一个保险营销员内心话(做一名保险营销员的感悟)

自古以来，医生就是受人尊敬的神圣职业。为什么一直以来都受人尊敬？因为他们能依靠自己的技能，缓解或化解大众的痛苦。

直到今天，医生的社会地位仍然不可动摇，在大多数人眼中，他们就是救死扶伤的白衣天使，为这个社会作出了巨大贡献，也配得上这份尊敬。

对一个人尊重的体现，莫过于对他的话言听计从，无条件的相信。所以人们去医院看病，几乎不会对医护人员撒谎，问什么说什么，知无不言，言无不尽。

在“为什么要买保险、该买什么保险”这个问题上，也许你已经厌倦了保险营销员的说教，那么我们不妨听听知名的医生们，对于保险的看法。

如果问我，哪位医生名声响誉全球，全世界几乎都知道他？南非心脏外科医生马里尤斯巴纳德就在此列。他做过三件事，对整个世界都具有深远影响。

1、世界首例心脏移植手术，是他主刀和同事完成的。

2、重大疾病保险是他发明的，因此被称重疾险之父。

3、首个提出与“生理生命”相对应的“经济生命”概念。

他的一位患者在治疗结束后，没有遵从医嘱安心休养，却拖着虚弱的身体继续打工为家庭谋收入。这件事情深深的刺痛了他，他想要改变这种无奈。

发明重大疾病保险的初衷，就是希望患者在术后能有份关键的收入，支撑他安心养病直至痊愈，甚至能补贴患者在得病期间的不能继续挣钱的遗憾。

为什么要买重疾险，就像他说的：有些人生理生命还活着，但他的经济生命已经死了。我们需要重疾险，不是因为有人会离去，而是因为有人需要好好活。

国外有位“重疾险之父”叫马里尤斯巴纳德，国内也有这么一号人物叫丁云生。丁云生曾是北京一名优秀心脏外科医生，也对保险有着更深刻的认知。

这张图是2006年丁云生和巴纳德的合影，因为有着同为医生的从业经验，都目睹过无数患者家庭的悲欢离合，因此两人对“经济生命”的理解高度契合，对重疾险的期望也是颇为厚重。

也许正是这个原因，丁云生投身于保险事业，向大众宣传医学及重疾险知识，直至后来被媒体誉为“重疾险教父”。

丁云生也曾在公开场合，讲过很多让人印象深刻的观点：我相信，人的一生一定会得重大疾病。如果没有得，那是因为别的原因离开了，还没有机会得。

很多重大疾病其实是可以治愈的，但是需要充足的经济实力作为基础。只有巨富的人，才不需要重大疾病保险。

再说说国内医生网红。我最喜爱的医生网红有两位：烧伤超人阿宝和李静远医生。烧伤超人阿宝简直就是当代鲁迅，以笔作刀专伐世间不公，文章写得那叫一个让人拍案叫绝。

而杭州美中宜和妇儿医院的李静远医生，就是另一股让人温暖的清流了。他在新浪微博是健康博主，经常发表在医院的见闻、普及些医疗知识，当然也会提到保险。

但他对保险的描述，就让人感觉亲切又接地气，没有说教的成份，如讲相声般娓娓道来，让人忍俊不禁。比如这一段，我每次看都想笑：

如果你病了，我砸锅卖铁，也要治疗你。

这句话好熟悉。

一般来说，听到之后，就快见到了：如果听信这样的鬼话，离见鬼也快了。

第一、没有几个人会砸锅卖铁来治疗他人，哪怕这个是他的亲人。

第二、锅，不值钱；铁，更不值一提。就算他真的砸了卖了，在重疾面前，也不足杯水车薪。

他是医务工作者，更知道保险的重要性；虽然他不完全懂保险专业知识，但他仍多次发文建议大家要保险，就像他在微博中说的：

抱50斤的石头，咬咬牙可以抱起；抱100斤的石头，硬着头皮勉强做到；抱200斤的，专业运动员也无能为力。但用一个杠杆，就可以轻松抬起。而保险，就是那杠杆。没有保险，等于裸奔。

为了保险起见，买点保险吧，最少大病险和意外险，都得买。我对保险懂的不多，只是为自己和家人买了好多保险。与您一样，我希望永远用不到它。

北京协和医院主任医师，谭先杰先生，也发布视频呼吁消费者赶紧购买保险。视频开头他就声明：我没收保险公司的钱啊，我只是以一位医生的身份建议大家投保商业保险。

为什么呢？谭医师每天要接待好多就诊的患者，谈及医药费的时候就免不住随口问一句：你有保险吗？好多的患者及家属就回答，没有。

没有保险，就只能走医保，但医保不能保证100%报销啊，剩余的部分还是要自己来掏。这个时候再认识到保险的好就晚了，再买保险就受限制了，所以建议大家一定要早点买。

谭医师的建议，没有让人印象深刻的金句，也没有充满趣味性的调侃和隐喻，就是朴实无华的道出患病后的事实，有保险和没保险结果是真不一样。

作为一名医师，作为一位长者，苦口婆心的建议，希望大家能听得进去。医生救人靠的是自己的技术，但更多指望的是患者的钱包，如果你的钱包不是很鼓，那就提早为自己准备份保险吧。

保险销售其实和医生没有差别，都是造福社会的行业和工作。医生拯救的是患者的生理生命，而保险挽救的是患病家庭的经济生命。

保险销售是对风险发生前的管控，而医生治疗是对风险发生后的管控。医生医术专业，及时遏制病情发展，就算完成了本职。而保险销售在风险来临前，让客户拥有保障，也算完成了本职。

同样是为健康负责，为健康风险做把控，为什么管控后端风险的人说的话你会听，管控前端风险的人，讲出来的话就不能入心呢？

医生对你讲的话，和保险营销员对你讲的话，都是为了让你好。对于两者的建议，不应该分主次、有取舍。两者意见都听取，才是对自己的健康负责。

你觉得呢？

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