贵州省工商局胡玮炜(贵州省工商局长王彬)

前阵子和来上海旅游的朋友吃饭，朋友问：“你们上海现在还骑摩托车吗？”

和我们同桌的另一个朋友有些尴尬又好笑，答：“上海这座城市发展地蛮快的。每年风景都不一样。如果是去年，的确是骑摩托车的比较多。但是现在，大家都开始骑自行车了。”

当清晨的第一束光打在你的脸上，睡眼惺忪地走出门，路边已贴心地为你准备好橙色的小黄车，让你不必再有挤公交或步行很久去地铁站的烦恼。

为这座城市妆点靓丽色彩的，是一个不起眼的小记者——胡玮炜。

摩拜单车最初的办公地点位于北京海淀区的768文创园，不久前搬到了朝阳区麦子店街的一处写字楼。

胡玮炜的办公室位于三层，从窗户往外看去，视线与亮马河平行。

她对新的办公地点很满意，“这一带特别适合骑单车，这样的小路，如果不骑单车的话，根本就看不到。”那条小路，指的是亮马河的滨河路。

这个其貌不扬的小记者，把自己最美的时光奉献给了新闻事业。从浙大新闻系毕业后，胡玮炜进入《每日经济新闻》经济部开始了对汽车的研究。

后来她又带着抱负北上，来到了《新京报》，然后又跳槽到了《商业价值》和极客公园，依然是和汽车打交道。

自己微薄的薪水和汽车行业形成鲜明对比，胡玮炜终于意识到自己不能再这样下去了。谁说是女人就要一辈子给别人打工？

女富豪离小记者

只差一次冒险的距离

在胡玮炜的故事里，“共享单车”这个概念并不是她本人想到的。

有一次聊天时，一位天使投资人提出了这个概念。“哎，你有没有想过我们做共享单车呢？用手机扫描开锁的那种。”

因为害怕自行车被偷，觉得这是一件得不偿失的事情，其他人都退出了。只有胡玮炜说：“我可以做这个。”

胡玮炜是幸运的，她的概念由天使投资人提出，第一笔创业资金也是由这位天使投资人来出。所以，他们并没有遇到一般创业公司在一开始普遍会遇到的资金问题，后来又遇到李开复这个曾经微软中国区的大佬，想不成功都难。

与摩拜同时提出“共享单车”概念的，还有ofo小黄车。跟摩拜的经历不同，ofo的创业之路艰难险阻。

有人认为，是因为两家创始人的性别差异。不免俗的说，大部分商人都是男性，男性皆有怜香惜玉之心。只要你是个有魄力，有想法的女性，他们也不介意为你融资一轮。

所以，千万不要因为自己是女性就觉得自己不适合创业。

比资金更大的难题，是人心

摩拜进军一二线城市的时候也不是没有遇到过困难。

刮花二维码，故意损毁车身的事情屡见不鲜，还有人在咸鱼上公然高价回收拆卸了GPS的摩拜，自行车监管也出现很大的问题。

还有人质疑摩拜单车“盈利问题没解决，是一种创业套路，通过炒作、骗风投”。

对此，这个年轻的创业人姑娘，只希望自己像一个机器猫。当她想要一辆自行车的时候，就能从口袋里掏出一辆自行车骑走。

这张图是凌晨的深圳，图片上的点点星光是大家骑着摩拜运行的轨迹。

很多人大概不明白，为什么凌晨都会有这么多人在骑行？

可是，就在我们注意不到的地方，其实有很多人，像保洁阿姨她们，在凌晨两点的时候刚刚下班，而那个时候已经没有公共的交通工具了。

那时候的他们，刚好需要一辆自行车。

还有一个这样的女人，不靠金融行为、不靠投资借贷、不靠广告宣传，她仅用产品本身的价值和竞争力就能取得巨大成功。

她的背后没有强大的家族支撑，她目不识丁，没学过财务知识，甚至不知道现代企业是什么，可是她做出了连歪果仁都家喻户晓的“老干妈”。

你也喜欢用老干妈拌饭吗？

在无数个冬夜里，也是这瓶老干妈重燃你心中的火热吗？

这个贴在瓶子上的女人就是老干妈的创始人——陶华碧，也是我们公认的老干妈。

配料也能变主角

她只是个家境贫穷的普通女人，因为没有条件也读不起书。后来嫁给一个普通的地质队队员。可惜没过几年，丈夫就病逝了。

丈夫病重期间，为了维持生计，老干妈也到过其他地方打工。因为吃不惯当地的饭菜口味，就自己调制了一种辣椒酱，也就是现在的老干妈辣酱。

老干妈辣酱最初是一家叫做“实惠饭店”的小餐馆，转卖凉粉和冷面，配上老干妈自制的辣椒酱，也足以吸引客人前来品尝。

经营餐馆期间，遇上没什么钱的穷学生，老干妈会主动给他们提供食物。

可后来凉皮和冷面的生意越来越差，自家的酱料销量倒是越来越好，这让老干妈心中起疑。后来她发现，原来是周边的商家买了她的辣酱自己去做生意。

后来贵阳修建环城公路，往来的货车不断增多。老干妈便时不时送他们一些自制的辣酱和调味品小吃，借着货车司机们的口口相传，老干妈的名声也渐渐累积起来。不免有些客人远道而来买老干妈的辣酱。

连玻璃瓶都看不起辣酱

1994 年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，辣椒酱开始成为老干妈的主营产品。

随着老干妈的名声越来越大，街道办事处和工商局开始建议老干妈关掉餐馆，开工厂专门做辣椒酱。

可老干妈心系那些没钱吃饭的学生，每次拒绝的理由都很简单，“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭？”

在全民的极力劝说下，尤其是穷学生们，老干妈还是关掉了餐馆，一心一意办厂子。要专门做辣椒酱，玻璃瓶是第一位。

老干妈找到贵阳市第二玻璃厂，不过人家并看不上这个进货量都不够塞牙缝的小辣酱厂。

老干妈使出了绝招,“你不给我瓶子，我就不走了！”厂家负责人只能同意老干妈每天提着篮子到厂里捡几十个瓶子回去用。

老干妈的生产量虽然不大，自销却难以全部消化。

老干妈便提起自家的产品，推荐给单位食堂和路边商铺。人家同样看不起这罐名不见经传的辣酱，表示拒绝。老干妈坚持提出，先放在橱窗里卖，不收钱。等卖出去了再收钱，卖不出去退货也没关系。

没过多久，辣酱一销而空。商铺纷纷要求进货。这下，老干妈的市场才算真正打开了。

这位老干妈，没学过算账。她的账单上只有进账多少钱，花出去多少钱。每次都是别人把账本念给她听，她自己再算一遍。

这位老干妈，身先士卒剁辣椒做辣酱，导致晚年以后手指甲全部钙化。

这位老干妈，始终坚持一手交钱，一手交货。从一开始的几十块钱到成交量千万，始终如此。

她到现在只会写她的名字，这还是为了维护自己的利益，千辛万苦学会的。

真假“老干妈”

“人怕出名猪怕壮”是不变真理，所以企业创立之初都会去工商局注册商标，老干妈也不例外。可是工商局当时以“干妈”是常用称呼，不予注册。随之便引发一场“老干妈”们之间的打假官司。

这个没什么学识的农村妇女显然比我们懂得多。

在湖南老干妈抢先注册商标后，我们的老干妈犯了犟。这场官司从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局，成为2003年中国十大典型维权案例。

2000年8月10日，一审法院对此案进行判决：

贵阳老干妈公司生产的“老干妈”风味豆豉具有一定的历史过程，湖南老干妈构成不正当竞争，判决其停止使用并销毁在未获得外观设计专利权前与贵阳老干妈公司相近似的包装瓶瓶贴，并赔偿经济损失15万元。

老干妈对此次判决并不满意，自己的产品才是货真价实的，怎么能让假货依然存在于市？

2003年5月，老干妈获得国家商标局的注册证书，同时湖南“老干妈”之前在国家商标局获得的注册被注销。贵阳老干妈终于打败了湖南“老干妈”。

感情最重要

听说老干妈的厂子没有外面千篇一律的员工手册，只有老干妈作为长辈的教诲，都是例如一些“不能偷懒”之类的句子。

要问这样的企业怎么可能经营好？

老干妈的秘诀就是，最传统的道德观念和亲情的纽带。

老干妈的厂子无疑是贵阳地区福利最好的。为了体恤员工上下班和吃饭，老干妈一早就开设了员工宿舍并帮他们解决一日三餐。

厂子里近千人，她能叫出60%的人的名字以及他们的生日。她会在员工生日的时候为他们煮上一碗长寿面配上两个荷包蛋。

员工出差的时候，她也会为他们煮上几个鸡蛋，目送他们远去。

在老干妈的企业里，大家都统一称呼陶华碧为“老干妈”，这也是编编从始至终一直用“老干妈”代替陶华碧这个名字的原因。

对老干妈本人来说，“陶华碧”这三个字太难写了，比剁辣椒还难。不像老干妈，有人情味，还热乎。

只有很俗的号才会有编编的话

创业是一件很难的事，尤其对女人而言。无论是像胡炜炜这样的年轻女性，还是老干妈这样传统的妇女，他们都有自己经营企业的方式。

编编崇拜胡炜炜这种勇于冒险的精神和抓住机会的魄力，但更钦佩老干妈这种脚踏实地的创业模式。

虽然我们常说企业是个家，要把员工当家人。事实上，又有哪一个老板真能像老干妈一样，为员工亲手煮上一碗热乎乎的长寿面呢？

她把一瓶5块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌;

她每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿，每瓶辣椒酱大概赚9角5分;

她15年只贷过一次款，她的财务只有两笔最简单的账：进来多少，出去多少;

她15年来从来没有改变过商业交易规则：一手交钱，一手交货;

她目不识丁，她面对自己名字的三个字不断摇头：“这三个字，太难了，太复杂了。”

老干妈告诉我们：“创业要创人们需要的东西。”

胡玮炜说：“商业模式不一定非要找，不论是对社会还是对个人，只要做的事情非常有意义，非常有价值就可以。如果我不去做的话，我会很难受。创业的路上，最大的竞争对手永远都是自己。就算这次失败了，那也是一项公益。”

这，大概就是这两个生长在完全不同时代，价值观完全不同的女性，成功的秘诀吧。