营销费用开发间接费用比例(开发间接费用和管理费用)

市场费用的使用方法

今年泸州老窖一品坊精粹系列，采取的市场费用审批制。一些区域经理没有经历过这种模式，对市场费用的使用有点手足无措；有些区域经理图省事，采取了简单粗暴的兑现方式。从新客户市场推广、渠道建设、消费领袖培养、销售金额来分析，区域经理的工作是缺失的。

什么是市场费用？就是为了销售产品而产生的直接和间接投入费用。有经验的经销商，会自己填写市场费用申请表，根据自己的优势渠道和资源情况，制定自己区域市场的推广方案；有些团购型经销商、或者刚进入白酒行业的新客户，还不知道如何申请和使用市场费用，就需要我们的区域经理给予指导和协助。

公司对市场费用使用的原则是：“好钢用在刀刃上”，一不要节省；二不要浪费；要起到应有的作用。品鉴会、赠送、旅游活动、终端陈列、婚宴促销活动、门头招牌、乡镇专卖店建设、广告宣传等，都是可以申请的市场费用。

如果你简单粗暴的把市场费用打包给客户，客户把酒往自己的仓库里面一放，会认为是自己的利润，当进行市场拓展的时候，又会向公司伸手，否则，市场工作就停止不前。区域经理在这个方面要有清醒的认识，同时，不能懒政。经销商进货后连续几个月市场工作没有进展、没有返单，区域经理是有责任的。

最后一点就是大家要学会算帐，在进行促销活动设计和申请市场费用的时候，要先算一下帐。同时，大家都加强学习。卖酒不是一件很难的事情，只要你会请客吃饭、交朋友，就能把酒卖出去。唯一担心的就是你的懒惰。