以下是这位前辈的十年银行看法。

当受到邀请，要我和大家聊一聊银行工作这点事的时候，有那么一瞬间好像回到了十年前刚毕业的时候。那会我们能得到的信息不像现在这样丰富，别说银行内部职能，连全国有多少家股份制银行都不清楚，就觉得四大银行名头响亮，糊里糊涂就上船了。和大家分享一下这些年对银行工作的认知，尽量客观的提供一些信息，供有计划进入银行工作的同学了解。

因为本人从业经历有限，以下观点仅根据个人经验的总结，仅供大家参考，如有不妥之处也请指正。

先介绍一下个人情况，我大学毕业通过校园招聘进入到四大银行某省分行工作，期间在分行营业部、金融机构、投资银行以及金融市场等多个岗位工作共计十年时间，对银行工作有一定的了解。

谈银行工作好坏不能一概而论。因为银行准入门槛整体在金融行业中属于较低水平，这和银行拥有着大量层级不同的工作岗位有关，不区分地区、岗位等因素笼统去谈银行工作、薪酬等情况显得太不负责任。本文将介绍不同类型银行、岗位职能、职业生涯发展路径等大体情况。

一、 银行整体情况

这一块得先扫个忙，确实我碰到过985硕士当了3年对公柜员还分不清银行分类的。

强政府国家间接融资体系发达，弱政府国家直融体系发达。我国是典型的间接融资体系发达的代表之一。尽管股市被更广泛的关注，但与银行间市场相比，证券市场的发展程度还有待提高，尤其是在北上以外的地区。。

我国商业银行体系主要将商业银行分为国有银行、股份制银行、城商农商银行、信合以及村镇等几大类。其中国有银行目前有六家，工农中建交邮储。工农中建是最正统的四大国有银行，邮储是近年刚刚加入到国有银行之中。股份制银行通俗来说就是在全国范围内开展经营，但股权归属与国有银行有所区别的全国性商业银行。城商农商仅在注册地本省区域性发展，在监管政策出台前个别发展较好的城商农商银行已经将分支机构开在了注册地之外，对于这种情况监管也不好让人家关门大吉，就占着便宜继续了。信合与一般商业银行有区别，村镇太小了略过不谈。

从银行分类来说，国有银行无论市场地位、资产规模、专业程度等均是银行第一梯队。对直接入职总行的同学来说，在银行范围内，已经是最高的起点了，六大国有银行总行均在北京，校招解决户口，收入不高，但是可以接受到国内银行中最全面的业务品种，最先进的系统（别管四大行内怎么吐槽自己的系统不好用，要是去其他中小银行会发现可能更烂，毕竟大行几万开发人员外加外包的系统，中小行没有那个投入），最好的培训资源。四大总行充斥着大量的优秀人才，学历多光鲜的人都有，XX多深的人也都有，请随便发挥想象。以这样的机会作为银行工作的起点的同学，请抓住一切学习的机会提升自己就好，至于升职这种事情就看机缘了。当然如果家底不够，靠四大总行的收入现在很难在北京买房，但有着四大总行工作的背书，跳槽去其他机构相对难度不大。另外一点，国有银行作为央企，很多时候做事风格相对保守，国企特征明显，晋升等方面节奏不是太快，这个看个人野心酌情适应。

股份制银行总行个体略有区别，整体风格相近，激励机制和风格基本比国有银行激进一些，其中中信银行和光大银行与四大国有银行风格较为接近，其他股份制风格各异，擅长方向也有所不同，与其历史背景以及总行所处区域等都有很多关系。例如招商银行个人业务较好，浦发银行加班文化严重等等。

城农商行放在一起说。城商行整体情况优于农商行，但排名靠前的农商行又超越了大部分城商行，具体情况还是要具体来看。城农商行与国有银行和股份制相比无论管理水平、市场规模，业务品种还是配套系统等均要落后一等。但从当地市场竞争力来说，因为有着当地政府背景和扶持，在各地的竞争力反而最强，市场份额一般都超过当地国有银行。部分优质的城商行在监管政策出台前已经实现跨区域发展，在市场影响力中也是很不错的，近期监管发布的系统性重要银行中也包括了几大城商行。农商行体系尤其特殊性不好说。

二、 银行岗位职能

银行无论总行还是分行均有前中后台很多不同的部门。不能武断的评论岗位优劣，具体情况还要结合自身特点。前台部门中比较好的部门大概有金融市场部、投资银行部、资产管理部、公司金融部、个人金融部、交易银行部、银行卡部等；中台例如审批部、风险管理部、运营结算部等；后台例如人力资源部、办公室等，排名不分先后。

岗位的好坏与自身性格和特长应该相结合，比如情商不高，性格内向，非要去公司金融部或者投行部这样需要在项目中沟通多方，尔虞我诈的环境中生存，干得不痛快是其次，被甩锅，丢项目，出差错等一旦发生会打击信心，影响个人未来发展。

不考虑个人情况来说，总行金融市场部超脱于银行一般业务部门，技术含量较高，被认为是银行中技术含量较高的部门，尤其个别银行对金融市场部独立考核，激励机制不同直接影响收入远高于一般其他业务部门。

投行部和资产管理部与金融市场部类似，一些大行资管部人员目前已经转移到理财子公司，从业务属性上来说也优于一般部门。

公司金融部和个人金融部承担着商业银行体量最大的两个条线，贡献着最大的利润，重要程度不言而喻。

审批部等内部权限比较大，上到公司部，下到分支行都眼巴巴指望自己的授信早点批下来，内部地位较高，不过个别情况也会受夹板气。

其他前台部门看各行自身业务发展情况有不同程度差别，例如有的行银行卡部发展较好，有的行电子银行部较好，有的行交易银行部较好，具体情况根据所处银行具体分析。

总行与分行部门工作属性有所区别，分行主要起到上传下达居间管理的作用。分行业务权限有限，视野格局均不如总行，但胜在工作职责简单一点就会更轻松一些。

三、 职业发展路径

职业发展路径这个东西有点虚无缥缈，每个人机缘不同，发展情况大不相同。我仅从大概方向简单和大家介绍一下。

进行就定在总行部门工作，那么前期请老老实实，安安静静学做事，学做人，慢慢等机会，熬资历提拔，提拔到团队负责人这个级别，路线会有分支，有人继续部门内部往上提拔，有人下放分支行提拔，当然也有人一辈子员工，看个人机缘了。基本到了处级这个层面，可能已经是绝大部分人的职业生涯顶峰，副处退休基本可以满足了，个人实力强，合领导的脾气，千军万马杀出来变成正处那就更不错了。再往上基本不是仅仅靠个人努力工作就能上去了。背景、运气、实力缺一不可。

进行在分行部门工作，几年后有大概有3条路线可供选择。1、继续分行提拔一路往上走。2、参加总行竞聘或者直接抽调进入总行部门工作。3、下放基层任职。无论走到哪条路，均有利弊。

进行是在基层网点，这可能是很多同学要面临的局面，今天想和大家聊多一点。十年前和今天内卷程度不同，十年前学历竞争远没有现在这么大，现在除了顶尖名校，无论是本科还是硕士，均有可能被发配到基层网点工作。从最低的起点开始，请各位同学做好心理准备，这可能是个长期较量的过程，和自己内心的不甘较量，和繁重的指标较量，和反人类的各种内部制度较量，其实最大的还是和自己期待有落差较量。其实摆正心态，尽快提升自己，展示自己，不见得在网点工作就是坏事，基层工作经历也是未来提拔的重要条件。真正在基层干过后来提拔到领导岗位上的领导往往实力更强。

在基层工作的同学，如果真的没有更好的去处和平台，为了生存，请收敛所有的脾气和棱角，不要抱怨，多学、多看、多做，从网点逆袭的前辈比比皆是。

柜员阶段的工作虽说存在感不强，网上抱怨的也最多，但真正和离开柜员岗的前辈们一起聊天，多半会认为那是银行工作中最快乐的时光。虽然摄像头下不能用手机，忙到没时间喝水，但工作还是比较单纯的，账平款对，盖上库箱就能回家该喝酒喝酒，该刷剧刷剧没什么烦恼。

熬过柜员阶段，就进入到一个充满变数、成长和挑战的客户经理岗位。不同银行对客户经理可能还会细分，理财经理、对公客户经理、个人信贷客户经理等。其中客户经理在哪个条线工作会挺大程度影响未来的发展路线，当然跨条线发展也很多，不会绝对。

对公客户经理负责大公司授信、中小企业授信、公司存款营销、对公产品营销等等。能够接触党政机关人员、大企业财务人员，也有机会能跟着领导和上市公司财务总监坐下来喝喝茶。因为工作内容对行里影响较大，放款动辄几个亿，所以存在感较好，薪酬也还不错。但是因为授信是个写材料的工作，大量的尽责报告等着你，白天营销客户，拜访客户不断，晚上加班写尽调是常态。讨好客户，讨好领导，讨好审批，各方关系等着你来维护，哪一个环节出问题，都有你受的。经手的项目跟你一辈子，未来监管检查发现点纰漏，客户涉案等等返回来追查都有可能牵连到你，风险真的很大，各位同学尽量谨慎。

信贷条线永远是银行最核心的条线，也是提拔人最多，上线最高的条线。未来发展方向：1、原地提拔到支行行长、分支行公司部主任等；2、竞聘、选聘到总、分行公司相关部门工作。整个对公条线工作人员未来当分支机构领导的几率相对比其他岗位高一点。

个人客户经理，包括理财经理和个人信贷经理，有的行分的没这么细。存在感没有对公客户经理那么大，可以接触中高端个人客户，积累自己的客户资源。个人客户大部分时候比对公客户好伺候，很多还是很好相处的，处成朋友也很正常，如果做个人授信，那么绝对可以体验什么叫做甲方，网点中我觉得是唯一可以不用赔笑的岗位。个人存款压力会在你肩上抗，没皮没脸要存款是常事，帮各种奇葩客户解决问题是常事，单纯理财经理一般加班不太多，如果要做个人贷款的话，活多的时候加班也不会少。

未来发展方向：1、原地提拔到支行行长、分支行个金部主任等；2、竞聘、选聘到总、分行个金相关部门工作。

对于从网点开始干的同学们不要觉得未来无望，抓住机会就有改变，一直抱怨的话要么离开这个行业，要么原地停留。

总的来说，毕业选择优先级划分：

六大国有银行>股份制银行>城商银行>农商银行（直辖市农商行以及省联社除外）

总行>分行>支行

金融市场>其他一线部门>二线部门=三线部门

三线部门完全是另外一番光景，虽然丧失了做金融的乐趣，但是办公室、人力等都和行领导们接触密切。

优先级出现交叉，具体情况具体来看。比如我认为规模不错的城商行总行好于国有银行分行。比如邮储银行总行和招商银行总行，我选择招商银行总行。

薪酬来说，一般情况下国有银行薪酬最低，城农商和股份制看具体情况。

以上就是我暂时想到的和大家描述关于银行工作的一点经验，以后有机会也可以就具体问题继续探讨交流。