制药企业市场推广费管理制度(医药行业营销管理制度总则)

文| AI财经社 蒋澆

编| 杨洁

使用虚假发票、票据套取资金，账薄设置不规范.....“带金销售”作为医药市场的顽疾，一直是国家重点整治的违规现象。重拳之下，这一销售模式却屡禁不止。

过高的销售费用自然会无情地吞噬利润，2020年步长制药净利润出现3年以来首次下滑，净利润18.61亿元，同比下滑4.37%。

值得一提的是，4月12日，在财政部公布的77家药企查账结果中，步长制药被处罚，原因是“以咨询、市场推广费的名义，向医药推广公司支付资金，再转付给代理商，涉及金额5122.39万元”。为此，财政部依法对步长制药处以5万元的罚款。

步长制药对销售的依赖已经过于明显。数据显示，步长制药的销售费用从2011年的24.45亿元，增至2019年的80.81亿元，销售费用率也由2011年的41.64%增加至2019年的56.68%。销售费用率高，公司的研发费用率却占比很小，从未超过5%。

据业内人士分析，目前的药企通常采用自营团队模式。除了企业的销售团队外，大部分都是招商，通过二级区域经销商，根据每个医院的情况将产品交给下一级代理商去操作。而代理商为承担销售任务需要缴纳保证金给制药企业；作为下游经销商来说，公司运营费用、公关费用以及医生回扣也占据了大量运营成本。一个环节一层利，最后产生的费用会转移到患者身上。一般而言，医药企业销售套取资本最多的手段就是虚增学术活动费、差旅费、虚增业务推广费等。

去年9月，河南商水县人民医院主治医师苏某收受回扣12.5万元的案件曝光：每开出一盒步长制药的产品“脑心通胶囊”，苏医生能拿回扣3.5元。据悉，2020年步长制药共开出了脑心通胶囊1.5亿盒。

有专家认为，随着国家集中带量采购政策推进，国内部分药品的费用确实一降再降，很多药品现在只能是药企直接供货给医院，这有利于缩减医药流通的灰色环节，助推医药供应链转型，倒逼药企创新研发。