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寿险业造就了一批人，为什么这一批人能够很好地发展，很好地成长?就是因为他们5别人更明白一个道理:做好保险首先要做好一个人。寿险营销员:

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一是要珍惜公司给予的发展环境。

公司发展得好，自身才能发展得好，自身的发展依存于公司的发展，每个人都要有不断谋求自身发展的内在要求和干劲，为公司的发展贡献力量。应该说公司为大家提供了一个较好的发展环境。每一个岗位都是平等的，同一屋檐下，各岗位没有高低贵贱之分。有成果，大家一同分享;有困难，也是大家一起来分担克服。大家的出发点都是一致的，就是把我们的公司搞得更好。

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二是要珍惜自己的工作岗位。

目前国企仍未走出困境，再就业问题的解决尚需时日，能在蓬勃发展的保险业占有一席之地太平洋保险公司的一员，应该说是抓住了机遇，每个人应该体会到这一份幸运，珍惜这样的一个工作岗位。保险业为我们每一个人提供了许多个人发展的机会，正确的态度是珍惜目前的工作岗位，在自己的工作岗位上有所贡献、有所发展、有所成就。

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三是要永不满足，刻意进取，追求卓越。

每个人都要有一种“我要做最优秀的”意识，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。只有争做最优秀的，才能不被淘汰，才能在自己的岗位上有所创新，有所进步，有所发展。今年公司寿险最重要的目标之一，就是创服务品牌，做最好的服务公司。

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公司寿险的经营要素主要有三个:一是险种，各保险公司大同小异;二是佣金，这是代理与被代理关系的主要纽带，保监委对此有严格的规定;三是服务，这是保险公司经营最具活力的要素，也是保险公司最主要的竞争工具。在服务上，我们既有教训，也积累了一定的经验。服务理念在保险公司经营过程中地位至高无上。寿险服务应包括两个层面：一是管理人员对业务人员的服务，换个说法，就是公司对寿险代理人的服务;二是业务人员对客户的服务，即代理人对保险合同持有人的服务。两个层面既独立，又关联，共同形成一个服务体系，任何一个层面出问题都会直接或间接影响公司的服务品质和稳健发展，因此寿险服务就是要做到业务人员的每件事情都有人及时去解决，每个客户都要有人照料。

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