转起来：资产和员工转起来

时间、计算、快钱，都来自周转

让资产转起来，让资金转起来。只有在运动中才能保持欣欣向荣。员工也需要转起来，不停地运作，才能保持心气，才有生机。

一、让资产转起来

从杜邦方程式中，我们知道了资产周转率的概念，销售收入除以资产总额，就是你投入的资产，创造了多少销售收入，叫资产周转率。这个概念有点抽象，我们可以举个例子。比如你开个商店卖服装，进了一批货，这批货肯定占用你的资金。那么这批货多长时间能卖完？一年当中你能循环卖几次货，这就是周转的概念。如果一年只能卖掉这一批，你的周转率为1，即使你的毛利为20%，也只是很小数字。但如果你一年能卖掉6批货，你的单次毛利10%，一年下来你的毛利率高达60%，这可是人惊人数字。好些大超市，往往比小商店卖得便宜，但一年下毛利率高得多，就是因为人家周转快。而且因为周转快，销货量大，厂家给的折扣自然高，相对进货价更便宜。沃尔玛、好事多（Costco）等，都是靠给顾客便宜的价格来获取高周转，效益和效率都超出一般商店。

为了细化，可以分别计算每一项资产的周围率。资产包括流动资产，固定资产，长期资产，无形资产等。而流动资产又包括存货、应收帐款等。存货周转率反映了企业卖货能力；应收账款回收期，是你赊给别人的货需要多长时间才能收回款项，装在自己口袋里的钱才是安全的，而且你想多会用就能用。

此外，还有各种有关资产周转的指标，包括固定资产周转率等。如果你有负债，或者你能赊购别人的产品，你还可以利用应付账款账期来做文章，缓解你的资金压力。

你得让资产转起来，转得快，你的收益就大，利润就多。

每天有事做，他的心才能收拢起来

二、让人员转起来

让人员转起来，就是让公司的人每天都有事做，这样才能保持精气神，他的心才能收拢起来。曾国藩说，带团队其实没有什么太多技巧，最重要的一点就是让团队拥有绵绵不尽的心气儿。所谓心气儿，就是胜不骄，败不馁，永远不可抑制地跳动着一颗要争取更大胜利的好胜心。如果一些事情让团队没了心气儿，接下来的结果就是兵败如山倒。在《成事》一书中，作者冯唐总结出了这么几条经验。

第一，带团队的人要拥有魅力和手腕，让团队有时候盲目相信他。第二，要选择那些本性乐观、好胜的人来加入团队。第三，要制定长期战略，保证团队上下都被这个长期的愿景所鼓舞。第四，团队还要永远有一个有诱惑力，同时又有可能实现的近期目标，越是大势恶劣，越是需要这样的目标。第五，要永远让团队有事做，哪怕看不出明确的短期效果。有仗打的时候打仗，没仗打的时候备战。

做到这五点，团队就可以保持心气儿，就更有把握打胜仗。

（为了记忆这五点，我给你个小线索；自己有手腕；选好人；长期愿景（画饼）；近期目标；每天有事。）

三、围绕目标转起来

多次的周转，可以累积成更大的效率。小企业没有资金优势，你可以搞短平快，转起来，向资金、存货等要效益。

如果自己笨一点，别人做一次可以有很大的收获，而我们只有一点点，那我们就多转几次。虽然每一次少一点，但是转多了，得到的也多。更何况转得多并不一定多费力气，反而更能发挥小资源的优势，灵活、多快好省。

只要转起来就是前进，轮子的动力可以是车子的发动机，也可以靠别人的推力，外在的拉力。你得像一个轮子，只要有力就能运动。不管他是东风还是西风，是南风还是北风，因为你是万向轮；不管动力来自何方，都可以调整，转化为自己需要的力量。

资源转起来了，但一定是围绕目标转动，不能因为追求速度而放弃目标。如果资产周转快，但每一次都是赔钱；如果人员都转起来了，但人们都是忙自己的利益，都是为了小团队的利益，那就搞错了方向。

利益来源于资产和人员的高周转