3月22日，2022大华股份“云联万物 数智未来”高峰论坛得以顺利举办。

去年年底，大华股份基于当时的发展阶段，提出了全新的Dahua Think #战略，经过近半年的战略落地，公司对自身业务圈和能力圈有了更加清晰的定位与聚焦，并对未来发展方向做出了更明确的展望。

在新战略落地的半年时间里，大华股份在城市和企业业务上均取得了明显的突破。城市业务方面，公司聚焦数字化改革与城市可持续发展，在交通、应急、公共民生、自然资源、生态环保等业务上加快布局与拓展；企业业务方面，在重点的13战略个赛道上覆盖百个细分行业，业务深度从基础视频安防深入到生产作业、企业核心业务经营管理上，全面助力企业降本增效，数字化转型。

在此基础之上，3月22日，2022大华股份“云联万物 数智未来”高峰论坛得以顺利举办，此次高峰论坛是大华成立以来首次举办的高规格行业高峰论坛。

从HoC城市之心到Dahua Think #战略落地，三年多时间，大华股份作为传统安防行业的龙头企业，如何把握到了数字化转型带来的全新机会？又是如何在激烈的竞争格局中脱颖而出？带着这些问题，我们与大华股份执行总裁张兴明做了沟通，对新战略落地情况进行详细了解。

01 从城市到企业，大华深度参与数字化转型赛道

近年来，随着人工智能、大数据、物联网等数字技术的飞速发展，人类社会步入数智时代。数字化和智能化逐渐成为了驱动社会可持续、绿色、高质量发展的重要力量。

然而，随着全社会数字化转型的不断加速，技术落地逐渐进入深水区，千行百业面临着众多的碎片化场景需求，没有通用的方案可服务以适配，行业对于定制化的需求明显激增。

面对多场景、差异化的需求，为了有效推进全行业的数字化转型，大华股份在去年年底发布了全新的Dahua Think #战略，进一步支撑公司在数字化转型赛道中持续向前发展。

Dahua think #战略是大华基于20多年技术积累与行业沉淀的一次整体升级。张兴明表示“在新的战略支持下，公司在业务布局上明确聚焦城市、企业两大业务，在技术布局上坚定AloT、物联数智平台两大技术战略，并持续夯实全感知、全智能、全连接、全计算、全生态“五全”数智能力基座，释放智慧物联价值，聚联合作伙伴，打造共建、共赢、共生的智慧物联生态共同体，赋能城市数字化创新与企业数智化转型，助力经济社会可持续、绿色、高质量发展。”

经过近半年的落地，在新的战略指引下，目前大华股份的业务方向更加清晰，无论是从横向拓展还是纵向深化均进一步加速。

在两横的拓展上，AIoT方面，通过“以业务牵引技术迭代、以技术迭代驱动业务升级”，持续推动技术与业务的融合与迭代升级，公司面向场景的适配与配套性进一步加强；软件业务方面，面向城市与企业两大业务战略的软件能力底座基本成型，在城市端整合、重构城市垂直系统与服务，基本实现跨部门、跨领域、跨层级协同的场景联动应用；在企业端构建了万象数字化底座，实现了从私有部署、公有云再到技术开发生态的全覆盖；同时，在国内市场大华也在全国20多省落地软件开发中心，将软件能力前置到客户一线，提升客户需求响应效率与质量。

在两纵的深化上，城市业务作为大华股份的传统优势业务，在新战略支撑下得以持续稳健的增长。公司一方面围绕城市发展模式、生活方式和治理方式变革，在交警、交通、应急等传统城市业务上持续深耕不断沉淀场景化应用，提升城市治理服务效率与质量；另一方面，则在绿色生态、公共民生、自然资源、智慧养老等新兴数智化业务上不断加快布局，努力构建新型智慧城市生态。

例如，在智慧交通领域，公司通过雷达、视频智能融合实现对车道流量、排队、拥堵情况等进行精准感知，并基于智能算法分析道路拥堵状况，判断拥堵成因、预测拥堵时长，再联动道路信号灯进行自适应优化，从而最大化提升路口通行效率。

企业业务方面，新战略的推进助力公司企业业务快速增长，2021年H1企业业务增速高于47%，超越政府业务成为现阶段公司的主要收入板块之一。

与城市业务不同的是企业的特异性需求更为明显，很难形成标准化的解决方案。为了解决不同行业、不同类型企业的切实痛点，公司围绕着“优化安全体系，提升生产效率，辅助经营管理”三大核心业务定位，经过3年多的大力投入和发展，摸索出了一套切服务实可行的方法。

对于这一探索过程，张兴明解释“在企业业务初期，我们就是建设样板点，目标也很清晰，每投入一个企业的解决方案必须保证其成效，能够真正为企业带来经济效益的提升，从而在企业中形成口碑效应；随着项目的不断积累，经验的不断打磨，我们也在其中发现了很多的共性需求，并将其持续沉淀到产品基线，总结成高度标准化、模型化的业务模块。这样一来，在后期推进新项目时，我们80%的工作可以通过这种拼、拿的方式得以快速实施，其余个性化的需求则通过定制化的服务去解决，极大地提升了企业数字化转型过程中的效率”。

基于如此方法，大华企业业务已拓展覆盖了13个重点战略赛道上近百个细分行业业务，形成方案300多个行业解决方案、1000多个行业场景算法、3000多个行业场景方案；同时，公司还构建了面向企业客户从私有化部署到公有云服务的完整业务形态，能有效适配不同客户、不同场景的多样化需求。

例如，在对某头部制造企业的智慧车间改造方面，公司通过视数融合、人工智能等的应用，帮助该企业车间生产效率提高了10%左右、减少工序级人员70%以上、设备平均效率能提升25%、产品批不合格率降低15%、降低综合运营成本15%。

综合来看，经过近半年的战略落地，大华股份对自身的能力圈有了更深刻的理解，对未来的业务发展方向也更加明确。基于两横两纵的战略布局，公司在城市业务和企业业务方面都取得了长足的进步，积极开拓更多新兴领域的业务疆土；同时，也在原有的基础能力之外，不断打破舒适圈，拓宽自身的能力边界，成为数字化转型大军中的重要参与者。

02 数十年沉淀铸就大华底气

那么，能够驰骋于数字化转型的浪潮之中，大华股份的底气究竟来自哪里？

近年来，在新冠疫情的冲击下，我国经济增速开始放缓，经济增长方式从追求高增速的粗放式向追求高质量的精细化发展转变。在这样的背景下，实体经济面临着比以往更加激烈的市场竞争，迫切需要探寻新的增长机会和发展模式。

政府和企业作为实体经济的主要参与者，承担着全社会降本增效的重要责任，而加快数字化转型则是目前最佳解决方案之一。近年来，人工智能、大数据、云计算等技术的快速突破与发展，也为全社会的数字化转型提供了可行且可靠的办法。根据中信证券的观点，数字化转型有望成为未来10年 维度的、万亿级别的长周期黄金赛道。

由于数字化转型是一个系统性工程，具有链条长、环节多、规模大的特点，这样的属性决定应用层面很难出现寡头垄断的格局；与此同时，相比过去简单的信息化需求，数字化转型发展到今天，城市和企业都展现出了越来越多的定制化特征，也就是说目前整个数字化转型存在大量独立的细的分场景，各场景的特性化需求千差万别，这也意味着想要依靠单一企业解决所有问题并不现实。因此，展望未来，广阔空间下的竞争与合作并存将会是是数字化转型发展的主旋律。

在激烈的市场竞争格局下，大华股份作为传统安防行业龙头，具有明显的先发优势，有望成为数字化转型大潮中的重要参与者和最有意义的价值提供者。

首先，由于视觉感知是深层次数字化转型最重要的数据入口，大华股份在感知设备和数据处理领域有近20年的产业沉淀与行业积累，并始终坚持创新驱动不动摇，保持足够的研发投入，确保在技术和方案上的领先性，持续为客户创造价值。

作为创新驱动型科技公司，大华股份拥有近10000名研发人员，占到员工总数约50%，每年的研发投入不低于公司总收入的10%。长期的高强度研发投入支持，使得公司在硬件、软件、技术、服务等多个领域都积累了明显的优势，通过深度参与可以更好的理解不同场景、行业的具体特征；快速响应不同类型客户的高度定制化需求；并通过持续创新磨炼产品和技术的契合度，快速迭代出更适用于城市、企业、家庭的一站式智慧物联服务与解决方案，大幅提升了客户的满意度。公司已经成为以视频为核心的智慧物联解决方案供应商和运营商。

其次，公司的核心价值观和创业者心态，更好的保证了公司组织架构的稳定性，持续优化公司管理效率，使得企业有更多精内容包括力更好地进军数字化转型蓝海。

大华股份作为行业内的头部企业，公司的健康发展离不开基于全员的共识。在核心价值观的助力下，团队对于企业现行发展阶段和未来愿景有一个清晰明确的认识，在此基础上，团队的凝聚力才会更高，更容易摒弃杂念、克服困难，持续向着终点迈进。

此外，创业者心态也是多年来大华内容包括股份保持战略定力的关键所在。正如张兴明所言“无论做哪一个行业，如果一开始就抱有通过大量投入就一定能成功的心态，那是很难取得成功的。相反，如果我们怀着从零开始、甚至是负起点的心态，在过程中向一切优秀的案例进行学习、如饥似渴寻找新的需求和创新点，也就是始终保有创业者的心态来看待行业发展和新机会的出现，并在其中鼓励每一个微小的、积极的进步，整个团队基于这样一个基础、原则，齐心协力共同努力，最终在滚雪球效应下，成功也只是时间的问题。”

03 合作、共赢，打造全生态布局

如果说基于创新驱动硬实力和核心价值观的软实力是大华参与于数字化转型赛道的底气所在，那么，合作、共赢，打造全生态布局则是大华未来加速赋能全社会数字化转型的重要手段。

张兴明认为，在当前的数字化转型大潮中，不管是城市数字化还是企业数智化，都存在着众多的碎片化场景需求，这也意味着想要依靠单一企业的积累和投入来提供全部解决方案，助力全社会的数字化转型是不现实的，而基于广阔空间下的合作与优势互补将是赋能数字化转型最有效的手段。

正是基于这样的考虑，近年来大华股份开始积极落实全生态战略，致力于打造智慧物联生态共同体。在全生态的战略指引下，公司实现战略了在产品、应用、技术、业务、服务生态上的全面开放，协同战略合作伙伴加速数智转型需求的产业化落地。

其中，在技术领域，公司建立了面向技术开发者与从业者的万象生态平台以及帮助客户建立算法训练的智能算法平台方案——巨灵平台；在硬件产品领域，公司通过DHOP平台，面向合作伙伴全面开放领先的硬件产品；在软件应用领域，公司实现了从Paas、Daas、Saas的全开放；在业务领域，公司成立的了独立组织（NP）——战略客户拓展部门，更好的服务于各细分行业、各地区头部集成商。

展望未来，数字化转型的浪潮，充满了无限的空间与机会。面对巨大的行业红利，大华股份完成了以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营商的角色转变，这意味着公司驶入了全新的发展领域，行业规模的扩张和单位价值量的提升进一步打开了公司未来的增长空间。