我们身边的经济学是什么(我们身边的经济学现象)

身边经济学第25课：你会买销量几万件的“爆款”衣服吗？在公司“边缘”部门怎么办？

跟朋友去逛街，朋友看中了一件外套，899，因为是新款所以不打折，他有点纠结。

营业员就说：“这款是什么我们店卖得很好，刚有几个顾客都拿了，就剩这最后一件了，你喜欢的话就别犹豫了。”大家都知道，这种一听很明显是营业员的套路，可能就是为了激我朋友别考虑了、赶紧买了。

结果朋友的反应很有意思，一听说“卖得很好”、“好几个人都买”就立马决定不买了，赶紧拉着我出店。

事后，我问为什么。他表示：“跟人撞衫了，那么多人买的衣服还不烂大街啊。我才不要呢！”朋友是个很有想法的人，我理解他这种“看见爆款就说No”的心理。

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当今社会特别盛行流行文化，很多商家都在追求“爆款”和“明星同款”，与此同时，，也有一些商家另辟蹊径，为想要追求个性的客户提供五花八门的小众需求：“原创设计”“独家订制”现象……如果我们把爆款产品比作市场“头部”的话，那些不被注意的“冷门”产品就汇聚成了一条长长的尾巴。

“长尾”的概念最早是由《连线》杂志主编克里斯安德森提出来的。只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

可以想象这么我们个场景，咱们平时开会不是要用到黑色马克笔嘛？叫黑笔和马克笔的人肯定是最多的，其次它还有很多别的叫法：水彩笔、黑色水笔、油笔、白板笔、图画笔……这些叫法就像长长的尾巴，而所有这些“ 少数”叫法的人加起来比叫黑笔和马克笔的人的总量要多。

这样比喻就很好理解了。

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长尾效应在互联网领域的应用比较普遍，比方说亚马逊的在线书城模式。

一般来说，一家很大的实体书店通常能放下10万本书，因为陈列空间、仓储等资经济学源限制，商家自然而然地会把排名靠前的书摆出来。而线上书店就不一样了，在亚马逊的图书销量中，有1现象/4是来自排名10万以后的书籍，虽然单个销量不高，但是所有的“冷门”书籍加在一起的总销量正以高速成长，甚至会占到整个书市的1/2。

对书商来说，过去卖不动的书现在卖得动了，减少了库存等销售风险；

对读者呢，线上书店为他们的“冷门”需求提供了便利身边性，节约了时间成本。

实际上，人们会在网上买那些实体店里买不到的冷门产品，比方说填充纸箱的碎纸。不过，即使都是网店，不同的客户定位也非常有必要，再说回服装店的例子。

王思聪的前女友之一雪梨在淘宝开了家女装店，2017年这家店的销售额是9.2亿。

我在浏览这家店的过程中注意到，目前这家三皇冠店有1000多万粉丝、店里销量最高的宝贝是件标价159元的拼色长袖卫衣，已经售出17973件了。

试想一下，如果是我朋友那种介意撞衫的人可能就不会买，他们更倾向于光顾那些主打个性、远离“全网爆款”的小店铺，宝贝的名字尝尝用“原创”、“独家”、“自制款”作为搜索关键词，宝贝的平均销量在两三百件。尽管小店的销量不足以与大店抗衡，但长久看避免了和的成熟运作的大店铺大打“价格战”，甚至还能适当提高些衣服单价是什么、培养一批长期固定的“死忠粉”，这也不失为一种不错的经营身边思路。

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经济学

除了商业上的运用，“长尾效应”对我们个人也具有启发性。

如果你供职于一家IT公司的非核心部门，怎样做才能让自己我们变得受领导重视、工资待遇提高呢？你想啊，即使你有精气神从零学起，光拼技术你肯定拼不过那些学了四年又有工作经验的人，况且你努力的时候别人也在进步积累。

同时你得知道，企业的经营是需要各式各样人才、各个部门配合的。

长尾效应告诉我们，如果你能让自己拥有一项公司需要且只有你具备的“小众”技能，即使你处在“边缘”部门，也照样混的不差。