除此外还有一些人说，药店的经营要靠有医保资格，能让顾客到店里刷卡使用；简单来就，他们认为：药店的盈利要靠保健品保健品才能赚钱，药店的经营要靠医保刷卡才能存活。

说实在的，我看经营到这样的回答很难过，难过的不是他们否认我的文章观点，而是这一帮人，没有一个从解决顾客病患出发，个个都想赚钱，从没药店提到过用专业知识卖药，解决顾客疾病问题的同时，赚一些钱。

相信有这样的观点的毕 竟是少数，如果是大多数人这样想，就是行业的悲哀。为此特写此文章给大家来讨论一下这种观点。

1、认为药店靠卖保健品赚钱观点

保健品是什么？

A、保健品是生物提取的保健食品，不是药品。

B、人吃五谷杂粮或生活饮食不注意，形成了亚健康，也会造成人身体上某些营养素的缺失，从而长期缺失下形成新的疾病，如果服用，可以防病预防发病的措施。

C、保健品的维生素/营养成份有限，成本相对药店较低，但销售价格很高不透明，所以形成了高毛利产品。

D、药店自2000年后出现井喷式野蛮式发展，不论是假药品或保健品乱象横生，从而也让早期经营药店的人赚了大钱。

自2014年后国家重点对医药行业、药店、经营厂家做高度严格管理，实行二票制、飞检、例检，重罚等方式才对药店的野蛮发展按了刹车键，让药店正式走向良性经营。

保健品的名声：

保健品早在十需要年前都已是药店人公认的赚大钱产品，虽然吃了没有大作用，但也能达到补充微量元素的作用，长期卖下去，慢慢一些顾客发现，这东西不能治病但价格很高，还有一些子女给父母的钱，结果父母全买了保健品，临终前都没吃完。

如果说卖得多没有副作用，不影响保健品的销售，但一些厂商仍觉得卖得不够，于是采用老年培训会的方式，进行会销保健品，打着讲养生课卖程名义，圈老年人的钱，更有着卖很多三无产品，并且把保健品吹得如灵丹妙药一样神，于是后来很多媒体曝光这类事吗件，把保健品与假药紧紧的捆在一起。

简单来说，保健品被吹过头就是假货，但实许可证际作用还是有的，但并没有这么卖神，它的名声并不是药店人搞坏的，而是被一些厂家、会销给玩爆的，于是就造成今天的情景，你在网上搜保健品几个字，马上跳出的全是负面信息。

加上现在网络发达，智能手机的普及，任何信息任何事，不论8岁小孩子还是80岁老大爷，都会上网，有点什么新闻消息，马上传播全民被无限放大。

于是保健许可证品难卖、他是高毛利、吃了没有用的言论全来了。最终造成保健品没有10年前那么好卖了。

保健品还有需要市场吗？

有，保健品之所以没有被取消，主要原因还是这些产品，只要不夸张销售，神吹功能治百病，按正常的功能销售，还是很不错的，国内也不缺少一些知名厂家的的保健品做得还是很不错的，产品成本上去了，质量上去了，毛利下来了，通过这样调整后，加上良性的搭配销售，的确能启到预防疾病的作用，调整身体的作用。

但药店如果还抱10年前野蛮卖货的方式，全靠保健品才能赚大钱，那是不现实的。

有人可能问了：

药店如果不卖高毛利，只卖一些感冒药，哪能生存下来呢？

答：药店需要利润才能生存，这一定不可否认，总觉得药店必须高毛利产品才能赚钱，为什么不去做数据分析，看一下药店有哪些产品卖多了，拉低了整体毛利率呢？

例如：药品的平均毛利率为30-40%之间，你可做一下药品总体分析，看一下哪些药品毛利率低，并且卖了量大的，真正拉低毛利率的是这些产品，而不是一味的靠卖保健品赚钱。

赚钱是必须的，但良性经营才是硬道理。

2、药店靠医保刷卡才能生存？

医保定点药店：

医保本是国家为了让国民不再为看病难而设的医疗保险基金，现在基本全民购买医保，主要用于购买医保指定消费的产品，减少看病的费用，医保卡可在定点的医院、诊所、药店进行使用，每个月医保卡的钱有几百元不等。

而医保定点药店是众多可消费机构中的一类，早在10年前，很多当地医保、铁路医保在购药上，虽有规定限制，但实际消费时，大部分人购买了药店非药品或食品，生活用品，认为里边的钱，反正拿不出来，买什么也是买，就提前花能卖掉，而更有者直接套现。

当年药店基本是半公开式消费，药店任何东西随便买，拿来刷卡就行了。

医保能卖刷卡还能乱刷吗？

不能。

现在通过一些媒体与网络的曝光，不少这类药店相续在这几年受到严重处罚，例如乱刷非医保产品者、随便卖处方药者，药师不在岗者，国家也正式在管控这一方面的事项。

所以说，医保人群很多，但在管理方面经营不能松散，轻则处罚 吊销医保资格，重则取消药店经营资格。

而一直认为药店经营靠医保刷卡是不现实的，并且现在的药店，基本都有刷医保卡的功能，在同样条件的竞争下，完全没具备独特优势。不信的话，自己保健品到周边药店转一转，看哪一家药店不能刷医保卡的？

医保人群与药店的关系：

医保人员普及很多，并且持有当地医保卡的，都是当地住户，这对药店人来说，是很大的消费市场，但同样的竞争对手也很多，比如医院、诊所、同行的药店，本来每个月每人卡只就几百元，你说他们会在哪消费，凭什么你会认为，他们所有人只会来你店消费呢？

所以最后的结论是，医保市场虽大，还需要有良好的经营与管理意识。通过会员营销 慢病管理 专业化服务才能吸引顾客进店，而进店后你商品的价格、品种、产品品牌、员工服务、药店售后、药店环吗境才是你的盈利根本。

如果有人把以上两者混在一起，吸引医保顾客刷卡购买保健品，那就是错上加错，即违法又坏了名声。

如果能深度地认识到法律、法规与顾客的真正需求，药店的经营才能基业长青，赚钱或盈利也是早晚的事情。