保险大考时代，险企的折戟沉沙与脱颖而出正在同时发生。
同方全球人寿山东分公司总经理 吴克贵
同方全球人寿山东分公司代理人业务部负责人 解冰
同方全球人寿山东分公司副总经理兼经代业务部负责人 张鑫
同方全球人寿山东分公司银保渠道负责人 原野
原野认为，随着银保市场逐渐回归理性，险企将更加重视“客户端”，银保渠道也必将从销售中短存续期、理财型产品的老销售习惯中，逐步向销售注重保障的中长期、价值期交产品转变，与银行的合作也势必更为专业、规范。在上述理念的引领下，原野带领他的团队和浦发、兴业等银行建立了良性、有序的合作。
这期间，同方全球人寿充分借鉴外资股东的管理经验以及产品设计优势的同时，立足国情，重点发展高保障、高附加值的期交产品，“坚持保险条款通俗化、保险责任全面化以及保险费率人性化，站在客户立场上，分析解决一切问题。”原野说。
就这样，尽管客户有别，但其服务的内核始终不变。
他们的下一步
“过去已然过去，对于我们来说，生命不息，奋斗不止。”吴克贵说。
而无论是过去、现在还是未来，同方全球人寿山东分公司坚守的信仰与初衷一直未变，即，坚持同方全球人寿朱勇总经理所要求的“以客户需求为导向；以人才发展为根基；以科技创新为引擎；以价值成长为目标；以品质合规为底线”，始终尊重与坚持寿险发展规律，确保公司高品质发展，为齐鲁客户送去高效、智能、专业的保险保障，帮助客户未雨绸缪，实现财务保障，安享未来。
“人才最为核心。”吴克贵说，为了坚守这一核心，13年来，他们驰而不息，努力为与公司“三观相合”的人才搭建发展舞台，建造提升空间。
与此同时，在数字化保险大潮的背景下，同方全球人寿以开放融合之心迎接变革、以重塑专业之心提升技术、以接驳未来之心升级平台，进行数字化转型变革和数字化保险布局，“全数字化平台”也被同方全球人寿列为其四场必胜的战役之一。
同方全球人寿山东分公司也借势总部谋划“数字化”转型的深意，持续深耕齐鲁保险市场。
“作为数字化保险的践行者，我们的数字化绝非一款产品或一项服务的简单触网，而是技术的不断深耕、思维模式的不断探索……”吴克贵说。据悉，同方全球人寿正打造数字销售平台、数字服务平台、数字作业平台，力争实现人寿保险的实时化、场景化、智能化、定制化。
吴克贵说“对于已经付诸实践的创新，我们会努力深耕，让这些创新之果在齐鲁大地结出累累硕果；对于仍在畅想中的未来，我们将与众多保险同仁一道，一同探索，最终，扩大作业半径，突破地域限制，减少行业藩篱，进而起到‘事半功倍’的效果，让保险更好地为齐鲁人民服务。”
“数字化转型”的同时，同方全球人寿山东分公司前行的步伐持续加大。
“7月，我们拿下了临沂的牌照。”他说，截至目前，同方全球人寿在山东已经进驻了5个地市。吴克贵说，未来一到两年，他们秉承初心与发展核心的同时，计划再开拓2-3个山东主要地域的中心城市。
这是吴克贵及同方全球人寿山东分公司管理团队眼中的成长路径。
而保险大考时代，我们亦知这一路径当然不仅仅限于同方全球人寿……
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