摘要：

商家拥有品牌一个属于自己的天猫店有多重要？

淘宝直播推波助澜，线上线下全网流量汇入

疫情之下，哀鸿遍野，唯有天猫店主们借助阿里平台优势，淘宝直播推波助澜，线上线下全网流量汇入，不愁无人逛成功店。

经过一年多的经营，谁也没想到天猫店竟成为他们维持下去的免死金牌。

下店不是奇迹

作为长期浸淫天猫入驻的电商运营者，自从我在电商群里晒出我通过自成功荐成功入驻的截图之后，就运营有很多入驻无门的同行朋友私聊我，一开始只是将我的心得和多年运营经验分享给他们，其实，只要按照我给出的几点建议，只要品牌过硬、资质符合，下店不是奇迹，但我后来发觉，这些同行店铺都是拿来主义，第一句都是“你帮我写运营计划书呗……”， 也难怪天猫代入驻市场群魔乱舞，就是看到了商家的这种心理需求。

为了肃清代入驻市场的风气，我首次面向所有希望进驻天猫的商家朋友，分享我一直运营以来的几点建议，盘点一年来写过的一百多份计划书，提纲挈领地说几点干货建议：

第一点，品牌超级符号化。（这个理论源自华与华广告公司）。

商家首先要明确观念，入驻天猫就是树立品牌标杆，从你决定做天猫店起，就要有信心让你时的商标成为该领域的品牌，在优胜劣汰的筛选机制下，大小品牌不计其数，找到你这个品牌的差异化优势，一个好的运营计划书必须开门见山，琢磨出一句好的slogan，定个点，后面才是洋洋洒洒的展开。

至于如何给计划书品牌想一个金句，如果不是专业文案，只有商家自己才最清楚品牌定位。

第二点，产品适度具象化。（这个是我自己归纳的理论）。

如果说品牌是战略层面，那么产品就是战术层面，很多人颠倒了，以为产品才是王道，也没错，只不过在还未入驻阶段，品牌始终凌驾于产品之上。

所以，在产品策划这块，应当适当剪入驻裁、精挑细选，高度浓缩你产品的每一个卖点，既详细又不啰嗦，集中几页展现你的产品，如同每一发子弹击中行业痛点，让天猫审核小二为天猫你亮灯。

第三点，渠道尽量简单化。

为什么这么说？照顾到很品牌多小商家其实并未铺开全面渠道，同一个类目，大有大的打法，小有小的经营方式，所以，你是什么渠道就展现什么渠道，精简到位，不要追求虚无缥缈的包装式计划书，这一品牌策划块是官方店铺重点打击的。

退一万步说，即使毫无渠道，迫不得已计划书要包装，也不是乱包装，当然这一点也是需要专业运营来提供建议，有条件的商家可以求助同行的力量。

第四点，推广力求全面化。

这里不得不说，电商人要紧跟时代，不要埋头于自己的时一亩三分地，每年的推广手法推陈出新，昨天还是直通入驻车，今天就是短视频直播了，你在运营计划天猫书里必须涵盖一贯的推广方式和今天流行的增粉趋势，只有全面铺开了品牌策划去，才能打动口味刁钻的审核小二们。

这一点只要多看看电商干货就可以迅速上手。

以上就是我在盘点100多份运营计划书之后，得出的一些不成熟的小建议，总的来说，按照天猫官方目前的入驻政策，未来天猫入驻还会继续爆发，但政策不变，以上四点建议就是商家入驻天猫的宝典，万变不离其宗。

不管是自荐入驻还是代入驻，都能少走很多弯路。

当然，以上每一点都是需要一定运营、策划功底来落实的，如果你太急切想进驻天猫市场，我建议找个靠谱、专业、有干货的代入驻团队来操盘，派代是我入行以来一直填补我电商技能的干货网站，他们肯定做得比我更好！

在这里为派代入驻团队打个广告，找他们，信得过。