空调品牌集中度将进一步提升(中国空调市场品牌关注比例分布)

今年 7 月 1 日将，被称为"史上最严"的空调新国标正式开始实施，新国标的施行意味着什么？空调品牌商与经销商将如何应对？空调行业未来比例的竞争格局将发生哪些变化？为此，潇湘晨报分别对格力和美的湖南地区品牌负责人进行了专访。

5 月起市场，空调的零售额大大高于其他家电品类，达 921 亿元。如今 7 月的高温天气正是空调销售的好时机，但空调随着新国标的实施，空调市场也发生了一些新变化。

△苏宁卖场内惠而浦空调的新能效标识

△苏宁易购美的店

记者实地走访格力专卖店也发现，店内的定频 3 级空调早已售完。店员解释道："每年市场上空调低端机都是供不应求的。"之所以出现这样的现象，主要由于厂家会根据对市场需求的预测，提前减少低端机的生产，而这个生产量往往会比实际需求量更少，因此导致市场上低空调端机供不应求。

△格力专卖店还未开始陈列新能效空调

这样虽会带来一部分销售量的损失，但长期来看，这对于商家和消费者来说是有好处的。商家减品牌少低端机的供应，会释放出一部分对低端机的需比例求，而这部分需求便可以用新品去填补，对于商家推新品和促进消费升级是有好处的进一步；而对于消费者来说，低端机虽然价格上占据了优势，但如果将耗电量与使用寿命考虑进去，购买低端机并不划算。

虽然格力和美的均表示没有库存压力，但苏宁方面告诉潇湘晨报记者，目前苏宁的库存整体上 80% 还是老能效机型。而国美方面也表示，整个长沙卖场还有几十万的三级定频空调的库存。

但国美湖南总经理涂进对清理旧机型库存充满信心："随着长沙高温天气的到来，（定频三级空调）预计在本月就能全部销售完"。欧海军告诉记者："通程目前老能效机器库存比较少，七月份可销售完，正在通过打折、送赠、套购返现等活动进行促销。"

为了清理老库存，通程、苏宁和国美联合格力、美的、海尔、海信、奥克斯等品牌进行一系列的促销活动，其中美的部分老能效产品实行了 提升7 折优惠，而其他品牌也针对老能效产品特别是定频机型实行几百到上千元的降价。

2.2 "大车掉头慢"，格力新能效空调线下上市时间待定

通过苏宁方面，记者了解到，长沙市面上已经有不少品牌的新能效产品开始销售，目前市场反响比较好的新能效单品有：美的无风感系列的新品柜机，海信的 K380 系列，惠而浦的新品除菌系列。但中国是目前为止，不管是卖场还是品牌专卖店，均未出现格力的新能效产品的陈将列。

对于长沙地区线下店铺还未出现新能效提升产品的情况，格力方面表示，空调是一个季节性较强的产品，大部分的生产要早于销售旺季开启，这样才能使销售旺季有货可卖。而原材料的采购时间则更早，格力与许多上游厂家实行的期货交易，这进一步拉长了从市场到生产布局的周期。简单来说，就是"大车掉头更慢"。

而规模相对更小的品牌在这方面显得更为灵活，卖场里有部分品牌已经开始展示自己的新能效产品。记者走访韶山南路一家苏宁易购卖场发现，惠而浦店里已经陈列了几款新能效空调。海信空调长沙分公司总经理龙品牌建军也表示，目前海信科龙的新能效空调已经开始在长沙市面上销售，库存和销售量与旧能效产品大概各占一半。

龙建军表示，集中度自己更愿意向消费者推荐新能效的产品，一方面由于新能效产品制冷效果和功能方面表现更好，另一个简单直接的原因就是省电。面对不了解新能效标准的消费者，龙建军也耐心地介绍，"新能效标准的出台并不意味着消费者就要马上停止使用旧能效产分布品了，市场这一政策只是针对于中国厂家和商家，一般来说，消费者家中 2010 年之后购买的机型，正常使用都是没问题的。"

张平也提到，虽然新能效产品是未来，但旧能效产品的确还有很大的市场需求。因此，一方面格力已经在线上推广新能效机型，但对旧产品正式停止生产也是在今年 7 月 1 日。

在某电商平台上，销量最高的空调产品仍是旧三级能效的格力品悦，这也是董明珠线上销售活动中主推的四款产品之一。而新能效产品中，销量排名靠前的有美的、海尔、奥克斯、长虹、海信科龙等品牌，尚未发现格力的新能效产品在此电商平台上销售。但在"格力董明珠店"，为新能效产品开辟了一个专版。

格力预计将在今年空调销售旺季结束前完成新旧交替的工作，但什么时候正式完成，张平没有给出具体时间。可以确定的是，长沙地区新能效产品的货源已经备好，一旦旧能效产品清理完成，新能效产品就可以全面上线。

3. 能效标准变严，未来空调竞争态势将如何？

3.1 未来空调品牌的竞争，集中在技术赛道

2019 年的数据显示，家用空调市场份额中，占比最高的是格力，美的紧随其后，两家巨头加起来占据了将近 60% 的市场份额（数据来源：产业在线、中商产业研分布究院整理）。

在采访两家品牌负责人时，双方均强调了自家品牌在科研方面的投入，具体到空调的能效标准上，双方表示早已开始能效级别更高产品的研发。在新国标出台之前，美的和格力均已有了高于旧一级能效标准的产品，而对于新一级能效产品的研发，也从去年便开始了。

在中国，许多空调长尾品牌是以低价打入市场的，科研实力明显不足，在能效标准提高之后，这些品牌会面临被市场淘汰的危险。毫无疑问，大企业更愿意在技术上做投入，同时也具备资金和实力，这是小企业所无法比拟的优势。

但另一方面，由于国内智能家电的发展，一些主打智能家居的公司陆续进入空调市场，瓜分了一部分的市场份额。整体来看，2019 年国内家用空调龙头品牌集中度略有下降。

因此，虽然相对于行业内的部分长尾品牌具有很大优势，但格力美的这样的龙头品牌并非高枕无忧，因为未来空调头部品牌的竞争仍然集中在技术赛道，而智能化在空调品牌的技术中占有重要地位。

3.2 国内低端消费市场将长期存在

当下，中国中低收入人群仍占有一定比例。随着消费升级的到来，这部分人群会逐渐成为空关注调的用户，但这个市场势必会先被低价空调品牌敲开。前文中格力专卖店店员称定频 3 级空调供不应求，也正印证了这一点。庞大的下沉市场，存在许多未被满足的空调需求。

另一个例子也显示了同样的道理。随着高温天集中度气的来临，大家首先关注到的是空调的销售飙升，但夏季家电品类中销量最高进一步的并不是空调。

中怡康发布的数据显示，从 5 月开始，空调在所有家电品类关注中零售额最高，销量却居第二。位于第一的是电风扇，销售量约为空调的 1.5 倍。从这一数据不难推出，买不起空调或用不起空调的大有人在，这部分人群也是空调品牌需要争取的下沉市场。

总体看来，虽然新能效标准的出台提高了技术门槛，但售价低廉的低端机仍有很大的市场，当中高端市场在头部品牌的激烈竞争中被瓜分完毕，低端消费市场或许会成为市场"搅局者"的突破口。