而提及商业保险拓客，许多保险公司都是会随口说出便是获得顾客嘛，拓客说起来简易，但真实做的时候的确是让成千上万保险公司头疼不己。有些人觉得拓客的实际意义取决于维护保养老顾客，这种人觉得维护保养客户的作用超过开发新客户，由于开发新客户的费用太高了，可是拓客其本质上是要获得新客户。
一、那么保险营销员怎样获得新客户
伴随着互联网大数据的快速发展和互联网技术的多元性，众多测算、人工智能技术一样，互联网大数据也早已进入了全员运用环节。运营商大数据也是大数据发展中的引领者，从现在发展趋势看来，运营商大数据获客，大数据获客软件已经稳中有进。
在我国三大运营商有着近15亿客户，这般浩大的客户人群，每日会造成大量的数据信息，如上网行为管理数据信息，通讯个人行为数据信息，消费等综合性数据信息，海量信息转化成的信息化管理是数字贸易快速发展的很重要一步，运营商互联网大数据也在这个信息产业中，数据库管理工作能力，网络服务能力，数据信息运用工作能力最优异的互联网大数据服务提供商之一。
二、保险获得新客户的实际意义
1、老顾客作为新客户，再度开发老顾客。拓客不仅只获得大家不曾触及过的新客户，并且要把老顾客制成新客户，让老顾客的使用价值风险获得提高，这也是服务好老顾客的根本。
2、新客户提高销售市场。公司的进步需要新销售市场的适用，新客户便推动着新销售市场的提高。客户不选择我们是每一个保险公司迫不得已面临的状况，拓客顺理成章就变成保险公司不可或缺的一项工作，将业务流程的提高押在老顾客的身上是太过冒险的做法。因而，发展新客户就成为企业做大做强的阳光大道。
3、好坏顾客群。实际上新顾客群和老顾客群并不重要，关键的是大家需要规范顾客群。说白了，便是一些高品质的消费者，有进步区域的顾客，公司成长需要的是高品质的顾客，必需时务必取代的是伪劣顾客，因而保险公司需要根据拓客来填补高品质顾客源。
4、获得新客户，取代伪劣老顾客。协作的效果是双赢，可是协作性的收入会由于市场的进步而转变。接踵而来的可能是赢利，也可能是亏损。
总的来说，保险拓客的真实含义也就取决于此，拓客是为了更好地不断创新自身的顾客社交圈，持续提升自己的用户品质，保险拓客不仅是获得顾客，也是给自己的顾客群更新换代，寻找能够互利共赢的顾客。
三、运营商大数据精准营销，真实有效
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