工行唐山建北支行深入贯彻落实总省行“客户发展提升年”活动，将贵金属业务拓户作为中间业务转型的重要抓手，积极部署落实，加强宣传，强力营销，贵金属有效账户增长效果显著。截至7月31日，该行有效拓户1328户，完成序时任务的170%，排名位居市辖前列。
瞄准目标客户，强力营销。该行针对不同的客户群体，选择不同的营销方式，加大分类营销力度，提高了营销成效。客户经理深入目标客户进行一对一宣传营销，激发客户投资贵金属产品热情；并坚持新开卡客户做好捆绑营销工作，借存量客户来行办理业务之机，主动推介帐户贵金属业务，协助客户当场体验一笔，有效促进贵金属客户的拓展。强化考核，提升员工营销积极性。该行每天晨会对各网点贵金属任务完成情况进行通报，每周召开业务督导会，及时总结好的做法进行推广，促进网点的经验交流和信息共享，鼓励先进，鞭策后进，从而激发了网点人员的营销热情，促进了贵金属有效账户的快速增长。
(王宁)
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