01

我们这小镇上有两家超市，每家都大约五百平方左右。不同的是，百福超市比千鑫超市多一层。这两家在我们街上算是大超市了。

百福超市是我们本地人开的，千鑫超市是一个外来人员开的。按说，百福超市比千鑫超市更占有优势，但奇怪的是，比起千鑫超市的兴旺，百福超市门可罗雀。

百福超市苦撑几年后，转给了一个外来的富二代。富二代一来就是大手笔，把超市装修得金碧辉煌，流光溢彩，里面的商品价格自然是要配得上其豪华的外表。

富二代有钱任性，不了解民间疾苦，以为小镇上的人都像他这么豪！高估了小镇居民的消费水平，所以没撑过两年，富二代铩羽而归。

怎么说呢？如果富二代把超市开到市里，或许行得通。但这只是个小镇，消费主力是中老年人，虽然有钱人很多，但没钱人更多。

面对从小就勤劳节约的小镇人，高昂的价格只能让他们望而却步。

一家独大，千鑫超市生意更兴隆了！

连着两个老板都失败了，镇上议论纷纷，最大的流言是百福超市位置不行，它挨着十字路口，用风水学来说，犯煞！大家传得有鼻子有眼的。

没人敢接手这个烫手的山芋，百福超市快成了无人问津的大白菜了。

这里插一句，要说百福超市风水不行，我第一个不服。那千鑫超市的前身是一个公厕，臭气熏天的，那风水岂不是更不好？可神奇的是，千鑫超市人气兴旺得很。

有时你不得不说，做生意就是一门玄学。里面的学问大着呢，不光讲究天时地利，还讲究人和，也就是人气。

02

大家都以为百福超市就要这么衰亡了。突然有一天，一对年轻的夫妻盘了这家店。大家都觉得不可思议，说这对年轻人脑子进水了，自寻死路。

镇上居民都堪比娱乐狗仔队，很快就摸清楚了这对夫妻的来路。

原来他们就是附近村里的村民，之前两口子一直在别家超市打工，女的叫韦琳，身材娇小，以前做理货员；男的叫王东，斯斯文文的，是做会计的。

两口子在超市干了十来年，经验丰富。所以这次他们排除众议，信心满满的接手了这家超市。

据说他们这次还是贷了款的。

“看戏的不怕台高”。八卦的人们最喜欢看热闹。大家都在等着看这对夫妻的笑话，纷纷打赌超市能否存活一年。

韦琳和王东先从超市名字入手，超市从“百福”改名为“万福来”超市。福气万家来，大气磅薄，寓意吉祥！

再对超市内部进行大刀阔斧的改革。

首先，把卖菜这一块当作重中之重。民生问题永远是国人最关心的，吃喝拉撒是国人的头等大事。

以前的两任老板都没意识到这个问题，那时超市的蔬菜大多不新鲜，横七竖八的摆着，好多都腐烂了也没人收拾，在里面挑半天都挑不到满意的。

而韦琳把这块认真地布置了一番，包括方位、顺序、标签、摆法都精心设置了下。蔬菜水果品种丰富多样，肉摊鱼摊也应有尽有，价格都很平价。

特别是蔬菜，价低质优，每天都会推出特价菜，用来吸引顾客。这一奇招果然奏效，大批的顾客闻风而来，大包小包的提回去，跟不要钱似的。

到晚上，快烂掉的或者不太新鲜的蔬菜都被处理掉，哪怕是亏本！早上再进新鲜的蔬菜，保证顾客买到最新鲜最干净的蔬菜。

有人可能不解：顾客是吸引进来了，可是蔬菜又不赚钱，图个啥嘛？

那你就大错特错了，韦琳根本没指望靠卖菜赚大钱，蔬菜只是个诱饵！顾客进来不可能只买蔬菜吧，他们还要到处逛逛，顺便把其它用得上的商品买回去。

所以韦琳是用蔬菜这根杠杆撬动了整个超市。

第二，韦琳把二楼一分为二，一边建了个小型的游乐场，一边卖服装和鞋子，大人小孩的都有，依然平价，这又是玄机所在。

以前的二楼全部是服装，价格死贵，又不能还价，所以衣服销量惨淡，好多衣服都蒙灰了，密密麻麻的挤在一起，品相不好，更加卖不出去了。

而韦琳建游乐场是免费的，主要是吸引孩子，带来人气。虽然不过二十来个平方，但在街上是独一家啊，所以非常受孩子们的欢迎，大人陪娃在游乐场玩，顺便再看看服装鞋子，有喜欢的，价格又合适，就顺手买下来了。

一举两得，实在是妙招！

第三，价格比千鑫超市便宜一丢丢。虽然两家都打着平价亲民的路线，但可别小看这一丢丢，前面讲了，小镇上消费主力绝大部分是中老年人，年轻人都出去打工了。

千万别小瞧老年人，都是数学家，斤斤计较，一分一厘都算得清清楚楚的。两家超市，哪家的菜便宜一毛钱，他们都门儿清！

所以韦琳这一招打的是心理战术。她知道人们都有贪小便宜的习性，即使少一毛钱，也能让他们感觉到自已赚了。

第四，员工的工资开得比千鑫员工高一两百。让利给员工，员工会觉得自已更有归属感和使命感，干活会更卖力。

所以在万福来超市里，永远是干净整洁的。员工态度永远是如沐春风，大家都愿意往万福来超市跑。

如今一年多过去了，万福来超市万事亨通，日进斗金！跟千鑫超市平分秋色，甚至更好一些。当初预言不能存活一年的那些人，也乖乖地闭嘴了。

据万福来超市内部员工透露：过年那段时间，流水一天最高达到2万！有心人马上就开始推算，韦琳一年的保守收入在70万到100万之间。

也就是说，韦琳成了街上最年轻的百万富姐！

在强劲的对手千鑫超市面前，万福来超市能够后来居上，自然跟韦琳的眼光、方法、魄力分不开的。

但最让我欣赏的是，韦琳不人云亦云，坚持自已的想法，特立独行，最终走出了一段锦绣前程。