私下班域赚钱绝不仅仅是运营的事情,而是一个包含了公域打法能转、私域打法、品牌打法、品类战略的自上而下、由内而外的体系化工程。
纯靠私域起盘的生意,常见于美妆类,在未来,也许不太有机会了。
如果本身并非高复购品类,在现有的SKU不动的情况下,LTV(用户生命周期总价值)无法提升,除了品类扩张没有其他办法,后运营端的销售转化能力是有限的。
所以在近期内部项目会时,我们内部总结:
然而仅按照这一套运营打法下来,并不能满足客户真正的增长需求,那么增长的机会在哪里?能转
社媒私之所以会是未来的机会,在于用户账号消费习惯、触媒的习惯在发生巨大的改变。
所以相较于去年,现阶段我们在为客户提供解决方案时,开始注重公域端的联动。
业务的获客路径都会随着流量的迁移而流动,当流量都在线上短视频时,品牌一定优先考虑在社交媒体杀出重围,再拓展天猫乃至线下怎么。
实际上,在宝洁项目一年来的探索历程中,我们也探索出了一整套基于“社群转化”、“弱私聊”两个前提的转化方案。
目前,市面上大多社群玩法还停留在粗暴的拉群,并纯粹将社群作为一个曝光渠道,强推产品,不仅损害用户体验,赚钱长期来看还是对品牌形象的破坏。公司
而在私我后们服务Wonderlab的过程中,也正是利用了其品牌所锚定的账号赛道,以及赛道背后人群的核心公司精神诉求,从“减肥”延展至“身材管理”,强调“身材管理”背后的生活态度,以此通过减肥挑战营来契合,完成整套的种草流程,以此“创造需求”。
私域绝不会是公司的全部,而是为了企业未来生意和经营服务的。
对于企业方,只有想清楚了未来如何经营,去向何方,私域才下班能发挥真正的业务放大价值。
而我们作为服务方,也能够有吗更大的空间发挥自吗身的专业性怎么,为客户完成业务上的赋能。
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