很低，冲击了蛮大的市场。我们总销量和利润最大的是家装艺术涂料，主要渠道是网络销售。
姓名：王伟伟
山东·潍坊
主营：乳胶漆等
我主要代理某个大品牌家装产品，是潍坊市区总代理。市区零售网点都是从我这边进货，年销量大概300多万，以零售渠道为主，目前施工团队大概有20多人。我基本上只做家装乳胶漆产品，其他像辅材类的产品和基底产品都没有做，因为业务忙不过来，我也不想做太多项目，所以经营比较单一。
姓名：范奔奔
河南·漯河
主营：工程项目
（以上人名均为化名）
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