当你在电影院看一部电影时，看到一半你发现电影剧情很无聊，自己喜欢的演员就在电影开头客串了一下，此时你是选择继续看下去，还是直接选择离场，相信很多人都会选择继续看下去，毕竟自己已经买了电影票了，也看了一半了。

为什么难摆脱沉没成本？

沉没成本，是指以往发生的，与当前决策无关的费用，却能够很大程度上会影响着人们的行为方式和决策。沉没成本之所以能够影响人们的决策主要是因为人们的这两种心理：

一、厌恶损失

人丢失100元的痛苦远远大于捡到100元的快乐，这种偏见总是驱使我们更加重视对我们有损失的事情，所以当损失发生时，人们更容易选择逃避。

二、自我辩护

当认知和行为相违背时，很多人都会为自己的行为找各种理由去为自己的行为做辩护，如看电影看到一半不好看，也不想放弃，就会自我辩护：或许结局很精彩！去找一些理由去相信这部电影值它的票价。

在这些心理的驱使下，人们往往会在这个错误的决定下越陷越深，直至自己难以支撑。

如何将沉没成本运用在营销中？

成本可分为两种，金钱成本和时间成本。

金钱成本

会员积分就是最常见的商家利用沉没心理进行营销的方式，积累越多的积分就能换到更昂贵的礼品，就会不断促使消费者不断的在这里进行消费，不愿意在其它地方购买以便更快的积累积分。如今的很多手机商也不断地推出与自身品牌手机关联的智能产品，如手环、手表、耳机、智能家居等，当用户拥有越多你的品牌的智能产品，那么他换其它品牌的手机就越难。

近年来的双十一活动，很多商家的产品需要先交定金，也是利用了消费者的沉没成本心理。

时间成本

相比于金钱，每个人的时间就那么多，没了就没了，所以消费者在你品牌上花费的时间越多就越离不开你。

如免费体验，如一些培训机构，会让消费者体验自己的三节课时，当消费者花了三天时间上课时，他就不会去尝试其他机构，自己也花了三天时间学了一些内容，去新的又要再花三天时间重新学习。此时，消费者很大概率就会报名学习剩下的课程。

所以一些企业可以想象自己的产品是否能让消费者先花时间体验一下呢？

合理的将沉没成本效应与合适的营销手段结合，能给企业带来不错的销量，并且在自我辩护心理的影响下，还能给品牌带来口碑。