农业机械化以来，涌现出成千上万家农机生产企业，一个产品要销售到用户的手中，自然也离不开经销商，因此，也造就了一些成功的农机销售公司，黑龙江省农垦天阳农机有限公司(以下简称天阳农机)，就是其中一家。

天阳农机是一家综合性的农机产品销售与服务公司，位于哈尔滨市平房区松花路75-1号，公司拥有20多年的发展历史，是中国东北地区从事高端农机销售与服务时间较长、经营品种较多、用户较多的农机公司之一。公司经销上百个不同型号的农业机械，可以为不同类型的种植大户、家庭农场和合作社等提供水稻、玉米、马铃薯、甜菜和牧草机械化最佳解决方案。公司凭借诚实、守信和优质、高效的服务赢得了许多忠实的用户，企业经营业绩不断提升，也为社会创造了价值，自2014年以来曾多次被评为哈尔滨市百强民营企业。

公司选择代理的品牌都是国际一流品牌，而格兰集团，是天阳农机初创时就代理的首选，目前，天阳农机也是格兰全线产品中国区最大的代理商，紧密合作至今已有20余年。

据记者了解，格兰集团是欧洲的著名品牌，拥有140年的历史，今年正好是格兰集团成立140周年，中国大庆工厂建于2010年，提供的全套耕整地机械、播种机械、植保机械及牧草机械，其中耕整地机械及播种机在国内外销量领先，市场占有率极高。天阳农机初创就选择高端的进口产品，其背后又有怎样的故事呢？记者采访了天阳农机的总经理辛明玲，听她讲述了与格兰的风雨同行的20年。

黑龙江省农垦天阳农机有限公司总经理辛明玲

初见 一见倾心

记者了解到，天阳农机创立之初，公司仅3人，公司就设立在小区内，主要以农机服务为主，同时也销售一些配件和国产的拖拉机，2002年改成了股份制企业，发展至今，成为公司人员将近90人，占地面积4万平方米，其中整机与备件库房、维修车间和培训教室等建筑面积约2万平方米的大型销售公司，除了自身的努力，与公司的定位及选择代理的农机品牌也密不可分。

说起20年前与格兰的初次合作，辛总还历历在目，“我是1999年开始代理的格兰产品，第一个产品就是格兰的两行玉米青贮收获机，目前还有用户在使用该产品，天阳农机也配备了相关零部件。那时候粮食不好卖，政策开始转向畜牧，主要的原料就是青贮，国内没有好用的青贮机设备，总局领导去荷兰参观考察，看到了格兰的青贮设备，说是非常不错，于是就开始代理格兰的青贮设备，后来合作非常愉快，紧接着又代理了播种机，大犁等全线产品。”

信任 相伴20载

“代理一个品牌，其实也存在很多的风险和不确定性，但代理格兰20年，我心中只有‘信任’二字。第一次产生信任，是刚开始代理青贮机之时，第一批进了40台青贮机，结果传动轴与当时的拖拉机连接不上，于是格兰集团马上空运过来40根传动轴，这真不是小数目，而且是立马空运过来，从那次我就感觉到，格兰集团对我们经销商的支持和对用户的负责，也就从那时候起，建立了信任。后来格兰就协助我们开了很多在全省比较具规模的整地现场会，现场会刷新了不少记录，走在了其他同行的前面，那时候大家对格兰印象比较深刻，终于大马力有了合适的配套农具。格兰也是第一家在黑龙江省开始大马力配套的企业，2009年在中国建厂之后，用户对产品更有信心了，备货更及时，更方便，为我们提供了坚强的后盾。再到后来2006年，我们又引进了格兰的播种机，大犁，联合整地机等设备。”

携手 志同道合

“我非常认同格兰的企业文化，用户至上，我们也是受到格兰的影响，把用户放在第一位，我们的用户主要是农场，合作社，土地承包商，我们的理念也是提供贵族式保姆式服务，力保每一位用户满意。有些用户来我们公司参观，看着公司院内的各种进口格兰农具直眼馋，对于那些苦于没法全款购买的，天阳农机就为用户提供贷款担保，方便用户能快速的使用到格兰产品。”辛总说。

据辛总说，格兰对经销商非常的支持，除了定期做技术等各类培训，还提供展会支持，甚至帮助经销商做营销方案，这一点让她也非常的感动。

产品 出类拔萃

农机是生产工具，想多干活，工具要好。“年前有个用户买了4台格兰犁，他说一台犁一个作业季大概作业1万亩，而他朋友用的同类产品，只作业了6000亩，还有只作业3000亩的。还有个用户抱怨说，后悔买了其他品牌的犁，因为用格兰犁干活一亩给25元，其它犁只给20元一亩。”对用户来说，作业季都是争分夺秒，干的活多，挣的也多，因此，产品的可靠性和农具的作业效果格外重要。

“从青贮机开始合作到目前代理全线产品，格兰的所有产品没有让人失望的，每一款产品在同类产品中都是出类拔萃的。我们去参观格兰的工厂，核心技术就是他们的热处理工艺，对这方面投入很大，我们都知道，农机在地里作业，会因为地质等原因遇到很多状况，对钢材的要求很苛刻，他们的钢材都是定制钢材，也都是在最好的状态加工喷漆，喷漆效果极好。某播种机企业的技术人员曾来我公司参观，对格兰的细节设计啧啧称赞，表示，即使仿造，也真的很难仿造出细节。格兰的一些产品结构非常简单，市面上也有不少仿造格兰产品的，形像神不像，有些仿造企业甚至将某些关键部件进口，也无法达到格兰原厂产品的品质，其实越简单的产品越蕴含着复杂的加工工艺和特殊的材质保证，实践证明，仿造的产品无论是可靠性还是整地效果都和格兰原厂产品相距甚远。

据记者了解，格兰的产品设计非常人性化，一直在考虑如何节省人力，提高效率，比如9行、12行的播种机，幅宽7米多，运输时不能超过3米，格兰设计了顺牵引装置，就是一个人轻松操作就能让它顺过来牵引，相比同类产品，转移地号作业更加方便快捷；其独有的液压平衡装置及较重的播种单体，可以保证播种机高速作业的播种质量，作业效率能提高20%-30%。还有其液压翻转犁的逐级热处理使得大犁的整体重量减轻，减少了大犁的阻力，十分省油，相比同类产品可节油19%-28%，大犁犁壁材质内部柔韧，能有效吸收震荡，而外部能达到金刚石的硬度，具有很强的耐磨性，其耐磨性在使用一两年之后跟同类产品就会形成强烈的对比。而且格兰犁的犁尖和格兰整地机的犁尖是通用的，并且是两面的犁尖可以调换使用，寿命增加了一倍。

“产品的口碑非常好，用过之后会发现，尤其是使用产品三四年之后，就会形成强烈的对比，其它同类产品可能都报废了，而格兰的产品还依然历久弥新，好东西，经得起时间的磨练。”辛总说。

除了用户口碑，销售同样是检验产品的最有效的标准，业内人士都知道，这两年粮食价格下降原因，旱田设备受到的冲击非常大，在这种情况下，天阳农机2018年格兰产品的销售额达到4700万，同比2017年增长40%以上，尤其播种机和大犁销量更好。