其他有限责任公司和私营有限责任公司(有限责任公司自然人独资)

从去年4月22日蒙董事长看重，应招重新进入公司到今天，已将有一年时间。这一年时间里，在熟悉环境、熟悉制度、熟悉人员的基础上，更认真仔细地观察着我们的企业、我们的产业、我们的机制。

如果说，25年前是因为一次偶然的机遇结缘了公司。那么，25年后的今天，则是在历经了岁月磨砺的基础上，我满怀着敬佩和感恩的心情，愿意竭尽自己的绵薄之力为公司的发展贡献余热。

无论从那个角度来说，公司是一个值得敬佩的企业，董事长也是一位值得追随的人。综合上下游，能够解决几万人生计的福业，绝对远远超过那些被顶礼膜拜、烧香有限责任朝贡的神佛。

当然，每一个人都是吃五谷杂粮长大的血肉之躯，这个世界本不存在完人。神人如此，圣人如此，高人亦如此，更何况凡人乎。

今天和董私营事长能够以真话直说式交流，一方面我深知您是一个睿智而又宽厚的人，非常清楚每一个人的品行和每一个意见的目的。另外一方面我们既有着25年的友谊还带着不算紧密的亲戚关系。

总结起来，针对我们公司的现状，我个人认为需要从如下几个方面理顺关系。

一．产权与股权的关系

这方面我有着非常沉重的切肤之疼，我原来领导的企业因为从一开始就没有理顺产权与股权的关系，没有做好风险隔离，所以无缘无故、不明不白地被承担了许多公司本不应该由我承担的风险和磨难。

这种情况，在我们这个社会里是常态，其原因是还没有真正理解企业与个人的关系，创业者往往把企业当成了自己的孩子来养，骄纵打骂，喜怒由心。

也许是因为缺什么就喜欢追求什么的缘故，极大多数企业家都喜欢充满着情怀去做企业，总希望凭一己之力缔造出一个有利于社会、有利于人民的百年老店。但理想与现实总是非常残酷地背道而驰，许许多多付出了一生心血的人最终被搞得狼狈不堪，晚节不保。这些屡屡发生在生活中的残酷现实完全是企业家个人造成的吗？我认为不是！至少不是主要原因！造成这种现象发生的主要原因是大环境存在着许多亟待需要解决的问题。

作为一个企业家来说，首先要解决自己私有财产的保护问题，只有保障自己和家庭未来生活能够衣食无忧，才有可能付出更多的精力去解决企业的问题，这才是真正的不忘初心。一个不能保证自身和家庭安全的人，怎么可能有能力去保证企业安全呢？

当一个人把自己的私有财产投入到企业之后，这些财产已经不属于投资者（股东）个人的了，投资人只有通过分红的手段获取合法收益，以工资和奖励获得劳动报酬。因此，企业与个人之间的财产界限一定要非常明确，不能因为自己是这个企业的股东而忽略了对应该属于自己私有财产的保护。

新的相关制度实施后，私人财产被企业占用并不犯法，而被企业占用的原本属于是私人财产想要简自然人简单单回到自己手中可能就会触犯法律。这看似不公平，但没有办法。法人与自然人有其不同的人格内容。故而，一旦私产与投资地注入了企业这样一个法人形态，对于股东本身来说，产权就不能因为股权的原因而忽略，获得收益只能通过分红和薪资两种基本形式。

厘清产权关系，使自己的私有财产从法律上得到认可和保护，是每有限责任一个创业英雄都需要重视的一个大问题。

二．企业与政府的关系

西方有一句谚语：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。其中心思想与我们平常所说的“铁路警察各管一段”没有什么本质区别。

但现实情况并不是这样如意，从春秋战国时代吕不韦以商人身份问政秦廷后，几千年来政商之间总是存在着剪不断理还乱的关系，但最终的受害者一定是商人，因为你没有公器可以依仗。

权势总是会花言巧语，灌着迷魂汤要求企业多承担责任，而企业也因为抱着企图之心，眉来眼去希望能与权力勾勾搭搭，所以明知山有虎而公司和偏向虎山行，咬着牙关不得不承担着许多本不应该承担的责任。其实，天上不掉馅儿饼，上帝给我们赠送的每一份礼物，都在暗中标好了价格。

还是那位蝉联了几十年的首富曾经说的话通透，“全世界都需要寻找未来，但我需要寻找的只是利润。地产、金融可以，教育、科技也可以，谁是趋势、谁利润更大才是我要考虑，而不是空洞的政治考量和虚假的道德说教。”这才是一个真正像人说的话！企业家的目标是什么？企业家的目标就是把利润做起来，只有产生利润了，企业才能活下去，才能养活更多的人。一个企业如果缺失了利润，自己都活不下去了，谈其他责任就是空中楼阁。

世界上没有神仙皇帝，拯救自己的永远是自己，少一些虚幻多一点实在，实实在在给企业多留一些维持生存的利润是活下去的上上之策。企业一旦发生负债亏损，可能只有你和你的家人在勉力承担着无限责任。企业家手里可以利用的资源非常有限，极其可怜，只有利润和现金才是抗拒风险的唯一保障。

三．战略与战术的关系

什么是战略，什么是战术并不是每一个人都能搞得十分明白。所以在很多时候，往往会把战略性人才放在了战术性岗位，把战术性人才放在了战略性岗位。岗位错位和领导错位对于企业的发展都会产生巨大的影响。这就像管理型人才和业务型人才一样，许多原本是非常优秀的业务骨干，一旦让他们去做管理工作，可能根本就摸不清头绪，反之也同样。

战略是通过研究和分析取得方向性结论，是基于对未来发展趋势的判断。战术是通过实践和探索获得处理事情的办法，是基于成功与失败的经验总结。

战略与战术之间，战术可以犯些错误，修正重来。而战略万万不能错误，会差之毫厘谬以千里。

从这段时间对面试过公司战略部门的众多应聘者看，对战略的理解都很肤浅，他们认为战略就是把老板的独资想法具体化。这不是战略，这仅仅是老板思维下的战术。战略是基于对大趋势准确研判下，给老板参谋出生存与发展方向的好主意，既要能完善老板好的想法，又要能阻止老板不切合实际的想法。

战略在企业管理中是对全局性、高层次重大问题的筹划和指导，是用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。

战略和战役、战术是全局和局部的关系。战略对战役、战术起指导、制约作用。同时，战略的实现，又有赖于战役、战术的胜利。

战略是回答 “我们为什么要这么做”，战术是回答 “我们要做怎么做才能达到预定的目标”。

争一时之长短，用战术就可以达到！如果是要“争一世之雌雄”，就需要从全局出发去规划，这就是战略！

战略是一个大胆设想，小心求证的部门，所以对于战略部门不能搞思想禁锢，不能进行量化约束，而是实施目标管理。而战术的立足基点是一个稳扎稳打，步步为营，所以对于战术部门就需要有成绩与效能的考核评价。

四．经营与资本的关系

由于我们的经济市场化起步较晚，所以目前存续的很多企业都是从最原始、最艰苦的环境中奋斗打拼成长起来，创业者很容易惯性思维，用原来的成功经验指导企业未来发展。但发展的需求会随着时代的步伐不断变化，实事求是讲，2015年以前的成功者，拼得是胆略和勇气，那个时期只要足够的胆略和勇气，再加上禀赋聪明，基本上没有不赚钱的人。反而那些所谓的饱学之士在那个时期，很难赚到大钱。因为在他们脑海中固有的知识，束缚和限制了他们胆略和勇气的发挥。2015年以后，经济环境和市场领域的各种要素都发生了天翻地覆的变化，再加上各种新兴技术的应用，仅仅依赖胆略和勇气很难再有所作为。一批富有专业知识的资本大鳄顺理成章，控制和垄断了市场。故而，那些被资本所追捧的行业往往过得有滋有味，被资本所遗弃的行业往往沦落到寸步难行。

新的时代，一个企业如果还是沉浸在以往的自得中，试图以经营所产生的利润滚动发展，那么，当你有足其他够的经营利润后再去谋求发展的时候，发现市场早已经被分割完毕，生存空间几乎被挤压到令人窒息。

在“快鱼吃慢鱼”资本称雄的时代，企业首先得要理解资本的魔力和威力，要善于亲和资本，拥抱资本，最后去掌握资本，要明白资本的需要，使资本我实业所用，在业态、模式、产业和人才配置上既符合资本市场的导向和需求，也符合企业的长期发展。

对于零售行业来说，想仅仅以完善经营的手段获得发展空间恐怕很难。零售行业挣的是辛苦钱和血汗钱，其经营利润太过微薄，净利率都跑不过CPI，财富在缩水，怎么可能还有发展。

零售行业的出路在于利用高流转的现金流获得资本支撑，开辟出新的赛道实现相规模化效果。以市场为根本，需求为导向，资本来加持，建立“资本 经营”的双轮驱动模式，才能形成企业的良性循环。

五．人才与使用的关系

古人云：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”这话说得非常有道理。在一个真正伯乐的眼里，从来就不会缺少千里马。寸有所长，尺有所短。任何人都不可能是全才，如果真有全才，那么这样的人也绝对不会屈居于他人之下。

世界上没有无用的人，只有放错位置的人。因此，只有在建立起科学的人才评价体系基础上，才不断会有人才涌现。

人的潜能，就像一颗还没有发芽的种子，如果这颗种子放在适宜的环境中，它就能成长为绿洲，如果这颗种子放在不适宜的环境中，要么被枯死要么被烂掉。

人才也是一样，衡量人才首先要有公允的标准。不能因为领导自己的好恶来尺度人才。如果凭领导自己的好恶来尺度人才，必然会出现武大郎开店的现象，使用的人才永远高不过自己，人才队伍就会越来越矮化，直到再也没有人才出现。

从这个意义上讲，首先要反思和审视我们的用人机制，去伪存真，营造出人才涌现的环境土壤。接着，要善于从自己身边所熟悉的人群中去挖掘。这个工作如果跟不上，即使从外来挖来了出类拔萃的人才，在机制和时间的磨损中，也就可能成为一台报废的发动机。这就好比女人打开自己琳琅满目的衣柜，总找不到合适于自己的衣服。

领导一定要善于倾听，善于分析，善于吸纳。领导要成为眼观六路耳听八方的裁判，而不能成为上场搏击的球员。当每一个人都敢于说话，敢于表达，敢于创造时，一定会惊喜地发现原来有那么多的卧虎藏龙。

宽松的环境能激发出人的灵感，展现出人的智慧。

伟大的小平同志说过的一段话特别有哲理，“担任领导的人，不能出太多主意，主意太多会坏事。领导人也不能太忙，往往越忙越是坏事。领导人宁静平和，对国家有好处。”

治大国如烹小鲜，虽然企业相比于国家很小，但存在的事务一样不少。一个企业的掌舵人，主要任务是出思路、用干部，不能主意太多，也不能管的太细。否则，下面就会出工不出力，事事等领导安排决策，因为怕做错，就失去了工作的内生动力。

六．决策与讨论的关系

毛泽东主席曾说：“吾于近人，独服曾文正。” 蒋介石先生也一生推崇曾国藩，称其“足为吾人之师资”。正是这位被国共两党领袖都极为推崇的曾国藩，在他的著作《曾国藩文集治兵语录》中说“利可共而不可独，谋可寡而不可众;独利则败，众谋则泄。” 这句话旨在说明，人要有长远眼光，不要为了眼前的蝇头小利而自毁前程，而要放眼未来，利益分享方能收到人心。而谋略却不能过于表露，以防被人利用，造成失败。

真理往往掌握在少人手里，一项事业的决策，往往只需要少数核心人物去商讨。广而告之式的讨论，既产生不了实际效果，也容易泄露机密。很多创意其实就是一层窗户纸，一捅就破。如遇到有心的竞争对手，很容易移花接木成为自己的成果。

再者，让一群本来就缺乏创造性思维的人去提出建设性意见，也真是为难了他们。他们如果真有这样的思想和能公司力，恐怕早已经锥出囊中，脱颖而出了。

决策性事务应该放在决策者范围，当然这个范围可以邀请一些具有专业水准的参谋咨询。

七．管理与效率的关系

许多民营企业很迷信所谓的管理，认为用管理就可以管出一个好公司来。管理出效益似乎成为了挂在他们嘴边的金玉良言。公司和其实，管理不但出不了效益，管理反而会消耗成本。只有在好的管理机制下，才有可能提高效率，从而产生效益。而不好的管理不但会影响效率，甚至招致怨恨，涣散士气。

管理一定不能大于经营，管理不是产生效应的灵丹妙药，只有经营才是获得生存的还魂仙丹。

一个以管理作为导向的企业，一定战胜不了以经营作为导向的企业。每个企业都有着与众不同的现实情况，优秀的管理只能顺应经营的需要，制定出通畅、便捷的管理制度，缩短管理流程，减少管理环节，促进经营产生叠加效率，而达到效益倍增的效果。

而很多领导人，简单化地理解了人类的思维，复杂化地制定着流程和措施，喜欢从遏制人的天然本独资能去制定管理制度，自然人这其实是与管理的原则背道而驰了。

一旦人的创造性被扼杀，把人处理成为流水线上的一个螺丝，那么人就会隐藏自己，挑战极限，管理就犯下了一个莫大的错误，起不到激励和约束的作用。

管理大私营师们满口吹嘘的什么模块什么流程，那纯粹是唬人钱财的骗人玩意，人是一个立体的多面体，也是一个两面开刃的双刃剑。管理的核心要素是在于挖掘人的善，而不是激发人的恶。不立足于人性的管理一定是刻舟求剑，缘木求鱼。

八．精神与物质的关系

企业文化的塑造是为了提升感召力和凝聚力，企业文化一定是建立在人的精神需求层面。企业文化是人性愿景，如果企业的文化违背了人的本性，这样的文化只能算作是口号。

马斯洛需求层次理论告诉我们，人的需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、被尊重和自我实现五类。如其他果一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求是最强烈的，其它需求则显得不那么重要。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需求。

不同岗位、不同层次的人有着不同需求，只有分层次满足其不同需求，才能真正调动全员积极性。对饥饿的人施以食物，给犯困的人送上枕头，向脱离了生存需求层次的人描绘愿景。

但不管是哪一种方式，精神与物质始终是一对孪生兄弟，物质是基础，精神是物质的升华，两者之间处于相生相伴的螺旋式上升状态。所不同的仅仅是低层次的人把物质需求放在了眼前，高层次的人把物质需求放在了未来。缺乏了物质层面的满足，精神就是无本之木；而缺少了精神层面的激励，物质追求将会贪得无厌。

九．忠诚与背叛的关系

人是有着多层次追求的高智慧动物，所以人不可能象狗一样为了食物而毕身忠诚。但人的确又有着与狗一样的一些相似性，那就是巴浦洛夫的条件反射理论，在获得、消退、恢复、泛化四个典型特征中循环往复。

绝大多数人的忠诚度都会因为环境、收入、地位、外部因素的改变而改变，直白地说会随着欲望的改变而改变。最可靠的忠诚，是建立在互相需要基础上的不离不弃。只有在利益一致的情况下，这种合作才牢不可破，才会闪现忠诚的光芒。当然，也会有一些品格特别坚毅的人，会长时间忠贞不二，但这些人一定也是因为曾经受恩于人而为了回报。另外一部分人是因为预见到了未来的曙光，而保持着忠诚。但无论是那一部分人，都极为少数。

因此，与其相信所谓的忠诚，还不如重视利益分享的合作。在一荣俱荣、一损俱损的共同利益的驱使下，忠诚是自然而然的选项。

只有强者才会有追随者，真正的强者充满着奋斗精神，充满着人格魅力，充满着尊重与理解。具备了这些强者素质，也就根本无所谓忠诚与背叛。

十．趋势与行业的关系

创业的成功要素是顺应趋势，趋势就是在合适的时间做合适的事情，世俗的理解就是运气。运气说不清道不白，而趋势有轨迹可以寻找，这就需要创业者花大量的时间去思考，去分析，去研究，谋定而后动。

每一次成功，实际是每一轮趋势的垂青，再强的个体也强不过趋势，这就需要敬畏，要对趋势要心悦诚服，顺应潮流跟上趋势。

雷军名言：站在风口上，猪都可以飞起来。但这只是前半句，后半句是“长出一个小翅膀，就能飞的更高。”是啊，如果没有能够及时长出小翅膀，风口一旦过去，摔下来的那就是全是猪。

纵观这些年来不断涌现的创业风口，无论是共享单车还是无人商超，踩在风口上的企业不在少数，然而能够活下来的则屈指可数。归根到底，站在风口上固然重要，但是能否靠自己长出一双小翅膀才是能否取得成功的关键。这对小翅膀就是创新，就是自己的核心竞争力。缺乏创造，而一窝蜂地去模仿，不顾自身条件盲目去追赶，那么很容易因为运气赚来的财富被能力所亏光。

行业选择需要与趋势相符，这是一场人才、战略、战术和经营与管理的综合考量。