中华人民共和国保险法第131条(中华人民共和国保险法第35号令)

时不时听到有人问，找你买保险是否有优惠

而且，实际上保险本身是一个非常严谨专业的金融工具，产品的价格是由精算师根据生命表等数据统一制定且备案的，跟销售渠道没有任何关系，绝不会因为销售渠道的不同而不同。

至于是否有优惠或者折扣由保险公司明确说了算，保险公司说有就有，比如一些医疗险家庭购买打95折等等这是没有问题的，而业务员是没有资格也没有办法给客户其它的这款或者利益的，如果有，那其实是一件非常危险的行为，因为这有变相返佣的行为了。

首先，返佣是违法违规的行为，一旦被举报，咱们在这一行就做不了了。

《保险法》第131条和《保险销售从业人员监管办法》第24条规定：“保险销售人员，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。” 您放心把家庭未来几十年的保障交给一个为了签单而不惜违法的人吗？

对业务员的危害

额外利益的惩罚

返佣危害

第二、服务是有成本的、不计成本的业务员在这个行业是呆不长久的。

大多保险业务员都是没有底薪的，佣金就是全部的收入来源。这些都返给客户了，业务员又拿什么在这个行业生存下去呢？未来有一天，你需要理赔的时候，业务员和你说：我已经离职了，当时卖你这张保单的佣金都返还给你了，你自己去找保险公司吧。你怎么办？若是产生纠纷，需要争取的时候呢？还是说又准备付费请我们同事们呢？

付费进行理赔服务

第三、专业是有价值的、不专业的人才会因为底气不足给客户做返佣的事情，你觉得对方足够专业吗？

第四、会返佣的人，大概率也会做其他违法违规的操作，难道不怕牵连到自己的终身保单吗？

返佣导致客户保单失效的一个案例

第五:终身服务、理赔专业度，保险买的是终身服务，没有服务的保单真的只是一张纸而已，你会放心让一个没有专业的人给你做服务和理赔吗？

曾经听到一句话说的是：“如果一个业务员，连自己的利益都保护不好，又如何去保护客户的利益？”