今天乱翻书的连麦嘉宾是钉钉总裁不穷。
第三，云钉一体大战略下，中大客户战场有了非常大的突破。钉钉过去七年大量投入中小企业，我们希望服务中国的4300万中小企业绝大部分，我们想拥有IT能力、数字化能力非常艰难，成本很高、代价很大，所有产个体户品线、团队运营、前线服务都是围绕中小企业展开，过限额往7年，最近这一年多时间非常明显的是什么呢？云钉一体，开单让钉钉有机会直接触达云最核心大企业客户，这一年直接签约服务中大企业非常明显，有用户量和企业数增长，几乎全是付费客户，给钉钉打开了全新的视野，整个团队原来从最早不接受中大企业，为什么心态有些忐忑，你很多想法跟我的想法，公司整体战略跟员工原来认不开知惯性有些差异，我们用结果告诉员工，我个体们用一个个客户案例告诉员工，今天这件事情做对了。
潘乱：但怎么能够让大家相信钉钉是真的开放呢？我之前跟开发者聊时候，他们提到过之前跟钉钉合作的时候，其实是有过开单那些不愉快的记录的，就是ISV来了，不开做出了一些应用，但最后钉钉又选择自己做了。就是钉钉过去也提开放，但反复反复的，总体上是不开放。然后开发者创业者这开票边，一朝被蛇咬十年怕井绳。我的问题是你怎么能够让大家相信，钉钉这次是真的开放。
潘乱：你之前在阿里负责集团的信息平台，帮阿里从信息化往数字化转。然后前两年你在负责政务钉钉，做政务管理系统的数字化。我是说，你有在大公司和政务行业做信息化数字化个体户的背景，这对你做和理解这个事情工商户，它的帮助是什么？
第二个结合点在于解决方案。原来云的解决方案更多建在IaaS层，就是ECS、RDS、OSS搭建缴税，CND工商户，这是云的核心产品，这些产品是云Ia500万aS层的核心能力。现在有了钉钉，解决个体方案多了个东西，给客户说你不但可以有弹性基础设施，你还可以有很好协同PaaS，顺便解决公司组织治理问题。管理更高效，组织更扁平，协同企业内已经建好ERP、管理系统、限额销售系统能够很好在钉钉上连接起来、协同起来，这个比较好。有统一的门户、统一的入口，企业CIO、CTO、CFO一听就懂，一听懂了以后开票顺便把钉钉部署进去。部署完了以后带来直接影500万响是什么呢？我们的客户会说钉钉有这么多产品可以连接，能不能再多开发几个不同业务系缴税统帮助各个部门。
切碎以后放在哪里？
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