皇家宠物食品有限公司（宠物商标名字大全）

今天，名字名字双11第一波预售已经进入最后的冲刺阶段，大家大概都在忙着买买买和付定金吧。

随便一刷微博，基本都被求抄作业的、种草的、哭穷的给占领了首页。

其实不仅尾款人们在努力，各大品牌也在铆足干劲备战一年一度的年底“大考”。在天猫双11迎来第13个年头之际，这场平台、商家、消费者的商标名消费盛宴呈现出什么趋势与变化？

近日，来自美妆、潮玩、食品、宠物四个热门赛道的品牌商家和数字经济领域专家参与讨论，谁能成为这届双11的赢家？

爆款昙花一现，品牌如何长红？答：一句话“种草”，十八般武艺“种品牌”。

你吃过“一条狗”烧麦吗？“种草”可能只需要一句话，“种品牌”却需要十八般武艺。

创办不到一年的烧麦品牌“一条狗”，主营业务为新中式速冻点心，上线天猫旗舰店的首月销售额达到10万元，创立不到一年即实现了单品销售额突破1亿元。

对于如何从爆品走向品牌，“一条狗”手工烧卖品牌创始人小木给出的答案是，坚持手工制作和口味持续创新，“目前市面上的速冻点心大多是工业化的机械制作，跟堂食口味没法比，我们的初心是让‘忙成狗’的上班族也能吃到好吃的速冻点心。”小木称，为了还原堂食口味，“一条狗”买下了一个有着几十年传承的烧卖配方，坚持手工制作，把经典口味的烧卖作为爆品，然后继续扩充创新口味，如用腊肠、蛋黄、小龙虾等食材来深耕烧麦品类，拓宽消费客群。

在潮玩赛道上脱颖而出的COME4ARTS，则以年轻用户的喜好为抓手。

COME4ARTS联合创始人陈国平表示，“我们主要以产品力和品牌调性这两个切入点，去做出符合年轻人喜好的产品。接着丰富新品类的可玩性，增加社交互动玩法，如通过举办摄影比赛吸引年轻人，增加用户对品牌的黏性。”

在同样炙手可热的宠物用品赛道，十年来始终位列天猫宠物市场前列的皇家宠物有限公司食品，则从“产品 服务”方面发力。

“我经常和天商标猫的伙伴开玩笑说，5年前的天猫宠物榜单今天再去看，很多品牌都已经不在了，皇家宠物食品之所以在过去的十年一直屹立在天猫榜单前有限公司列，一方面是我们秉承着科学营养的产品理念，其次是用服务去转换沉淀用户。”皇家宠物食品电商渠道总监芦春介绍说，今年“皇家宠物食品”在天猫旗舰店开通了线上问诊的服务，并和天猫一起建立了幼宠专区，使用户被爆款吸引进来之后，可以通过服务实现进一步的转化和沉淀，真正成为品牌以及平台共同的忠诚用户。

深耕美妆行业20年的伽蓝集团，是集研发、生产、制造、零售于一体的国产化妆品企业，旗下拥有自然堂、美素、春夏、植物智慧等7个品牌。其中自皇家然堂冰肌水是最早走红的爆款产品之一。在伽蓝集团副总裁吴梦看来，爆品的成功是基于爆点和买点的结合，“一款爆款的出现必须要有爆点和买点。爆点是指产品本身的独特性，买点则是给予消费者一个购买的理由。”

数字经济领域资深专家、上海金融与法律研究院院长傅蔚冈指出，除了要有质量过硬的产品，企业在运营过程当中，无论是在营销还是生产环节当中，都要具备与打造爆款相匹配的生产能力、营销能力和服务能力。

流量转瞬即逝，用户如何留存？商标名答：做到天猫细分品类Top1，其他渠道就会主动找来。

随着移动互联网进入存量时代，流量的获取和转化成为品牌角逐的焦点。

“各个平台在流量的获取上的确越来越开放，但同时流量的竞争也越来越烈。”吴梦表示，流量的获取与转换一直是美妆行业需要研究的课题，可以简单总结为“人找货”和“货找人”两种模式。

“社交媒体更多是‘货找人’，在这部分的话我们需要做好内容运营。平台电商的搜索做得非常好，属于‘人找货’，我们要做的就是给用户投其所好，创其所需，减少沟通成本来提高效率。”吴梦表示，“将‘人找货’和‘货找人’的模式结合起来，在目前流量的环境中会更加高效触达用户。”

新锐品牌“大全一条狗”和COME4ARTS则以天猫作为流量获取和转换的主阵地。

“对于一个品牌而言，如果在天猫渠道上做到细分品类Top1的时候，打开其他的渠道就是水到渠成的事情。目前，小红书、抖音、快手KOL会主动找到我们。”小木称。

COME4ARTS同样表示，在以天猫作为主阵地的同时，也会根据小红书、微信等平台的属宠物性有针对性地进行宠物布局。

“天猫是我们的主阵地，主要通过店群的模式去运营。小红书更偏向于分享传播，所以我们在小红书上的布局更多是种草和新品‘蓄水’。最终的销售还是沉积在天猫上。”陈国立表示。

此外，线上线下流量的结合亦是一大趋势。“相比于美妆行业，宠物行业的流量获取还处于起步的阶段。‘皇家宠物食品’通过天猫等电商平台，以及线下上万家的宠物店、宠物医院等专业合作伙伴来作为核心流量渠道。”芦春分享称，在宠物主年轻化趋势明显的环境下，“皇家宠物食品”在保留原有线下优势的同时，也把目光瞄向了备受年轻人欢迎的B站等短视频平台。

在傅蔚冈看来，头部平台之间的“互联互通”，可能会让公域流量和私域流量之间的转化门槛变低，但由于平台间存在的差异性，品牌商家仍需要找准目标用户，去做不同平台之间的布局。

冲刺销量，还是沉淀粉丝？答：销售额不是重中之重，双11品牌成长才是刚需。

如果说往年，冲销量是商家双11最鸡血满满的期待，今年双11，品牌商家对双11的商标期待，销售额已经不是重中之重，而是转向沉淀会员、打磨综合实力。消费者则从买折扣转向买好货。

“今年双11期间的营业额能达到1000万到1500万。不过相较于销售目标，打响品牌知名度更宠物食品重要。”“一条狗”手工烧卖品牌创始人小木表示，今年双11更看重让利老会员、拉新会员、新品测试以及品牌露出。“把公域流量沉淀为品牌会员，是我们今年双11期间比销售更重要的一个目标。其次是对新品上新的测试和大规模产能的测试，毕竟今年是我们品牌的第一个双11大促。”小木表示。

无独有偶，新锐品牌COME4ARTS对于双11的期待，也集中在品牌综合实力的拔高。“天猫双11对于COME4ARTS而言，并不在于冲刺销量，而是对我们品牌综合实力的考评，我们希望从中发现哪些环节有问题，然后进行相应的优化调整。”陈国平表示，提升复购率和沉淀会员是COME4ARTS对今年天猫双11的两大期待，“双11周期比较长，价格也会放得比较低。对于COME4ARTS来说复购率是第一位的，目前我们90天的复购率大约在25%-30%，希望通过双11推新品，让大家更多尝试，然后沉淀为会员。”

作为双11的老兵，伽蓝集团和“皇家宠物食品”思考的则是如何接得住天猫双11带来的大规模流量冲击。“双11要想有一个好成绩，必须在前期，从粉丝的触达运营服务到整个供应链都要做好准备，这需要长期的筹备。”吴梦说，对伽蓝集团这样的成熟品牌来说，粉丝量级很大，每年双11订单量也非常庞大。所以团队从9月份就开始筹备双11，天猫双11是1-10月份品牌在线上运营的年终大考。

“作宠物食品为双11的国货领军品牌，我们从2018年开始就是全网第一。之前大家还比较关注排名和战报，但现在我们更看重供应链服务能否在双11期间发挥实效，关注用户购买以后的退款率是否降低。”吴梦还发现，今年双11消费者囤货心理没有往年强烈，呈现出从囤货到找好货的转变，这需要品牌做好更长足的准备。

作为热门赛道上参战9年的“老兵”，芦春在双11期间必定会做足三项“功课”：吸引新客并将其转为核心客群，对品牌进行升级，以及扩展新品类。“双11是一个非常好的节点，有利于把新产品、新理念介绍给新老用户，看的绝不仅仅是销售额。”芦春表示。

傅蔚冈总结指出，对于企业而言，天猫双11是每年都要面对的一场大考，企业可通过双11来找到自身的短板。但同时也要看到，其他电商平台虽抢占了阿里电商部分市场，却在一定程度上促使天猫沉淀一批对品质有所追求的用户。

平台与商家如何互相成就？答：在全新赛道共同服务好消费者。

在品牌商家趋于理性的同时，平台对于双11的策略也趋向长期发展。

“疫情改变了中国人的生活方式和消费方式，皇家电商平台和品牌之间应通过良好的合作，更好地服务消费者，这是我们面临的共同命题。”芦春表示，随着外部环境不确定性增加，平台和品牌之间更需要互相成就。

“我们和天猫合作了9年，平台对于国货美妆的支持力度很强，包括人群触达、营销玩法上的共创，比如9月份的超级品牌日，天猫也是以workshop的形式跟品牌坐在一起，去研究怎么样把这场活动做得更好，更能够彰显中国制造的力量。”吴梦表示，美妆行业蛋糕很大，但竞争也非常激烈，未来需要跟天猫一起去共创的可能是怎么样在交易平台上做更多的熔化呈现。“简单的打折已经不能作为用户购买的最大诱因了，他们更多大全地想要买好货，好货如何表达给用户？匠人精神、真材实料、研发实力、还是中国制造的力量，都要通过平台去彰显给我们的消费者。这需要一个长线运营，也希望和天猫平台能够有更多的碰撞。”

此外，新品牌还非常看重平台对于新赛道的开拓能力。

今年9月，天猫宣布将潮玩、宠物等4个品类，从大快消行业中拆分出来独立运营，成为一级行业。品类的战略地位上升，其背后是这四大品类在中国市场的快速增长。艾媒咨询2021年一季度潮玩市场分析报告显示，2021年我国潮玩经济的市场规模达将以30%的增速升至384.3亿元，2023年有望达到600亿元。

“天猫对品牌的助力我们深有体会，潮玩是一个全新的赛道，平台和企业都在摸索的过程中，我希望通过天猫成熟的体系，商家能够获得更专业的意见，怎么样去把这条赛道扩充到更大的规模。”陈国立表示。

出品：南都大数据研究院新零售实验室采写:南都记者马宁宁 李珊珊统筹/策划：甄芹 田爱丽设计：罗锐