金水区代理记账公司如何办理(郑州金水区代理记账公司)

6月8日，“2021金水科创大会”在郑州市金水区盛大开幕。本次大会由中共金水区委、金水区人民政府主办，郑州金水科教园区管委会联合36氪承办。现场汇聚了科技领域的众多资深学者，以及200多家国内互联网知名企业和行业龙头企业代表。本次会议聚焦信息安全、人工智能、互联网经济等热点领域，共探科创产业发展未来，共促郑州科创产业集聚优势。

赛博英杰创始人、前360集团技术总裁、数说安全研究院院长谭晓生

各位领导、各位嘉宾，去年10月份的时候数说安全研究院落地金水区，今天我发布的内容是数说安全研究院的研究成果。

首先分析一下国内上市或者即将上市的十家安全公司战略和业绩。第一是1996年成立的启明星辰，它是国内最早上市的一家网络安全企业。这家公司非常稳健，战略也一直非常清晰，今年年报里面披露了它“十四五”五横八纵的战略规划树。从2012年开始，启明星辰每年的营收情况都在非常稳定地增长。

现在，网络安全逐渐从产品转化为服务，启明星辰在2017年就意识到了这个变化。2017年，它成立了全国第一个城市安全运营中心，今年的目标是要打造120个城市的安全运营中心。早在2014年，它就意识了到工业互联网安全的重要性，在数据安全方面的收入增长也很快，从这些点就能看出它的战略能力和管理能力都非常强。

那么，今天它遇到的挑战是什么？启明星辰去年营业额是36.5亿，比去年增长18.04%， 2020年，启明星辰采用了收缩费用的方法，用相对保守的研发投入来保证金自己的利润，需要关注它的内部运营效率，其实这是启明星辰、绿盟、天融信这三家公司都面临的问题。

第二是绿盟，绿盟在过去一年多时间做了很多改变。首先是水区换帅，2019年胡忠华先生出任绿盟的总裁，他在上台之后进行了渠道改革，现在渠道销售收入占比已经超过了75%，同时它在推PtoSO战略，从产品到解决方案和安全运营转变。股东中的外资彻底剥离，因此也获得了涉密资质，政府和事业单位订单获得了大幅度增长。但同时也面临增速放缓、毛利率下滑的挑战，绿盟2020年的营业收入是20.1亿，相比2019年增长速度是20%，它的现金流量表属于奶牛型的，还是比较健康的。

第三是天融信，它的变化也比较大。一是南洋股份的电缆业务彻底剥离；二是中电科投资了(天融信；三是换帅，于海波先生功成身退，由李雪莹女士出任天融信的董事长和CEO。战略上，天融信一是推出了NGTNA结构，二是从直销到分销转变，同时提出了自己的服务战略。在这个过公司程之中，我们看到的问题是，它的渠道战略和公司最擅长的政府和大行业销售可能会产生冲突，如何获得平衡可能是一个挑战。目前，它的营收增长比较好，2020年，它的项目数量增长速度也大于营销收入的增长。

第四是深信服，深信服成立于2000年，在最近的两年它的销售收入就到了三十几个亿，而且拥有网络安全行业中国(最大的渠道分销体系。深信服去年也调整了业务分类方法，本来是四类，服务是单独的一类，2020年把服务分到了相应的网络安全业务以及云计算和IT基础服务架构中。去年，它推出了SASE（安全访问服务边缘）业务，实现了安全能力的云化，同时成立了大客户部与ISV客户部。深信服过去的订单97%都是通过渠道去如何签的，在公司实力增强之后，服务了很多大客户，再通过渠道销售就会遇到各种各样的不适应，所记账以去年成立了大客户部和ISV独立软件供应客户部。

深信服一直保持着非常强劲的收入增长，而且内生的增长力很强。同时金水区，因为在行业中的地位非常高，所以它能够占用上下游产业链当中的资金。在今天讲的十家公司里面三家公司能够具备占用产业上下游的资金，深信服是其中最典型的一个。它的业绩增速稳定，但是去年云计算的增速不及预期，所以今年深信服的两位创始人同时亲自如何领兵云计算业务。同时，去年它的产品被爆出安全漏洞，投入大量资金用于巩固自身的核心竞争力。深信服的现金流量表是蛮牛型的。

还有一个新秀是安恒，安恒成立才十几年时间，它的战略重点是，希望成为重大安全风险的检测者、数字经济发展的助力者、信创产业的先行者，网络安全人才的培养者、未来企业数字化转型的守护者以及新型智慧城市安全的运营者。

在经营上，2020年安恒实现了营销收入40%的增长，它的安全服务比重非常)稳定，安全平台的收入不断增加。总而言之，安恒是一家经营质量高，毛利率和费用率很稳定，净利润率维持较高的代理企业，而且也是第二家能占用上下游资金的企业。

再一家是奇安信，奇安信是典型的高举高打的企业，到今天这家公司还是郑州亏损的。在平台化产品的研发能力方面，非常花钱，小公司根本投不起，只有大公司才能布局，2020年奇安信的产品更新迭代速度非常快。实现了41.61亿的收入，相对2019增长了31.93%。它的产业理念是高屋建瓴的，平台研发、产品研发实现了办理体系化金，单客销售产品种类在增加，预期客单价会有一定提升，毛利率维持稳定，新赛道的增长比较快。大客户战略带来的问题是应收款居高不下，奇安信属于典型的被产业链的上下游占用资金，这是它面临的一个挑战。

360也设立了政企安全集团。19年和20年，360的战略基本都是秉承大安公司全的战略，打造360安全大脑。它披露的财报是整个公司的财报，总共一百多亿的收入，2020年安全收入8.08亿，安全业务收入相对2019年实现了70.73%的增长，但总体订单量还是比较小的。

中孚信息去年实现了9.93亿收入，增速相对2019年高达6郑州4.68%，它原来是做保密口，提出从核心安全向全面安全的转代理化，它抓住了信创和等保2.0这样一个机会。在收入方面，提成收入比例提高，但是内部运营效率在下降。目前它存在的一个问题是自主研发软件收入比较低，公司在)下一步可能会加强研发投入，目前人效还是比较高的，每人全年营收约有70多万，在行业中属于偏高的水平。

这就是我们现在分析的十家网络安全上市公司或者即将上市公司的概要情况，总体来讲，整个网络安全产业面临非常大的发展空间和机会，这十家公司里面看起来山石遇到的挑战相对来说大一点，360也面临如何把自办理己的人才优势、技术优势转化成产品和服务，能够递交给客户的挑战。网络安全记账这个金水区产业面临非常快速的变化，比如说今天客户越来越多用云了，面临越来越多的互联网安全问题等等，所以企业会不断地面临技术、产品转型压力和营销模式转型的压力。新型公司来需要考虑怎么样水区抓住这些机会，老公司则要考虑怎样打破自己固有的利益并实现转型。