本解析的划分级别为“C ”。本篇涉及基于前提条件，深度直击产品价格的“全生命周期”——从产品的研发服务价，到产品出厂价，再到产品核算价（从研发、制造走向销售的重要商业标志）、产品销售价、一直到产品直销价（市场、折扣及活动价）与产品分销价（代理、经销价等）等内容。本篇分2次发布。 |
——周Arvin解读分析（原创）
【前提条件】
本产品由该企业自主研制而成。
本企业集研发、制造、销售为一体。
【产品及产品价格】
实体产品或服务产品都统称为产品。
产品价格指实体产品或服务产品的价格。
产品价格底层逻辑=研发价格 制造价格 销售价格的最优组合。
【定价与报价体系】
产品定价体系是产品部*与财务部*经协商确定的事宜。
产品报价体系是销售部*与市场客户经协商确定的事宜。
*产品部负责产品规划与设计管理。
*财务部负责财经核算及会计管理。
*销售部负责销售目标与客户管理。
【产品价格构成】
产品价格=生产成本* 流通费用* 税金净利*。
或者产品价格=生产成本 税金 毛利润*。
*生产成本指实体产品的研制成本*或服务产品的运营成本*。
*流通费用指研发、制造、销售过程中的流通费用。
*税金指研发、制造、销售过程中的应缴纳的税费。
*净利指扣除流通费用后的研发、制造、销售利润。
*毛利润指流通费用 净利。
*实体产品研制成本包括实体产品的研发与制造成本。
*服务产品运营成本包括服务产品的研发、过程组织与系统管控成本。
【研发服务价】
研发部*对外报出产品研发服务价格*。
*研发部负责实体产品的研究与开发（概念、原型机、样机、认证）。
*产品研发服务价=研发成本* 流通费用* 税金净利*。
或者产品研发服务价=生产成本 税金 毛利润*。
*研发成本指实体产品或服务产品的研发费用。
*流通费用指研发过程中的各种相关杂费。
*税金指研发过程中应缴纳的各种税费。
*净利指扣除流通费用后的研发利润。
*毛利润指流通费用 净利。
【产品出厂价】
生产部*对外报出实体产品出厂价格*。
*生产部负责实体产品的制造（大批量采购、组装、质检、出厂）。
*实体产品出厂价=制造成本* 流通费用* 税金净利*。
或者实体产品出厂价=制造成本 税金 毛利润*。
*制造成本指实体产品的制造费用。
*流通费用指制造过程中的各种物流运输费。
*税金指制造过程中应缴纳的各种税费。
*净利指扣除流通费用后的制造利润。
*毛利润指流通费用 净利。
运营部*对外报出服务产品出厂价格*。
*运营部负责服务产品的研发（开发设计）、过程组织与系统管控。
*服务产品出厂价=运营成本* 流通费用* 税金净利*。
或者服务产品出厂价=运营成本 税金 毛利润*。
*运营成本指服务产品的过程组织与系统管控费用。
*流通费用指运营过程中的各种相关杂费。
*税金指运营过程中应缴纳的各种税费。
*净利指扣除流通费用后的运营利润。
*毛利润指流通费用 净利。
【产品核算价】
产品核算价*=（研发服务价* 产品出厂价*）X（1 风险系数*）。
*产品核算价指公司年度经营产品的单位核定价格。产品核算价是年度年度经营销售目标制定、管理与实现的重要保障之一。
*研发服务价指同上。
*产品出厂价指同上。
*风险系数指综合考虑各种商业风险*后的考评系数。
*商业风险包括产品投资情况、产品研制或运营成本管理情况、产品历史销售业绩情况、市场对标产品竞争情况，产品设计与实际使用寿命，产品历史售后服务情况等。
因为市场商业风险永远存在，永远不可能规避掉，所以风险系数不可能等于或小于0%。市场商业风险越大，成功不确定性越大，越不容易变现赚钱。
举例：当风险系数为30%时，产品核算价=（20万 10万）X（1 30%）=39万。通过经营风险管控，将风险系数降低至10%，那么，产品核算价=（20万 10万）X（1 10%）=33万。
【产品销售价】
产品研制后，进入到市场之前，需要通过2个网络*进行销售。
*2个网络分别是直销网络*与分销网络*。
*直销网络由销售部自己组建直销团队*并直销产品。
*分销网络由销售部与外部合作组建并分销产品。
*组建直销团队需要考虑销售区域划分*与销售级别设定*。
*销售区域划分包括国际销售区域*与国内销售区域*。
*国际销售区域包括国际区域（大区）/国家市场（小区）。
*国内销售区域包括国内区域（大区）/国内省市区（小区）。
*销售级别设定从高到低如销售CEO/大区经理/小区经理/销售员/销售助理等。
产品销售价=产品核算价* 销售费用* 税金净利*。
*产品核算价指同上。
*销售费用指销售过程中的各种相关费用。
*税金指销售过程中应缴纳的各种税费。
*净利指扣除销售费用后的销售利润。
*毛利润指销售费用 净利。
【产品直销价】
【产品分销价】
【产品代理价】
【产品经销价】
【产品批发价】
【产品零售价】
【产品报价程序】
续接下文，请见《产品价格的全生命周期2》
——个人观点，仅供参考！
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