酒店ota代理人是什么意思(酒店pms什么意思)

OTA，全称Online Travel Agency，指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预订旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进是什么行产品营销或产品销售”。

什么是OTA酒店代理？

有很多朋友都对这个概念很模糊。当然酒店还是那个酒店，ota第三方指的就是像咱们这些做一个中间商的环节，代理就是协助酒店打理线上OTA平台上房源信息的维护与销售。代理商ota就是通过自己专业技术上的优势，帮助那些酒店去打理 线上生意，从而提升整个酒店的入住率。代理商又称商务代理，代理人，也就是我们所说的第三方。在行业管理范围内，接受他人委托，为他人促成交什么易。酒店酒店代理商就是通过和酒店合作，以较低的价格拿到酒店的线上经营的代理权，然后把这些房源信息挂在各大OTA平台上，从而赚取中间的差价。

内行人都了解，平台都有内部的轮出规则，简单来讲就是谁展示的价格有优势，谁就会优先轮出，反之则不展现。不代理人展现的话消费者自然看不到房间，也就不会产生订单和收益。正是因为轮出规则的存在，很多代理商为了房间能正常轮出，在没有经过酒店同意的情况下代理人私自把价格调低，这样的行为直接破坏了酒店本意思意思身的价格体系，很多酒店都是比较反感的。

那么怎么样在不破坏酒店价格体系的情况下又能保证OTA酒店代理的房间能正常轮出呢？其实方法有很多种，今天小编就来和大家交流一下。

一、差异化合作代理房型

在和酒店谈合作的时候就注意这一点，自己代理的房型和酒店直采的房型分开管理，谈一两个房型来合作，其他的房型还是由酒店管理上架。当然这就要求我们能分辨哪些房型出单量比较合适，既不影响酒店原有销量又能保证我们能出单。

二、全托模式

酒店所有房间pms都有代理管理上架，代理负责运营，减少酒店线上运营成本，酒店只需要正常安排入住就可以，这个模式对代理商的运营能力要求比较高，如果不能很好地保证酒店的酒店销量pms，或者说合作之后运营效果不好，那么酒什么店也是不愿意合作的。

三、房间做差异化管理

如果代理本身和酒店上架的房型是一样的这个时候为了打造差异化价格可以在房间设施，房间物品，提供服务（如：餐食、接送、其他服务）、礼品、增值服务等方面做差异化管理，这个时候就可以名正言顺地加价售卖了，酒店也愿意，代理利润也高。当然，前提是这些资源也需要提前对接好。

四、包房合作

包房就相当于一次性买断酒店部分房间的使用权和售卖权，代理商自负盈亏，自己线上线下售卖，当然了，价格自然由自己合理调控。包房需要大量的流动资金，而且回款周期也不稳定，大额包房一般在3个月以上才能回流。虽然说包房利润可观，但是也验证了那句话，收益与投资成正比。我公司为了方便代理商业务开展现在可以提供每月50-300W包房款。欢迎共同交流。