最近几年，健身行业的发展可以说是越来越好，不管是开健身房还是瑜伽馆，都能够赚得盆满钵满，江苏学的李小姐也因此抓住机会，开了一家面积不大的瑜伽馆，没想到只用了20天就吸引了2000位会员，直接进账80万，她究竟是怎么做到的？

一、背景介绍

李小姐并不是瑜伽教练，甚至她自己都不怎么练瑜伽，之所以开瑜伽馆完类别全就是为了赚钱，不过李小姐还是有一个其他人没有的优点，那就是她擅长学习，以前在学校的时候李小姐就是学霸，后来进了公司也很快就做到了管理层，不过对于她这样的人来说，自己做老板才是她追求的。

说白了，像学李小姐这样的女人是相当强势跟虚荣的，她追求的是那种霸道总裁的定位，所以李小姐想的全都是怎么赚还是钱，在还没有开瑜伽馆以前，李小姐就已经开始计划了，因此她才能够在开业以后的一个内就取得如此之大的成果。

按照李小姐的说法，消去费者都是贪婪而且愚蠢的，贪婪相信大家都有同样的感受，基本上只要有便宜占，那么消费者都瑜伽会去占，而至于说愚蠢可能很多人就会持不同态度了，其实这里说的愚蠢不是说消费者不聪明，而是馆很多时候他们看不出商家的套路。

李小姐就是因为使用了一系列的套路，最后让消费者掉进了自己精心设计的“陷阱”之中，接下来就让我来给大家分享一下李小姐究竟使用了哪些行之有和效的营销方法。

二、具体方案

随着现在移动互联网的发达，练习瑜伽的客户群体正在从中年人到年轻人，而年轻人的特点是什么？心急，总是希望能够马上看到效果，而且他们的消费能力相对来说要低一些，所以要针对他们专门推出一套营销方案。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营馆学的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】办理会员可获得价值2000元的瑜伽课程

为了吸引那些消费者，瑜伽馆推出了一个开业大酬宾的活动，只要顾客花费400元经营办理会员，就能够获得价值2000元的瑜伽课程，这不管放在哪里都是非常划算的的事情，因此在这个活动推出以后，自然也是吸引了经营很多消费者。

【2】达标以后返还会员费

除了第一个活动以外，瑜伽馆还推出了另外一个非常具有吸引力的活动，那就是只要顾客达到了规定的目标，那么就全额返还顾客所交的会员费，相当于顾客一分钱没花，享受了价值2000元的瑜伽课程。

这两个活动的优惠力度是相当之大的，在任何地方都是看不见的，既然如此，那么瑜伽馆还能够赚到钱吗？按照正常的逻辑是不可能了，但是李小姐的瑜伽馆厉害就厉害在这里，她类别偏偏还能够因此获利，难不成李小姐是健身房使用了“美色”营销不成？

接下来就让我来为大家好好地分析一下，瑜伽馆究竟是如何盈利的，相信看完以后，大家一定能够获得非常巨大的帮助。

首先，我们来看第一个活动，办理会员就赠送价值2000元的瑜伽课程，看起来非常划算，但是实际上里面套路很大，因为瑜伽课程的价格都是瑜伽馆自己定的，其实成本是非常低的，根本就不止2000元。

除此以外，第二个活动也有套路，虽然说只要顾客达标就能够获得瑜伽馆返还的会员费用，但是真正能够达标吗？按还是照统计，基本上95％以上的顾客都做不到，这样一来瑜伽馆就获得了一大笔现金流，有了这一大笔现金，瑜伽馆的运营也会更加顺利。

当然了，瑜伽馆的成本实际上是多方面的因健身房素，而且李小姐推出的营销活动其实也不止这两个，她会根据情况的不同推出完全不同的营销活动，而这些营销活动的目的都是一个，那就是让瑜伽馆持续盈利。

做生意的人最容易掉入思维陷阱中去，就是所谓的不撞南墙不回头，认为自己的方法可以一直管用，如果你就是保持着这样的思馆学想观念，希望你能够立刻调整，如果你不是这样的想法，那么恭喜你掌握了成功的关键因素之一。

对于馆李小姐来说，让利是很明显的，在现在这个时代，想要不让利就换来长久的盈利基本上是不可能的，但是如果通过让利来换取最大的利益，这也是一个需要仔细思考的问题。

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办和的时候，多看看聪明人是怎么做生意的，如果你准备开去一家瑜伽馆的话，看看下面的专瑜伽栏，一定能够给你巨大的帮助，说白了，一切都是思维的问题。