上线前 1 个月

• 欧洲站概览：站点介绍、账户类型及收费、欧洲站可销售品类概览 -------------------------------- 3

• 注册指导：参考欧洲注册指南，逐步进行账户注册 ------------------------------------------------- 5

注册完成后

• 卖家资质审核流程 -------------------------------------------------------------------------------亚马逊-- 5

• 税务（VAT）合规准备：VAT 介绍、是否需要 VAT、申请所需资料 -------------------------------- 5

• 账户设置：卖家平台介绍、银行账户信息、账户安全 ----------------------------------------------- 6

上线第 1 周

不同

• 亚马逊品牌注册 -----------------------------------------------------------------------------------做 6

• 品类审核流程与商品上传 -------------------------------------------------------------------------- 7

• 商品详情页及购物车 ------------------------------------------------------------------------------- 7

上线第 2 周——玩转跨境物流

• 亚马逊物流（FBA）：欧洲 FBA 介绍、基础操作、FBA 库存管理及常见问题 ---------------------- 8

• 卖家自配送订单：如何处理首个订单、配送设置、客服、国际退货 --------------------------------资料 9

上线第 4 周——营销推广周

• 销售指导及建议 ----------欧洲--------------------------------------------------------站----------------- 9

• 亚马逊站内广告：商品推广、头条搜索广告、品牌旗舰店 ----------------------------------------- 9

• 其他营销推广方式 -------------------------------------------------------------------------------- 10

密切关注——账户绩效 ------------------------------------------------------------------------------ 11

拓展全球——起步北美，销往欧洲和日本 ------------------------------------------------------------ 11

1 欧洲站概览

1.1 站点介绍

亚马逊欧洲站提供两种销售计划，主要区别在于费用结构和功能使用权限上。无论您是公司还是个

人，都可以在以下两种销售计划中进行选择：

• 专业销售计划：支持更多品类销售，可为您提供方便的卖家平台工具及销售指导等。无论您在

欧洲一个或多个站点销售，您只需每月支付一次月租金 25 英镑（或 39 欧元），并根据所销售

产品的品类不同，支付 8%-15%销售佣金。

• 个人销售计划：适合偶尔销售少量商品（建议每月小于 35 件）。您无需支付月租金，而是每

销售出一件商品，支付销售费用 0.75 英镑（或 0.99 欧元），并根据所销售产品的品类不同，

支付 8%-15%销售佣金。

1.3 卖家合规义务

• 禁止行为：请仔细阅读“禁止的卖家行为”，以避免由于出现违规行为，影响您的销售权限。

• 需要审批的品类：亚马逊对卖家开放的品类达 20 多种，如果您美国销售的商品属于啤酒、葡萄酒

和烈性酒、珠宝首饰、玩具、钟表、个护健康、食品、流媒体播放器等，您需要得站转到亚马逊的

事先审批。

如果您已经开始在亚马逊其他站点销售，请观看以下视频，了解如何使用亚马逊的创新工具轻松、快速开

启欧洲销售及管理您的全球业务！

亚马逊为欧洲地区提供欧洲联合账户系统，只需一个销售账户，便可一网打尽英国、德国、法国、

意大利、西班牙五大销售站点。欧洲地区竞争小，加上各国文化的独特性，能助您在广度和深度上

拓展全球业务。

1.2 账户类型及收费

• 需要审批的产品：某些品类不需要获得事先审批，但其中的部分产品也可能需要获得批准。如

电动平衡车、指尖陀螺、带插头的串灯、婴儿汽车座椅和增高座椅等。查看产品安全具体要求

如果您希望销售上述产品，或需符合当地专业资格，您可联系这些品质合规解决方案提供商

注册前 5 天 —— 资美国料准备

2. 资料准备

2.1 注册账户所需资料

 电子邮箱地址

 您的公司名称、地址、联系方式

 注册期间可以联系到您的电话号码

 首要联系人的姓名、联系方式、地址、身份证号、出生日期

 每位公司受益人（直接或间接拥有公司 25%及以上股份）信息

 国际信用卡（Visa站, MasterCard 等）

如果您已在亚马逊销售，您也可以通过关联账户开通欧洲站点，统一管理北美、欧洲、日本账户

立即关联北美和欧洲账户

立即关联日本和欧洲账户

2.3 其他准备

 海外银行账户（和包括香港）用于收款

 UPC/EAN 码，没有 UPC 可以到 UPC 官网购买

2.2 卖家资质审核准备

提醒：注册完成后，亚马逊有可能在开通销售权限前，要求您提供以下文件，建议尽早准备

 首要联系人身份证

 首要联系人户口本

 首要联系人最近 90 天内的任意一张日常费用账单，包括水、电、燃气、网络、电视、电

话、手机等费用账单或信用卡对账单等

请参考欧洲注册指南，逐步进行账户注册。请您仔细阅读文档中截图的标注，在注册过程中准确填写信息，

以助您顺利完成后续可能需要进行的卖家资质审核。

4. 账户审核及税务合规准备

4.1 卖家资质审核

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有必要对在我们欧洲网站（包括英国、法国、德国、西班牙、

意大利等）上开店的卖家进行审核。注册完成后，大多数卖家在上传产品后可直接上线销售（请密

切关注卖家平台的提醒，部分卖家可能需要提前提交审核材料），直到您的收款累计达到一定金

额，您将会在后台收到我们审核团队的材料审核通知，请积极配合提交。如您收款累计达到一定金

额但尚未通过我们审核，您的销售权限将被暂停，直到您通过审核后，我们会重新打开您的销售权

限。我们要求您提交的材料包括但不限于：

• 公司营业执照扫描件

• 公司首要联系人和受益人的身份证件

• 首要联系人和受益人的个人费用账单

• 银行账户所有人证明：收款账户的对账单或确认书

• VAT 注册所需材料：根据您所选择的国家、税务顾问及您公司的实际情况，您可能需要提供不

同的材料。以下为基本材料，具体信息请咨询您的税务顾问。

- 公司营业执照（或公司注册登记证）

- 公司章程

- 法定代表人身份证明文件

- 法定代表人地址欧洲证明辅助文件（如水电费账单、信用卡账单等）

- 公司对公银行账户信息（需与公司名称一致）

• VAT 注册时长：根据您所选择的国家、税务顾问及您公司的实际情况，处理时长会有所不同。

以英国 VAT 为例，您提交材料后，大约需 1～4 周的时间。

• VAT 常见问题解答

• 外部税务顾问提供商列表

• 中国卖家专属优惠

5. 账户设置

5.1 卖家平台介绍

上线第 1 周 ———————————————————做

6. 亚马逊品牌注册

• 商标申资料请：商标申请服务商向制造商和品牌所有者提供有关在亚马逊上销售的商品的商标申请

流程的服务 寻找商标申请服务商

• 品牌解决方案：品牌服务商能为您提供独特和专业的品牌设计和相关咨询服务 寻找品牌服务商

正式上线 （以下学习资料需登录您的卖家平台后方可查看；

请注意在卖家平台右上角选择中文语言环境进行观看）

• 用户权限：如果您希望为参与业务管理的其他人提供访问权限，您可以做相应调整。

• 信用卡信息：确认信用卡信息录入正确，实时处于可缴费状态；牢记信用卡账单地址邮编，异地

登陆时验证身份时会需要。

• 卖家平台是在亚马逊进行销售时所有事项的入口，作为一个卖家您将会花很多时间在卖家平台

上，账户注册完成后，请观看视频了解卖家平台。

5.2 账户信息

• 确不同认并设置发货国家，能发到的区域以及运费，卖家可选按照商品件数/重量计算运费，并可以

按照订单的价格区间设置不一样的运费。

6. 亚马逊品牌注册

• 商标申请：商标申请服务商向制造商和品牌所有者提供有关在亚马逊上销售的商品的商标申请

流程的服务 寻找商标申请服务商

•站转 品牌解决方案：品牌服务商能为您提供独特和专业的品牌设计和相关咨询服务 寻找品牌服务商

正式上线 （以下学习资料需登录您的卖家平台后方可查看；

请注意在卖家平台右上角选择中文语言环境进行观看）

• 用户权限：如果您希望为参与业务管理的其他人提供访问权限，您可以做相应调整。

• 信用卡信息：确认信用卡信息录入正确，实时处于可缴费状态；牢记信用卡账单地址邮编，异地

登陆时验证身份时会需要。

• 卖家平台是在亚马逊进行销售时所有事项的入口，作为一个卖家您将会花很多时间在卖家平台

上，账户注册完成后，请观看视频了解卖家平台。

5.2 账户信息

• 确认并设置发货国家，能发到的区域以及运费，卖家可选按照商品件数/重量计算运费，并可以

按照订单的价格区间设置不一样的运费。

• 银行账户信息：您的卖家账户中必须指定一个银行账户，以便您才可以接收付款。

5.3 账户安全

• 两步验证：能有力防止您的卖家账户被盗用

5.4 配送设置

亚马逊品牌注册是面向要在亚马逊上注册其品牌的品牌所有者的一项计划，该计划可实现更好的品牌

保护和营销功能（包括详情页面上的图文版品牌描述、亚马逊头条搜索广告、以及亚马逊品牌旗舰店

7. 商品上传

7.1 商品品类审核

• 时尚品类商品图片质量要求：如您销售的是服装及饰品、鞋靴、箱包、珠宝首饰及钟表品

类的商品，您需要按照“亚马逊商品风和格指南”展现您的商品。

7.4 商品上传的不同方式

• 如果您尚未开通任何亚马逊站点销售

7.5 商品详情页

• 在上传商品之前，首先要找到您所销售的品类，查看是否需要审核，如需审核，点击页面中

的相应链接进行销售申请

7.2 受限商品审核

• 亚马逊购买按钮概览

• 某些品类不需要事先审核，但其中的部分产品也可能需要获得批准。请您在发布商品前，仔

细查看我们的政策，以免影响您的销售及账户安全

7.3 商品上传准备

• 如果您已在亚马逊其他站点销售

例如，如果您已开通北美站点，国际商品信息 (BIL) 工具可将符合条件的商品从北美站点同

步至欧洲站点，商品价格也将根据您在该工具中的设置和货币汇率进行更新。

* 注意：使用该工具需满足以下要求

 拥有专业卖家账户

 拥有关联账户 （将您的欧洲站点与北美、日本站点关联）

 账户必须在要连接的商城中具有良好的信誉

 需同步的商品详情页面必须同时存在于您的现有站点和欧洲站点

 商品在欧洲站点不属于禁售商品

 商品在欧洲站点不属于受限品类或产品，或已事先获得销售批准

（返回 “7.1 商品品类审核”及 “7.2 受限商品审核”了解详情）

使用“添加新商品”上传单个商品

使用库存文件批量上传多个商品

• 商品详情页概述

• 如何制作优质的商品详情页

7.6 购物车/购买按钮

• 自动定价：自动调整目录中 SKU 的价格以达到赢得“购买按钮”等目的

• 商品图片：在线销售时，提供高质量的亚马逊商品图片至关重要，您可借助第三方图片提供商，

• 如何赢得购买按钮

7.7 产品定价

• 创建规则：创建定价规则、设置规则参数，然后选择要应用该规则的 SKU