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一位险企基层营销人员告诉《证券日报》记者，排除同业引进人员，目前公司的月均净增员率5%，流行的创业说明会增员模式的转化率较低，大型险企由于品牌效应等原因，增员相对更有优势。
四大上市险企增员占七成
监管政策放开以及险企大个险策略推动保险营销员持续增长。
本报记者近期获悉，今年上半年行业保险代理人员达745.17万人，较年初增加87.89万人，同比增长13.37%，上半年的增员速度延续去年以来的高增长势头。
据《证券日报》记者对历史数据的梳理结果显示，2009年至2016年上半年的保险营销员变动情况如下：2009年为290万人，当年增长34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增长约6万人；2012年为278万人，减少57万人；2013年为290万人，增长12万人；2014年为325万人，增长35万人；2015年为471万人，增长136万人；2016年达657.28万人，增员186万人。
2010年以来的7年时间，行业保险营销员增加了一倍。
引人注意的是，新增的营销员绝大多数“流向”上市险企等大型险企。据《证券日报》记者梳理，今年上半年中国人寿、中国平安、中国太保（按月均人力计算）、新华保险4家上市险企个险营销员合计达410.6万人，较去年同期增长63.8万人，同比增长18.4%。上市险企增员数占行业增员数的72.6%，增员速度也高于行业平均水平。
上述寿险公司基层营销人员表示，目前增员的大环境很好，但仍面临以下几大问题：基本法晋升引导在机构无法完全落地；无明确的增员主题，营销员不敢开口，无法营造出增员氛围；创说会增员模式转化率较低；增员选择面较小，营销员的拜访量无法提升；现行的常态增员动作，没有给予队伍足够的兴奋点。
本报记者获悉，近期该公司正推动同业引进增员法。“同业引进”也就是内勤增员外勤，通过公司品牌、产品、基本法、特殊政策，吸引同业优秀外勤团队整体加盟，快速改变机构经营现状。
同业引进的优势在于快速上量，增员质量高，能够快速产生高产能，改变弱体机构现状，找到经营“火种”。但劣势也比较明显，比如对内勤操作能力要求较高，风险性较大，对被增员对象要求高，选择面相对窄。
据该基层营销人员介绍，公司下一步将加大对老客户以及对未成交客户的增员力度。“老客户对保险已有了解，且非常认同。但对于基础性的保险知识并不了解，以往都会本着对销售人员的信任购买产品。通过学习能够使其更加了解保险。不仅能够更加了解自己所购买的保险，也能够了解到保险真正的意义所在。在通过保险销售的利益冲击下，老客户这一类人很容易成为我们的准增员。”
“未成交客户大多是对销售人员、产品、公司不够信任，或是对保险不够了解。通过学习我们可以使他们了解保险，懂得保险的真正意义所在。一方面有利于继续成交，另一方面可以发展为准增员对象。”该人士表示。
险企推出新基本法
除想方设法增员外，一些险企也通过制度层面加强增员。
据介绍，连续任区域总经理及以上职级满8年的主管，退休后也可以将团队传给自己的配偶或子女；若没有满足条件的继承人，则由公司指定人员继承，退休人员继续享受原所辖团队产生的管理利益的50%直至终身。
除新基本法之外，一些险企也加强了对新入职营销员的管理。
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