首先是按照是否因为提供的产品本身而收费,产品包含实物商品或者服务。依靠产品本身而收费本质类型上和传统商业没有差别,就科技是“一手交钱一手交货”,只不过收取方式不同而已。
理解了这一层,别是我们再来详细分析下这种提供给B端商家企业的增值广告。
依靠所提供的属于产品盈利之外的网络所有盈利方类型式,都可以归结为其它。这种盈利与该互联网公司提供的核心产品或服务并不相关。常见的有三方广告、卖数据、资金沉淀。
三方广告谁都可以做,但不是谁都能挣到钱。
下面简要分析一下:
- 一是用户,是否足够多、群体的购买力怎么样。B站用户年轻,购买力不一定强,却有潜力。网类别易财经中老年居多,购买力强。头条和抖音就更厉害了,啥人都有,你还可以筛选。
- 二什么是投放内容,你企业是否有足够好的展示方式。信息流图文方式,开屏广告,全方位立体展示的抖音视频广告;而喜马拉雅作为一个音频应用,就不是很好展示广告了;最倒霉的恐怕就属搜狗输入法,几亿用户却没有一个好的广告展示方式,广告收入为0。
- 三是用户触达的深度。曝光、意向行为、线索、甚至购买,触达得越深价值就越高。所以很多平台开始卖货,同样的流量,卖货触达最深。如果自己卖,赚的更多,“日子不好过,大厂连白菜钱都开始赚”
广告怎么卖出去?你要帮广告主想得很周到。科技首先你要给他一个很严格的预估,测算广告投入与产出。其次你要帮他想一个能接受的收费方式:曝光(次数CPM还是时长CPT);用户行为CPA(行业比属于如点击详情,跳转官网);线索C行业PL(留下号码、表格登记)。最公司后你还要根据投放数据不断优化。人傻钱多的地主儿子已经没有了,甩手就能挣钱的好日子也过去了。
卖数据公司挣钱。这个不道德也不合法,说多了都是罪。现在数据一般公司自己用严禁倒卖,大家投喂给字节跳动的算法是一笔宝贵的财富。
资金沉淀类别。开通共享单车交的押金,累积起来是一笔很庞大的资金。0f0曾经的月活7000万,什么按照200押金来算是140亿。这笔资金网络如果从银行贷款,按年利率4.75%算,别是利息是6.65亿。更何况一般的公司想从银行贷出来这么多钱比登天还难!