闲鱼转转中间商赚差价(闲鱼怎么赚差价转卖别人上架的东西)

二手交易平台又将重燃战火。

7月5日，据财联社报道，由腾讯与58集团共同投资的二手闲置交易平台APP转转，计划在IPO前进行一轮4亿美元的融资。该公司考虑最快于2022年IPO，美国是公司目前考虑的潜在上市目的地之一。

值得一提的是，转转在2021年的4月、5月及6月短短三个月内便完成三笔融资，最近一笔融资在6月17日，转转宣布完成1亿美元的D1轮融资，由小米领投，尚珹资本、顺为资本跟投。此外腾讯也是转转的重要股东。

就在6月18日，中国最大的二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团正式登陆纽交所，成为“中概股ESG第一股”。ESG是英文Environmental（环境）、Social（社会）、Governance(治理)的缩写，是一种关注企业环境、社会、治理绩效而非财务绩效的投资理念和企业评价标准。

万物新生旗下业务包括爱回收、拍机堂(二手3C产品B2B交易平台)、拍拍(二手优品B2C零售平台)、海外业务AHS Device等。

虽然爱回收诞生于2011年，但是却没有2014年诞生的闲鱼和2015年横空出世的转转市场份额多。据申万宏源发布的研报，转转和闲鱼已经占据了90.9%的二手市场份额。

2015年，在赶集网与58同城合并这一年，58同城的创始人姚劲波在内部孵化出转转平台，进军二手交易市场，由从百度跳槽来58同城的黄炜担任CEO。

黄炜是80后，湖北黄冈人，2000年黄炜就读于清华大学机械专业，研究生毕业后，他到国际知名跨国公司通用电气工作。不过他只干了三个月就跑到了百度，2007年至2012年任职百度，曾负责百度新闻，后来成为百度地图首任产品负责人。

2013年，在与姚劲波吃了顿饭后，黄炜选择了加入58集团，2015年11月出任转转公司CEO。

最早转转采用的是C2C模式，即撮合个人买家进行交易。从二手交易平台业务模式来看，主要也是分为to C和to B两类。一类就是闲鱼、转转为代表的，另一类是to B类的二手3C电商主要包括爱回收、拍机堂等。

从爱回收披露的2020年的财务数据，爱回收在2020年的营业收入是49亿，其中自营商品商品收入为42.4亿，平台收入为6.1亿，在这两部分收入当中，To B销售占比分别为88%和50%，远超To C占比。

那么转转如何赚钱呢？

相较于2017年就宣布自己的盈利爱回收，转转这些年一直为寻找自己一个盈利的模式尝试了不少方向。如今的转转已从早期的C2C模式逐步发展成有服务的C2B2C模式为主的平台。同时，转转也是首创为C端消费者提供二手质检、7天无理由退货和二手手机一年质保等服务的平台。

相较于中间商赚差价的方式，转转是通过帮消费者来检验和评估手机，收取相应的服务费。但是转转目前并未对外公开过自己是否已经实现盈利。

2020年5月，转转战略合并二手手机B2C交易平台找靓机，后者继续保持独立品牌发展，这次合并也帮助转转进一步拓展到二手3C领域的B2C市场。

合并背后，除了要面对二手交易市场激烈的竞争，或许转转更焦虑的是自身用户数据的下滑。易观千帆数据显示，2019年底转转的活跃用户数为3500万左右，随后2020年一直处于下滑的状态，最低时不足2000万，近乎腰斩。

不过在今年几轮融资后，根据证券之星报道，2020年全年转转集团的活跃买、卖家数分别为872万和388万；2021年5月整个集团营收同比增长超过100%，交易GMV同比增长56%；此外，5月份集团MAU（月活跃人数）达4800万，同比增长超过50%。

另外，根据黑猫投诉，截至7月6日，转转被投诉量多达33058件，投诉理由从“欺骗消费者”到对质检不满甚至发生丢失配件的情况。