“茅台1935”最近的价格表现，正好契合了这个词——出道即巅峰。
价格回落“属于正常”？
03 千元台柱”降维打击？
早在今年1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，丁雄军就指出，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10％以上，成为集团发展的主要增长极。
根据贵州茅台最近的公告，2021年茅台酒营业收入 932 亿元左右，同比 9.9％左右。系列酒营业收入 126 亿元左右，同比 26.1％。
按照丁雄军的规划，也就是说到2025年，茅台系列酒营收要从126亿元提升到240亿元。时间还有3年。
可谓“时间紧，任务重”。
在茅台1935推出之前，茅台股份产品市场格局如下：
500到1000元价格带，台柱产品是汉酱。
500元以下价格带，台柱产品是茅台王子酒。
王牌产品“飞天茅台”，目前价格稳定在3000元左右。
也就是说，在1000-2500元这个价格带上，茅台股份没有一款“大单品”。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，茅台1935是飞天茅台之后的又一个“大单品”战略，对于它未来的发展还是“希望很大的”。
关于茅台1935，丁雄军用了几个关键词，“千元级台柱”、“重量级成员”。由此可见，茅台1935将成为茅台股份的又一张“王牌”。
茅台的动作很快。从2月份开始，“茅台1935”已经登录中央电视台《新闻联播》前15秒广告了，由此可见茅台股份对这款“大单品”的重视程度。
茅台1935上市后，直接卡位千元价格带。千元白酒市场，竞争将会白热化？
有观点表示，茅台1935上市后，将对五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝6、汾酒青花汾酒30年、青花郎等产品形成降维打击。
对此，丁雄军此前曾公开表示，在不同的香型、不同的度数面前，同一个价格并不会形成恶性竞争；茅台1935的出世，满足的是喜欢这种口味、香型的消费者需求。
晋育锋分析指出，茅台1935会“适当牵制”五粮液、国窖等产品。但是茅台1935属于“补位型产品”，跟一号产品没法比。五粮液和国窖是“嫡长子”，茅台1935是“嫡次子”，跟人家嫡长子没法直接横向比较，出身和地位不同，享受到的资源也不同。
随着市场对产品认知度的提升，市场消费需求的提升，如果持续控量，产品价格有可能稳定在1500-2000元的价格区间，从而“开创一个新的价格带”。但是“没法牵制对手”。
但综合分析来看，这款产品拥有：股份公司的品牌背书，接近于茅台酒的品质，CCTV黄金时间的广告推广，1188元的零售指导价，都是围绕千元价格带来打的。茅台1935大力推广的使命，是为了站稳千元价格带，和五粮液、国窖等“一争高下”。既然要打，就必须放量。
分析人士表示，预计后期供应量会持续增加。价格还会持续回落，现在“没必要囤货”。
贵州茅台最新业绩预告显示，2021 年公司预计实现营业总收入 1,090 亿元左右，同比增长 11.2％左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润 520 亿元左右，同比增长 11.3％左右。
本文源自深蓝财经
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