3月15日晚，金徽酒股份有限公司（以下简称“金徽酒”）发布2021年年度报告称，报告期内，公司实现营业收入17.88亿元，同比增长3.34%；实现归属于上市公司股东的净利润3.25亿元。

金徽酒指出，报告期内，公司在市场营销、品牌建设、生产管理与基础管理等方面开展主要工作。其中，高档产品实现营业收入10.95亿元，较上年同期增长26.24%，收入占比提升至62.11%，较上年同期提升11.25个百分点。

我们看到，2021年金徽酒业绩的增长主要来源于三个方面，一个是实现了酒生产质量的再创新高，另一个是2021年优级酒产量较上年增长18.26%，最后一个是进一步发挥秦岭产区优质白酒酿造的产能优势。虽然去年第四季度虽受甘肃、陕西等核心销售区域特殊因素影响销售停顿近两个月，但依然保持增长趋势，充分显示了金徽酒增长的核心动力。

而2022年，是金徽酒转型发展的关键之年，复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚在多次会议上强调：2022年将要加快全面战略转型，实现乘长的战略发展布局。

1、全力保障产品品质，锻造“金徽味道”

多年来，金徽酒在持续快速高质量发展的过程中，坚持“质量就是企业的生命”的质量理念和“老老实实做人，认认真真做事”的企业精神，全力保障产品品质、消费需求，使金徽企业先后获得“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”“国家绿色食品”和 “质量信用最高等级”等多项权威认证。而其产品多次荣获“甘肃省政府质量奖”，这标志着金徽酒成为助推甘肃质量强省的“标杆级”企业。

从品牌角度来看，金徽现拥有“金徽”“陇南春”两大品牌，有金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量、世纪金徽星级等多系列主打产品，市场业绩屡创新高，现已成为西北地白酒区强势白酒品牌，并进入国内外多个市场。据财报显示，百元以上产品营业收入10.95亿元，同比增长26.24%，占营业收入比重62.11%，较去年同期提升11.11个百分点，产品力和品牌力持续提升。

此外，打造绿色食品和绿色生态酿酒环境是金徽酒近年来为行业所做出的一个巨大贡献，其先后荣获“新消费绿色产品奖”，第十六届绿博会“销售金奖”和“最佳商务奖”的荣誉称号。

前几天我们提到，金徽酒正加速转型，持续推进“深度分销”渠道网络建设，针对“二次创业”，首先要把提高产品品质放在首位，实现产品力的自我超越。为了进一步增强产品的市场竞争力，金徽方面启动实施金徽和陇南春“双品牌”战略，即在不断提升金徽品牌系列产品品质的同时，激活具有深厚历史积淀的陇南春品牌，积极开展微生物菌群和酿酒窖池改良研究，不断探索当地酿酒环境下提升原酒品质之路，逐步形成独树一帜的陇酒香型，更加突出金徽酒的品类特征，让“金徽味道”更好地满足消费者需求。

2、四项“乘长”战略，加快全面转型

近期，在金徽酒2022年营销工作会议上，董事长周志刚表示：2019年以来的三年，公司二次创业变革推动了公司全面发展。在生产共创方面，原酒产能、出酒率、优级酒占比从稳产到量质并举；在销售共创方面，金徽人从拓市场、调结构、稳价格、变组织等方面大有所为；在成果共创方面，员工工资、税收收入、净利润、股东分红等均实现了共享美好。

与此同时，他从公司战略布局、战术指导和精准战役等层面，对2022年企业生产经营作了系统全面的部署安排。

一是生产乘长，生产系统要从“量质并举”到“向质量要效益”持续转型，不断提升金徽原酒品质。

二是产品乘长，要始终围绕客户需求生产好产品，好产品的标志就是好喝才是硬道理，让消费者感受到物超所值，同时要形成高增长、高复购、高毛利。

三是营销乘长，营销体系建设上，要始终坚持布局全国，深耕西北，重点突破。营销策略上，要坚持多少“聚焦资源、精准营销、深度缴税掌控”，加快从“经销商 渠道”向“品牌 大客户 渠道”的模式全面转型。

四是管理乘长，绩效考核向绩效激励全面转型，真正体现以奋进者为本的价值观，激发全员创业创造创新的激情与活力；“53211”人才建设上，要强化“内部培养 引进相结合”，强化总部赋能能力；组织裂变上，要全面发展，建立竞合机制，竞争是企业发展的永恒动力；销售赋能上，高管及职能部门要全面向销售一线赋能，成为销售一线的炮火；战略落地上，要按照咨询团队和公司共同制定的战略，推动公司高质量发展；业务数字化建设上，要全面实现C2M、会员运营，实现消费者与金徽酒的强关联；学习提升上，要打造学习型组织，不断向同是行、市场、书本、周边人学习，在干中学，学中干，全体金徽人要不税收政策断成长，开拓视野。

3、布局全国深耕西北，持续快速高质量发展

金徽酒地处长江上游、秦岭南麓，毗邻世界自然遗产九寨沟的陇南徽县。据地方志记载和出土文物考证，金徽酒源自西汉，盛于唐宋，明清时期这里就是闻名遐迩的“西部酒乡”。再加上属于白酒业的秦岭产区，在气候上属于亚热带向暖温带气候的过渡区域，在此酿造的白酒既有南酒的馥郁细税收政策腻，又有北酒的雅白酒致甘冽。金徽酒享受着秦岭生态的“福泽”，奠定了“生态酿造、低温甜润”的典型品格。

此外其企业位置与西北其他省份经济、文化相通。近年来金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在陕西、内蒙、新疆等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。多少与此同时，金徽酒兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇，为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障，全面实现深耕西北的市场布局。

而在布局全国上，近年来，金徽酒先后在上海、江苏成立销售公司，目前已完成团队组建、专属产品金徽老窖上市和前期招商工作，有望在华东市场建设多个样板市场，成为金徽酒新的业绩增长点。不仅如此，金徽酒还计划在北京成立互联网销售公司，引进业内优秀人才加盟，创新经营机制，进一步扩大产品销售范围与平台，实现线上线下全面发展。

而且据2021年财报显示，省外市场及其他市场实税率现营业收入3.92亿元，同比增长35.71%，占营业收入比重22.24%，较去年同期提升8.71个百分点，这一系列的增长数据，印证着金徽酒的发展速度和辉煌之路，更为2022年金徽酒持续高质量发展增添无限动力。

（金徽酒2022年工作会议现场）

我们都知道，金徽酒自2016年3月份上市以来，经是历十多年的拼搏和发展，金徽酒不仅成为徽县的代名词，更是中国酒业西北版图上的骄傲，雄鹰展翅重生，不断缔造业界经典传奇，也创造出中国酒业幸福指数最高的“金徽现象”和“金徽样本”。

从近两年金2022年徽酒的发展来看，我们不但能够看到这家西部企业的远大目标与胸襟，更能看到它被称为“西北雄鹰”背后，那自信、聚焦、竞争、主动、超越的企业性格。

我们可以毫不犹豫地说，目前的金徽已经万事俱备，其区域龙头地位已得到了进一步巩固和提升，其“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白税率酒酿造基地”的目标奋进，缴税共同实现“共创百年金徽，共享美好生活”的美好愿景，也在持续稳步地向前推2022年进。