企业要如何经营,企业经营战略创新思维PPT源文件!
目录关于战略的8项重大思想与务实
战略理论框架
行业的本质
战略执行
战略的定位于配称
战略思考八大原则
第一大思想:战略的关键——定位与配称
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。
战略是通过定位,以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动。
第一大思想:战略的关键——定位与配称
明茨伯格的企业战略5Ps理论——核心在哪
第一大思想:战略的关键——定位与配称
企业定位发展金字塔
①品牌12原型
②品牌7定律
③战略3法则
④竞争2元法则
⑤第一与唯一
第二大战略思想——企业家与企业的自我认知
创业期:创新能力
行动力
执行力
冒险力
发展期:营销能力
销售力
初步管理能力
品牌力
成熟期:管理能力
全面管理能力
再次创业能力
市场格局成型期:战略能力
战略选择力
文化力
战略的第三大思想——行业本质
不是关键成功要素而是行业本质
关键成功要素的构成特点;
关键成功要素的选择;
行业本质的概念;
几个行业的行业本质示例;
如何看清行业本质。
第四大战略思想——一把手战略使命图
第五大战略思想——战略基本理论体系
研发、销售、人事、生产、采购
业务单元
集团
目标
第五大战略思想——战略基本理论体系
深刻理解基本战略类型:战略类型集合
第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
1、三种基本战略(低成本、差异化、目标集聚)
2、运行效益与战略定位(生产率边界)
3、运行效益不能解决根本问题,企业应认清自身特征
4、战略定位
目的:实现在某个领域的主导权,从而在市场中成为顾客心智的首选。
第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
定位是差异化战略的关键环节
1.确定细分变量和细分客体
2.勾勒细分客体的轮廓
3.评估每一细分客体的吸引力
4.选择目标细分客体
5.为每一目标细分定位价值识别
6.传递和宣传定位
第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
第一步:分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁。竞争对手的价值是什么”。
第二步:避开竞争对手的强势,或者利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。
第三步:为这定位寻求一个可靠的证明——信任状
第四步:将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智
第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
准确的市场定位——具体的定位维度和方向
一是根据产品的特质定位
二是根据产品属性和利益定位
三是根据价格和质量定位
四是根据竞争定位
五是根据使用者定位
六是根据产品的使用/应用定位
七是根据品类定位
第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
定位的管理与原则
一样的定位可以不一样的传播
一旦定位就不要轻易改变
战略变了可以改变定位
第七大战略实务——竞争战略下的定位与配称
1、战略新概念:就是形成一套独具的运行活动,去创建一个价值独特的定位。战略就是在企业的各项运行活动之间建立配称。
2、三类配称:
(1)让各运营活动(部门)与总体战略之间保持简单一致性;
(2)活动之间相互加强;
(3)突破活动之间的相互加强,达到投入最优化。
特点:整体系统大于个体部分。
第八大战略思想——企业战略思维的八大原则
第一原则:集中力量
第二原则:找准焦点
第三原则:寻求简单
第四原则:重强避弱
第五原则:无形资产导向
第六原则:目标客户导向
第七原则:时间原则
第八原则:实验原则
战略思维与战略执行
100个企业家,有100种战略思维
100个企业家,有100个战略设计
100个企业家,有100种战略执行
100个企业家,有100个战略结局
——运用之妙,存乎一心!
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