1.产业环境分析——产品生命周期：成熟期（隐性规模经济）
1.产品：产品逐步标准化。
2.销量：销售额达到前所未有的规模，并且比较稳定。
3.成本：单位成本较低。
4.利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。有大量现金流流入企业，是股东和企业最满意的时期。
5.竞争：挑衅性的价格竞争是成熟期的标志。
6.风险：进一步降低，达到中等水平。
7.战略目标：重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。
8.主要战略路径：提高效率，降低成本。
2.产业环境分析——五力模型：潜在进入者的威胁
①结构性障碍（客观障碍）
规模经济；
现有企业对关键资源的控制；
现有企业的市场优势。
3.业务组合分析——波士顿矩阵：明星业务对策（隐性规模经济）
在短期内优先供给他们所需的资源，支持它们继续发展，
积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
4.发展战略--横向一体化
1.横向一体化战略是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。
2.横向一体化战略的优点：横向一体化战略可以实现规模经济以获取竞争优势。
3.横向一体化战略的适用条件：
（1）所在产业竞争激烈；
（2）所在产业规模经济效应显著；
（3）符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；
（4）所在产业增长潜力较大；
（5）具备横向一体化的资金、人力资源；
5.外部发展—并购：横向并购（隐性规模经济）
并购的动机：
1.避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。
2.获得协同效应。协同效应产生于互补资源，协同效应通常通过技术转移或经营活
动共享来得以实现。
3.克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。
6.业务单位战略--成本领先战略
（1）成本领先战略的优势：
1.形成进入障碍：企业的生产经营成本低，便为产业的潜在的进入者设置了较高的进入障碍。那些在生产技术不熟练、经营上缺乏经验的企业，或缺乏规模经济的企业都很难进入此产业。
2.增强讨价还价能力；企业成本低，可以使自己应付投入费用的增长，提高企业与供应者的讨价还价能力，降低投入因素变化所引起的影响。同时，企业成本低，可以提高自己对购买者的讨价还价的能力，对抗强有力的购买者。
3.降低替代品的威胁；企业的成本低，在与替代品竞争时，可以凭借其低成本的产品和服务吸引大量的顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。
4.保持领先的竞争地位；当企业与产业内的竞争对手进行价格战时，企业由于成本低，可以在其对手毫无利润的低价格的水平上保持盈利，从而扩大市场份额，保持绝对的竞争优势。
（2）成本领先战略的实施条件：
（1）改进产品工艺设计。
（2）降低各种要素成本。
（3）提高生产率。
（4）提高生产能力利用程度。
（5）在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。
（6）选择适宜的交易组织形式。
（7）重点集聚。
7.中小企业竞争战略--造成产业零散的原因
1.进入障碍低或存在退出障碍进入障碍低是造成产业零散的前提。
2.市场需求多样化导致高度产品差异化。
3.不存在规模经济或难以达到规模经济。
零散产业的战略选择
1.克服零散——获得成本优势
（1）连锁经营或特许经营；
（2）技术创新以创造规模经济。
（3）尽早发现产业趋势。
2.增加附加价值——提高产品差异化程度
3.专门化——目标集聚
8.采购战略一货源策略
（1）单一货源策略优点：
1.采购方能与供应商建立较为稳固的关系；
2.便于信息的保密；
3.能产生规模经济；
4.随着与供应商的关系的加深，采购方可能获得高质量的货源；
（2）由供应商负责交付一个完整的子部件优点：
1.允许采用外部专家和外部技术；
2.可为内部员工安排其他任务；
3.采购方能够就规模经济进行谈判。
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