外贸手续费和银行财务费(外贸手续费和银行财务费如何计算)

好久没有更新文章了，最近一直很忙，忙着开发客户和跟进订单，最近也有很多朋友都问我，关于银行手续费的问题，有的遇到说客人不付银行手续费或者是客人只支付他那边的手续费，而我们的报价并没有包含银行手续费，那么我们怎么看待这个问题呢？

一般我们开的离岸账户都是在香港，那么在香港本地的银行来转到我们本地香港的外汇账户的话，这个是不需要银行手续费的，那么对于外地比如说欧洲那边转过来到香港我们的离岸账户，那么这个手续费一般都挺高的，有的是20-30美金，有的甚至要大约是50-65美金，手续费对于工厂来说是一笔很大的费用，因为工厂本身报价就是没有包含这个所谓的银行手续费的费用，一般外贸有定金 尾款的付款方式，一个订单至少2笔收费用，那么现在问题来了，遇见这个问题我们该如何解决的和看待的？

笔者做外贸这么久也是遇见这种问题，跟客人说吧怕得罪客户，不说吧自己心里也不舒服，平白地赔几百上千的手续费进去，特别是利润单薄的单子。那么我们该如何避免这样的问题出现呢？

第一，我们可以在订单的备注栏写，我们的报价是纯产品的单价不包含任何其他的额外费用像双方的银行手续费等，等收到定金之后，如果发现客人没有付我们这边的银行手续费，我们也好提示客人叫他把我们这边的手续费跟尾款一起补过来。

第二，我们可以跟意向客人友好地说，这款产品报给你的价格是促销或者非常优惠的价格了，不包含任何其他的额外费用像双方的银行手续费等，望客户理解利润单薄的单子没有办法额外承担这么一笔费用。一般客人都会理解的毕竟几千的单子都下来了，一点手续费又算得了什么呢？

第三，大家有什么新的看法？欢迎留言。

查看水单如何知道客人是否付了我们这边的银行手续费呢？请看下文。

首先，可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。

71A栏

有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。

如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。

如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-60美金的差异不等。

如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。

71F栏

这一栏的数值，就是发报行的费用数额，往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额，就是71F的数值。

71G栏

这一栏的数值，表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行，大多情况下，国内的收汇银行是不收费用的，而且71G一旦出现，则不能空白或显示数值为零，所以收报行没有费用的时候，71G干脆就不在汇款报文里显示。

发生汇差的时候，客户往往不承认自己没有支付银行手续费。以上通过报文分析，你就能够很清楚客户到底支付银行手续费没有。如果约定了是由客户支付手续费，也就可以把报文分析发给客户，明确要求客户“下不为例”。

银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户，这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用，汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系，汇款行就只能发报给它在货币清算中心（比如美元清算中心在纽约，其他货币以此类推）的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。

这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用，而这些中转行收取的费用是属于国外的费用，可以说连客户也不清楚的，于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了，中转的银行越多，扣费也越多。