劳务公司所属行业类别(劳务有限公司属于什么行业类别)

劳务这个行业兴于外资进入中国，在国内开设大量的工厂，原因也很简单，90年到20什么00年左右，我们国内的劳动力还是非常廉价，随着我们经济不断发展，用工成本公司不断增加，很多企业选择了更廉价的地段，东南亚地区，在当时，中国还有世界工厂的称呼，所以在当时劳务这个行业也是一个暴利的行业，很多人站在金字塔顶端，赚得盆满钵满的。

这个行业的客户群体是一些没有学历的普工或者技术工，在这个行业呆的时间长了，身上会多一些匪气，这种气息是潜移默化的，不是刻意练习出来的。

什么是劳务派遣

劳务派遣的工人你可以称为小时工，又可以叫临时工，短期工，这些都可以，并非用人单位的正式工，员工的归属于劳务派遣公司，员工公司的用于风险有劳务派遣承担。

这个劳务派遣又称为一手劳务公司，直接和工厂签订的合同，拿到的是打包价，关于什么是打包价我们接下来讲。

劳务派遣需要注册公司，有办公地址，并取得劳务派遣许可证和人力资源服务许可证，这两个证办下来，需要的费用3万元左右，根据地区的不同，费用也是不同的，但大差不差的。

打包价是劳务公司给用人单位签订的合同价，然后劳务公司对外招聘。

比如打包价是30元，给员工开工资是24元一个小时，这个时间利润还有6块钱，给网招公司或者劳务门店3块钱一个小时，自己还有3元的利润，扣掉公司的房租，员工工资，驻场工资，还有缴纳税收，剩下的是自己最终的利润。

打包价的工资由劳务公司发给员工，如果劳务公司跑路了，员工的工资就没有了，这种情况也发生过，劳务门店被砸的，这些都是真实发生的，如果工厂跑路了或者发不起工资了，劳务在中间的就完蛋了，到那个时间，就是推卸责任的时候，这种情况基本不会发生，大家利益捆绑到一起，谁也跑不了谁，经历过野蛮生长以后，这种情况几乎没有了。

如果用人单位给的是管理费，并不是打包价，这种工资一般由用人单位发，员工合同也是和用人单位签订，用工风险有用人单位承担，这个叫招聘外包，但企业为了规避用工风险和用人成本核算，一般都会全部包出去。

一手劳务掌握的是资源，给市场定价的，他们本身不具备招人能力，如果一家企业既做劳务派遣，又做招聘，是属于非常辛苦的，反而是做不好的，所以也诞生了网招公司和劳务门店这些行业，劳务门店做大了，掌握的流量和资源足够多的情况下，也可以去和用人单位签订劳务派遣合同。

无论劳务派遣还是网招公司还是劳务门店，他们之间的关系不是一成不变的，相互协同，相互合作的，共同赚钱的，做大了你可以从劳务门店升级成劳务派遣公司，也有劳务派遣本身也是从劳务门店一步一步做起来的，开始做劳务派遣以后，在资金和经验上都充足的情况下，会在全国开更多的劳务门店，比如长三角、珠三角，他们之间的关系不是一成不变的！

劳务派遣的工作日常是每天派单，安排员工入职，核算工资，发工资，招募网招公司和劳务门店合作，让他们招人。

掌握资源可以称为上游，招聘员工可以称为下游，后面我们用上游和下游简称。

什么是网招公司

什么是网招：就是网络招聘，没有劳务门店，通过互联网进行招聘，承接的媒介有抖音、快手、58同城、BOSS直聘、店长直聘、斗米、兼职猫、微信群、QQ群等等，只要在线上可以完成的招聘都可以称为网招。

网招公司主要工作是帮助一手劳务公司进行招聘，他们不直接对接工厂，他们对接的是各种各样的劳务派遣，一家网招公司可以接10-20家劳务派遣公司，手里单子足够多，当有员工咨询工作的时间，能不能入职，和你手里掌握的资源好坏、有直接的关系，也影响到网招公司的收入。

因为招聘的成本低了很多，网招公司的能力参差不齐，有的网招公司对这个单子的熟悉度和专业度都不够，他们本身没有去过这个工厂，所以不熟悉，当员工入职时间，很多问题都爆发出来了，这个时间也是大家常谈的黑心中介，黑心网招、黑心劳务，这些负面信息也就来了。

不管你是劳务门店，还是网招公司，在时间和精力不充足，而且专业性也不够的情况下，建议专心做好1-3个单子就可以了，多了反而都做不好，多而不精是大多数人的通病。

一个3-5人的小团队，做网招工作室，对接一手劳务资源，一年赚个200万问题不大，前提是劳务这个3-5个人用心做，全身心投入，还有掌握的资源要具备优势才可以做到这一步。

网招工作室往大的发展就是网招公司，从小作坊到正规军的转变。

什么是劳务门店

劳务门店存在于我们的身边，在各大街小巷上，也是最原始的劳务招聘的根据地，很多劳务派遣公司，也是从劳务门店开始生根发芽的，门店的好处就是员工的留存率要大于网招公司的，中国人讲究的就是看得见摸的着，不管你介绍的工作有多好，我看不见的，都一律按黑心中介处理，所以在和客户沟通建立信任的过程中，劳务门店具备天然的所属优势，而且你家里在哪里，家庭什么情况，需要赚多少钱，需要什么样的服务，劳务门店获取这些信息就容易的多了。

你家在那个村那个组，我开车去你家接你，送到大巴车上，送到高速路口，送到火车站，到厂区有属于负责人接送，全程一条龙的服务，员工流失率很低，如果他在一个工厂里面干的不开心，需要换工作，还会找你的，优秀的劳务门店逢年过节都会发米发面，入职发被子，带朋友入职直接送电视机到家里包安装，把贪便宜的心理挖掘到极致，这样员工的黏性非常高，在这个行业越积累越稳定，不断积累，想不赚钱都不难。

有限公司

我们算一批账，你积累2000人在职的员工，一个员工一个小时给你贡献1块钱，一天工作10个小时，一个人每天是10元，10*2000人，一天就是2万的收入，正常的上班族，一个月赚2万都是凤毛麟角。

哪怕你在职只有200人，养活一个劳务门店是不是也非常轻松，这也说明为什么会有人不留余地的加入这个行业。

什么是领队

在说领队之前，我们说说网招公司也好、劳务门店也好，还是劳务派遣，他们都是缺流量的，他们本身也是不具备招聘能力，如果让网招公司去招聘员工入职，开设底薪招聘，带来的结果反而不太好，这里面影响的因素非常多，最后公司没有开好，留下一地鸡毛，股东之间也成了仇人，利益永远是最大的杠杆。

所以他们需要没有底薪的员工，没有底薪的员工我们给他起一个比较好听的名字-合伙人，也有人简称为代理。

比如寒暑假工需要招聘的时间，会去寻找一些校园合伙人，公司在招聘社会工时间，会有所属寻找公司招聘合伙人。

这些人的属性大多数为宝妈或者学生，他们最不值钱的就是时间，用自己的时间换取一定的报酬，劳务这个行业是可以积累的，在众多宝妈和学生中，总会有优秀的人群，他们组建了自己的客户群，他们自己也会发展更多的代理，一级一级的往下分割，就是金字塔一样。

领队就是个体积累到一定的规模，下面也积累很多小代理，这些小代理一个月可以提供5-20个人，少了几个人，成就一个不错的领队，这个时间优秀的领队就可以去找资源去谈单子，谈价钱。

劳务派遣掌握一手核心资源，制定规则，也是劳务这场游戏的总指挥，他们控制的每一个细节。

网招公司、劳务门店、优秀的领队，根据游戏规则各显神通，源源不断的输送的人。

在劳务派遣公司，他们在新厂签的合同以后，需要在一定的时间内完成在职多少人，这个时间劳务派遣上游会要求下游尽快上人，除了正常的佣金以外，还会给出入职点现的政策，比如入职点现500元，入职点2类别00元，这个费用是额外的奖金。

这是一个对赌协议，上游赌下游输送的人能长期在职留住，赌赢了赚钱，上游都会算好概率，在职率，大概率是赚钱的。

下游获客流量来源

如果你是一个普工，没有学历，没有技术，找工作能选择的机会并不多，电子厂、化妆品厂、餐厅服务员、营业员、咖啡师这些，以出卖时间，换取劳动报酬。

这些群体，他们找工作渠道也是多元化的。

劳务门店获客：

在二三线城市的群体，他们大多人都是跟着劳务门店入职的，这些都是看得见摸的着的，而且服务也好，更容易取得信任。

网招行业公司获客

抖音矩阵号 直播

一个营业执照可以注册两个抖音企业账号，一个账号的费用认证是600元一年，经营范围要包含人力资源服务，最好人力资源公司，这样有信任背书。

如果你弄一个个体百货的账号去认证，也可以通过认证，发布招聘工作，但总感觉不正规，企业认证的好处，抖音限流会减轻很多。

个人账号直接发布大量的招聘信息，会被系统判定为恶意类别营销账号，不是限流就是封号，比较行业麻烦。

企业认证营业执照的类型可以用人力资源，也可以用企业咨询，包含人力资源服务即可

分享一句核心的内容：在抖音做矩阵账号还是直播，都要以真人出境为主。

真人出境的好处：不容易被限流，口播为主，在文案上避开敏感词即可，这样账号更加稳定，而且投放豆荚更容易通过，来的流量也能精准把握，不易流失。

目前在二线城市一个10万 粉丝的抖音劳务号，养活一家公司绰绰有余，这个抖音多账号运营也是下沉市场获客的主流，也是趋势，10家劳务门店带来的效果也不过如此吧。

招聘网站

白领什么目前主流的招聘网招是BOSS直聘，但他还有一个招聘平台是店长直聘，店长主要招聘的是蓝领，BOSS是白领。

店长账号注册，需要营业执照劳务和办公环境认证，有一定的门槛，对于有心人也有很多解决的办法，比如黄牛这个行业。

店长的办公地点认证时间需要手机定位到这个位置，如果你在山东，想定位上海的地方，只能用修改定位的之类的软件，但在使用过程中，会出现二次认证，账号能用多久，这个不一定，根据系统监察的。

招聘网站能发布的有哪些？店长、58、智联、前程无忧、斗米、兼职猫，能用营业制作注册的，都去注册发布职位招聘即可。

微信群

为什么要说微信群，因为微信群的数量比较多，一个微信号根据注册时长，来决定加多少微信群，新号加100-200个群就不要在加了，老号可以加到500个左右，号越老越多稳定。

多账号加足够多的群，用群发软件自动去群发内容，带来的能量也是非常大的，一个月成交几十个人并不是什么难事。

有限公司

在你没有太多资金，又没有经验的情况下，选择微信群入手，也是一个不错的选择，适合新人学习期，这个时间要提升自己的沟通能力和一些细节上的把控，胜负往往都在细节上。

快手

为什么把快手单独拿出来说一说，因为快手的用户画像的收入要比抖音低一些，在劳务派遣这个行业人群收入也是比较低的，所以快手也是一个主要获客途径。

他的玩法和抖音大致相同，都是把口播的内容、工厂的视频，或者一些厂妹的视频长期更新上去，另外说一句行业内厂妹视频的玩法。

有一些劳务，租一间房子，买几个上下铺，然后穿一些厂服，在去按照剧本去表演一些内容出来，带来的效果是非常好的，毕竟有很多人找工作除外就是找女朋友，在众多屌丝面前，这一招基本没有任何抗拒力。

多看看同行的优点，同行永远是自己最好的老师。

还有很多招聘手段，如果我在这里全部写出来也不现实，每个人根据自身的优势，做好1-3个获客渠道已经是非常不错了

。

说几句自己的见解：

1. 劳务这个赛道确实不错，能积累，客单价也不错，如果你正在做，请用心做好。
2. 招聘一个人的利润1000-1500，想拿到这个钱你需要解决问题、解决麻烦，并非易事。
3. 小到领队，大到劳务派遣，他们最头疼和最需要的永远是流量。
4. 一个微信号上积累1000人以上找工作以后，赚钱才开始轻松。
5. 你前脚刚送到工厂的人，办完入职以后，后脚可能就提桶跑路了，保持平常心
6. 劳务门店的成交率和在职率都远远大于网招客户，核心原因是信任 服务。
7. 一家劳务门店服务做得不错，他基本不缺太多的客源，转介绍的员工都可以养活自己
8. 劳务门店也在不断在抖音和快手上做IP化。
9. 劳务后续的发展趋势，不是信息差，而是服务的好坏。
10. 遇见竞争对手不要有仇视的心态，他可能是你未来的合作伙伴。

个人建议：

如果你对劳务行业感兴趣，建议从一部手机，一个微信开始做起，在手续上不需要任何资质，以个人的身份切入！

低成本，高杠杆去做这件事，当你投入的资产足够低，你才有可能弯道超车，后期是放大还是批量都可以在有效的利润里面不断深耕！

太多的劳务门店或者网招公司，一开始做的挺好的，过了半年就出现亏损，这种情况的产生，大多数都是员工飞单造成的，在飞单上没有办法去根本的去解决，不管内部系统多么的完善，人性是经不起考验的，特别是在利益面前！

正在做劳务招聘的朋友，也欢迎相互探讨，相互沟通，期待共同成长！