寻求突破，不愿一成不变

唐敏慧出生于书香门第，1977年改革高考制度后，她是第一批考入重庆师范学院生物系的本科生，在大学期间，唐敏慧担任四年团支部书记，加入了中国共产党，还被评为重庆市三好团支书。1982年大学毕业后，她被直接分配到成都一所高校的生物系教书，在她任教的十三年中担任过教研室主任、党支部委员，学科带头人，并在1994年评为全院最年轻的副教授。提起转行做起保险销售工作，唐敏慧说一方面是机会使然，另一方面是自己不想过这种一成不变的日子。

重庆师范大学

在当老师的时候，每星期只有6到8节课，课时不多，收入不多，教材也很少变化，有12年教龄的唐敏慧轻而易举就能完成教学任务，剩下的时间几乎都呆在家里，把家收拾得干干净净，在阳台上养很多花，生活静态和单调，连读中学的儿子都说："妈，虽然你是副教授，但你的很多观念已经落伍了"！

儿子的一席话，让唐敏慧猛然惊醒："是呀，在平静中满足，在满足中将自己隔在日新月异的世界外面。"那时，她深刻地意识到，现在的生活并不是她想要的，她希望用自己的勤劳和智慧为家人创造一份更好的高质量生活，打破这种按部就班的生活方式。一次偶然的机会，她看到一则平安人寿保险公司的招聘广告，这份广告让她陷入深思。

副教授转行卖保险

1995年，那时候保险业在西方发展的已经很火了，几乎每个美国家庭都会购买保险，但在中国大地上保险业才处于发展阶段，这让唐敏慧觉得这份工作背后蕴藏着巨大的发展前景。她把那则广告看了好几遍，思来想去后，她将目光锁定在培训讲师一职上，但在报名时她得知培训讲师需要有保险行业从业经验，不愿轻易放弃的唐敏慧，选择从基础的业务员做起。

一个副教授竟然跑去卖保险，周围反对的声音不绝于耳，但她硬着头皮坚持下来。每天白天她敲开一个个陌生人的门，到了每天晚上，她会把有购买意向的潜在客户做详细的登记，为第二次、第三次，甚至是第无数次的拜访做准备。唐敏慧的坚持终于等到了回报，一次在物资大厦"扫楼"时，一位经理在听了她对保险的介绍后，当即掏出1800元钱买了一款少儿保险。这份保单的成功极大地鼓舞了她的斗志。

渐渐地唐敏慧有了业绩，虽然在前两个月，她每月只领到600多元钱的酬劳，业绩在36人中排在中下水平，但到了第四个月，她的能力开始显现。凭借良好的教育、文雅得体的谈吐和谦和的态度，客户们都愿意与她打交道，许多客户不仅自己在唐敏慧那里买保险，还把亲朋好友推荐给她。就这样，她积累了有了上百个客户，成为四川平安第一批三位营业部经理中的一位。

诚信是成功的秘诀

当问到"全国有上百万保险营销员，为何只有像你这样极少数的人成功了，你的秘诀是什么？"唐敏慧坦言，她成功的秘诀说起来很简单，只有两个字：诚信。

除了诚信外，唐敏慧认为还有一点就是要做好服务，服务的好坏是判断一个保险业务员能否长期做下去的重要标志，她说："我做保险时会把保险责任等重要事项讲得很清楚，这样客户会很信任我。其实他们的要求很简单，只是希望在需要你的时候能第一时间找到你帮他们排忧解难，所以，我会随身带一个本子，只要客户有需求，我就随时记下来，好在第一时间处理"。抱着这样的服务理念，唐敏慧在保险销售这条路上越走越远，也获得了不少荣誉。

自1999年起，唐敏慧连续三年获得美国百万圆桌会员(MDRT)称号，成为全国一级荣誉业务员和美国LIMRA协会授权讲师；2002年、2004年连续两届被中国保险行业协会评为"全国保险之星"；2008年被国家人力资源和社会保障部、中国保监会联合授予"全国保险系统劳动模范"荣誉称号；2015年获得第十二届中国财经风云榜"最佳年度保险销售领导力"大奖、"保险服务明星金奖"；2017年获保险名家"管理白金奖"；2017年、2020获年福布斯.RFP中国百强保险精英称号。

勇于挑战和自我改变是这位"最牛保险营销员"带给我们的宝贵财富，机会只会对进取有为的人开放，打破陈规，勇敢迈步向前，梦想就在不远处。相信在未来，唐敏慧会带领团队在保险销售这个行业内，继续创造销售奇迹！