销售折让确认收入时点(已经确认收入的销售商品发生销售折让的时候应该)

对于收入确认问题，无论是新收入准则，还是旧收入准则，都需要做会计人员基于业务特性做职业判断。

传统企业与电商企业收入确认在货物交付时间上存在差异，导致电商企业收入确认问题比较复杂，部分企业根据客户订单发货出库（第三方物流）后确认收入；另外一部分则是根据发货后 4 天确认收入；以及根据客户确认收货后确认收入。

而近些年新兴的跨境电商行业，收入确认时点面临的又是更复杂的情况。

但大体与上面提到的收入确认方式相同。一般来说，跨境电商平台卖家一般是以平台结算单确认收入时点。

对于爆火的独立站，即自营网站又该如何确认收入？

赛维的解决方案是：采用预估妥投天数作为收入确认时点。

在自发货模式下，订单的物流状况及投递情况、在途物资的物流状况均可通过系统记录的物流跟踪号进行查询，但无法完整、准确、及时地通过 API 接口批量获取全部的物流轨迹或妥投状态。

（赛维自营网站：Ancheer）

因此赛维通过订单发货时间和妥投时间计算不同物流模式下的加权平均妥投天数，以此得出国内直邮模式平均妥投天数，以及海外第三方配送模式平均妥投天数。

根据赛维公布的资料显示，赛维国内直邮模式平均妥投天数为 27 天，海外第三方配送模式平均妥投天数为 5 天。

为了保证数据的准确性，赛维还会抽取样本验证实际妥投天数与预计妥投天数是否存在重大差异，且每年会重新计算预估妥投天数。

会计准则规定的收入确认原则是：

(一)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;

(二)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施有效控制;

(三)收入的金额能够可靠地计量;

(四)相关的经济利益很可能流入企业;

(五)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

对于以上原则，跨境自营网站其实自发货起就满足条件：

自营网站在实际发货时就已经收到了相关款项，跨境企业将商品交付物流后，商品的继续管理权或行使对销售商品的有效控制权，在形式上已经转移给客户，即客户已取得该商品所有权上的主要风险和报酬。

但是基于会计的谨慎性原则，自营网站收入确认的最佳时点应为客户收到商品的时点。

又加之上面提到的无法完整、准确、及时地获取全部的物流轨迹或妥投状态，所以赛维采用的是预估天数确认收入。

采用预估天数作为收入确认时点有没有问题？

其实B2C电商企业早已有先例：

所以赛维自营网站采用预估天数作为收入确认时点是合理合规的。

作为跨境卖家，同时拥有自营网站，但是不知道哪个时点才是合理合规的收入确认时点，同样可以考虑将预估天数作为收入确认时点。

另外，未正确确认收入（提前或延后），退货及跨期退货会影响报告期收入及利润，导致财务报表数据混乱，从而影响资产负债表、利润表、现金流量表三大财务报表的公允表达。

你们公司是如何确认收入时点的？