旅游景区市场推广费用(市场推广和市场营销)

商品经营是景区二消的重要组成部分，其收入将直接影响到景区的整体营收。但景区商品经营并不容易，一些景区特设了商品销售区，年年招商，却卖不动产品。游客经过也只是走马观花，停留时间不到20秒。

景区商品该如何卖可以从几个角度考虑：

第一，种类丰富，至少要布满柜台，并提升陈设的美观度。

第二，除了常规便利商品以外，其他商品一定要有本地特色，取材于当地。

第三，价格不宜太高，走量不走价，其中一部分利润埋藏在景区品牌传播中，做长远考虑。

第四，要考虑商品售卖区域，最好是在一个情景当中配置符合情境的商品，比如博物馆售卖文创。

第五，适当举行一些营销活动，既可以活络摊位，让小店更有人气，又有利于提升游客的购买欲。

1、拍卖式售卖

选择在节假日、大型活动期间等人流量相对较大的时间段，有充足数量的消费者参加拍卖活动。景区的拍卖重点在于刺激游客对类似商品的兴趣，拍卖形式必须新鲜、有趣。

2、抽奖式售卖

抽奖活动一定会陈列一大堆奖品，极易激起消费者参与兴趣，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

3、竞赛式售卖

由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对商店的话题，加深顾客对商店的印象。

4、赠送式售卖

对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

在景区初创阶段商品售卖不宜求大求全带来成本的高涨，边做边总结，短则半年长则2年基本可以找到种类与爆款的平衡点，找到成本、利润和品牌的最佳结合点。到那时，景区将形成持续有效的商品盈利模式，获得更好的二消效果。