保险营销员专业品质分三类几级(保险营销员专业品质分三类多少级)

做保险，绩优的标准是什么？

这个答案很多元， 团队有团队的绩优门槛，公司也有公司的绩优标准，当然，行业也有行业的绩优标准。

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公司的绩优标准

每家保险公司都有自己的绩优标准，且各自从总公司到分公司形成一套完善的绩优体系。

例如：

中国人寿 - 星级会员

平安人寿 - 钻石会员

太平洋保险 - 蓝 鲸

新华保险 - 星级会员

太平人寿 - 三星会、四星会、 万元俱乐部

人保寿险 - 高峰会

这些公司层面绩优项目的达成要求中， 大多以FYC、寿险保单件数、标准保费、规模保费等为考核标准，且有的讲究每月的连续性。

如：平安人寿的“连续钻石”。

有的以指标的累计结果为参考，如太平洋寿险的 “蓝鲸”。

一般来说，公司绩优标准的起点相对不高，一般为每月完成FYC两三千元、2件保单，对于大多数稳定的从业人员来说，只要足够努力，就可以达到。

如果从业人员每月的业绩、件数无法达标，在当前的经济环境和生活成本下，基本就离“脱落”不远了。

达成公司绩优标准者，可获得精神及物质层面的双重奖励，对营销队伍大多数人 具有较强的吸引力。

因此，各家公司及团队以内部绩优起点标准（如平安人寿的“钻石”）的占比来推测队伍健康人力、业务推动成效等。

02

行业的绩优标准

每家公司的产品、基本法不同，绩优的标准也不同。

想要知营销员、营销团队在市场上的绩优水平，最好的方式是用行业的标准来衡量。

在国际上，绩优指标通常用国际龙奖IDA、美国百万圆桌MDRT、国际品质奖 IQA来衡量。

为了更好地理解行业绩优的标准，我们不妨看看疫情发生前（2019年）这三项行业绩优的最低达成标准（如图1-1所示）。

与公司的绩优体系相比，行业的绩优标准考核时间长（以年度为单位考核时间）、 规格更高，要求也更严苛（不仅有业绩的标准，也有保单件数的标准，甚至还有保单件 数继续率的标准）。

达成公司绩优标准是一件比较容易的事，但达成行业的绩优标准却很难。

据国际龙奖IDA组委会2021年的统计，在现有从业大军中，仅有千分之一的人可以达到IDA的绩优标准。

如果营销队伍的经营者只是把眼光放在公司内部的绩优，就看不到行业的绩优水平，也看不到自己队伍和市场上其他队伍的差距。

有时候，即便自己或自己的队伍绩优程度在公司排名第一，但仍然远远落后于行业、世界的绩优水平。

平安人寿北京分公司业务总监于洪钢说：

当你还沉浸在团队里有多少个钻石会员的时候，行业里已经涌现了大批国际龙奖IDA会员，以及IDA百人团队。

为了更清楚地认识自己，也为了获得更有力的市场竞争地位，绩优高手及营销队伍的经营者应该跳出公司的局限。

以公司的绩优标准为基础，以行业的标准为 目标，向行业、世界的绩优标准迈进。