“三十多岁失业了再去找工作，往往是你看得上的工作，公司看不上你，想要你的公司，你又看不上那份薪水。”
“这个行业很有意思，35岁以上、带孩子这些在职场中被嫌弃的地方，在保险圈子里反而是个加分项。”
“之前工作做的好的，转行卖保险一般也干得不错，之前是个混子，转行了还是混子，挣不到钱没几天就走了。”
职场面临年龄危机时，可以有哪些出路？躺平？考公？还是外卖快递？有些人选择去卖保险，把这个作为35岁以后的退路。
2019年入行之前，大志非常讨厌保险，主要是看不上那些业务员。从业之后，大志依然看不惯一些同行的套路。“一人做保险，全家不要脸”，网上很多类似对保险业务员的辱骂。
“这行太复杂，即便在银保监规则下，依然有些擦边球的东西。举个例子，有一个重疾叫急性胰腺炎，以现在的医疗水平打三个微创就能治好，可有的保险公司在条款中约定，开腹才属于赔付条件。不讲究的业务员是肯定不会告诉你这个，而你也不可能注意到这么细微的地方，最后发病了，你还能为了那点赔偿主动要求开腹么？”
82年出生的大志在销售圈摸爬滚打很多年，期间换过不少行业，入行前最后一份工作是一家p2p公司的中层管理人员。大志负责的业务主要在投资端，收入虽然远低于吸储部门，但更能提前预知公司业务危局。18年，大志赶在集体暴雷前几个月主动辞职。
36岁，裸辞，前中层销售管理人员，履历不好也不坏，这个条件能找到合适的工作吗？
半年时间里，大志找过不少工作，但一直没能遇到合适的。很多企业不愿意招聘他这样一个履历普通的大龄中层，大志也不太愿意降低薪资预期接受一个基础工作。最后，大志在朋友介绍下，加入了一家有银行背景的保险公司。“有银行爸爸管着，公司会比较老实，那种让人厌恶的套路一般不会有。我本来就是销售，这个工作也比较自由，我想试试也行。”
大志说，这两年是他从业以来最开心的两年。收入是一方面，另一方面是比较简单的人际关系。他要做的就是努力把产品卖出去，完全不用管领导的脸色。领导乐于看到他的锋芒毕露，毕竟大志的每多一份销售提成，领导也能拿到一份。如今，大志一周去两三次健身房，从不参与酒局饭局，接近40岁的年龄身体却远超自己30岁的时候。
“这行的培训很有意思。有的培训是关于产品的销售话术，教你一套一套的话术让你照着学。有的是有点像成功学的洗脑，告诉你好好努力就能成功。你见到很多保险销售的样子其实就是这么培训出来的。
但对我们这种工作十几年的开始就没啥意思了，真按那套话术背诵，我估计一个也卖不出去，并且也不太容易被洗脑。不过这个也没人管你，能卖出去东西不违规就行，其他都是小事。”
“38岁，带着两个孩子，女性，这仨条件在职场上全是被嫌弃的，但在我们这个圈子，这些都是加分项。”
在外人看来，王岚此前的工作履历非常亮眼。大学毕业后进入四大会计师事务所，几年后跳槽到一家投资机构负责财务工作。但亮眼工作背后的压力，只有她自己知道。
在投行工作时，因为并不负责具体投资业务，王岚不用像其他人一样永远在加班，但工作压力并不小。那时她有两个孩子，只要一个孩子生病每次都会传染给另一个，经常前脚带大娃离开儿童医院，转头又带二娃回医院。晚上，生病的孩子需要王岚整宿抱着才能入睡。
这种状态下，王岚只能频繁请假，白天的工作状态也很差。
2017年，资本圈进入寒冬，王岚所在的投资公司也开始裁员。作为财务，王岚还负责公司一部分HR工作，那段时间她每天最主要的工作就是裁员。在裁掉一个又一个同事后，王岚觉得用不了多久自己就要裁掉自己。这个时候，她开始考虑转行。
王岚和她保险引荐人的相遇很有戏剧性。有一天王岚带着孩子去家具城买儿童床，路上打了一辆拼车。她带着孩子刚一上车，车上的另一位女乘客就感慨她儿子“长得像赵又廷”。听到别人夸赞自己的儿子，王岚很开心地和对方搭上了话。对方听到王岚要购买儿童床后，表示自己最近也想买，希望王岚向她推荐合适的品牌。两人加了微信后，王岚认真地向对方推荐了自己喜欢的几款儿童床，对方也表示非常感激。
之后的几年里两人一直是点赞之交，偶尔交流一下育儿心得。王岚知道这个人是保险销售，但从没向自己主动推销过产品，也就没太在意。王岚有一次去香港购买保险时，因身体原因被拒保，她把这个情况微信上告诉了这个销售询问解决办法，问来问去最后放弃香港保险，而是在她这儿购买。之后，王岚还给对方推荐了几个同事成为客户。
当王岚遭遇裁员风波时，这位销售建议王岚转行卖保险，理由是既然她能推荐那么多同事购买，说明在圈子里受到信任，自己来卖保险成绩肯定也不错。
“那时候我三十四五岁了，带着俩孩子，整个行业都不景气，真被裁员了谁会要我？听到她的推荐后，我认真考虑了一下，觉得可行。”王岚回忆说。可这个决定遭到丈夫和父母的坚决反对，他们无法接受原本做着高大上工作的王岚，转行成一个遭人白眼的保险销售。王岚没理他们的反对，决定去试试。
“入行了我才想明白，当初和那个销售的认识，其实就是套路。后来我也用这个办法认识过其他客户。有一次坐公交我看到一个小女孩羽绒服特别漂亮，我就跟孩子说衣服特别好看问她从哪儿买的。孩子妈妈就和我加了微信，发给我购买链接，后来这家人在我这儿买了好几份保险。你看这方法是不是一模一样哈哈哈。”
从业几年后王岚发现，孩子妈妈这个身份，在保险圈非常加分。孩子是个完美的纽带，让她认识了很多人，由于孩子的关系双方也很容易建立信任。
网上很多保险销售增员时会说，卖保险又轻松赚钱又多，还不耽误照顾家庭孩子。王岚很不同意这个说法。
“销售不好做，压力并不小，确实有人赚很多钱，但也有很多人卖不出去几份保险挣不到钱。至于不耽误照顾家庭也看你怎么理解，比如这两天我带孩子去医院，确实不需要看领导脸色请假，但我这几天也不能拜访客户，就没法出单挣钱。这行要轻松就没法挣大钱，把心思多一分放在照顾孩子上，也就少一分放在客户上，收入自然也会少一分，投入产出肯定是成正比的。”
曼姐是一名保险经纪人，和保险销售属于某一家保险公司，只售卖这家公司的产品不同，保险经纪人会根据客户的需求推荐不同公司的产品，协助客户完成购买。和保险销售一样，每一份成功出售的订单他们同样可以从保险公司拿到佣金。
曼姐介绍说，这种经纪人模式在国外很常见，国内也出现十几年，近几年才逐渐发展起来。“很多人说年轻人不会过日子，买保险上还真不是这样。老人只要获取他的信任后，买保险的时候花钱都是大手大脚，但年轻人不一样，很多买保险的年轻人都会认真对比货比三家，挑个性价比最高的买，这种情况下我们这种保险经纪人的作用和优势就体现出来了。”
曼姐之前是一名大学老师，属于教辅岗。在有些大学，教学岗老师和教辅岗老师有明确区分，不能相互转岗。教辅岗主要负责学生管理、学生活动、统计信息等工作。在曼姐看来，自己硕士毕业后，做这样一份毫无技术含量的工作没有意义，并且这份工作收入低、工作量大，性价比也不高。休完产假后，曼姐辞职回家做起了全职妈妈。
“后来孩子长大上学了，我天天在家也没什么事情做，就想着出去找份工作。这时候我才知道，自己在就业市场上有多么被嫌弃。社会就是这样，要求女性又要有事业又要照顾家庭，哪那么容易做到呢？”
曼姐虽然有硕士学历，但35岁以上的年龄、一份并不对口的工作经历、几年家庭主妇，这个条件让她在求职市场上毫无竞争力。
因为常年为家人买保险的关系，曼姐喜欢研究各种保险产品，那段时间闲来无事就参加了一场保险公司的培训，之后就顺利入职。
“我比较看得开，这就是一份工作，也不会觉得有什么心理落差。除了做起事情来比较佛系，没有其他人那么拼命，其他的适应的都挺快。”
在保险公司工作几年后，曼姐转行来到现在这家保险经纪公司，做起了保险经纪人。相比于之前公司的鸡血教育和严格业绩考核，现在这份工作更加自由。“还有一个就是互联网化做的比较好，网销平台很方便。现在年轻人已经养成了网上消费的习惯，买保险自然也是这样。现在不都是要讨好你们年轻人嘛，你们喜欢什么我们就做什么。”
在曼姐看来，这份工作压力并不小，但关键看自己的需求。如果经济压力不大，对业绩追求比较佛系的话，压力并不是很大。“如果目标就是挣到和大学老师一样的工资，那基本上没有一点压力，哈哈。”
从业以来，曼姐还有一份意外收获，被迫拓展社交圈子之后，她发现这个圈子能给自己带来很大帮助。在曼姐的微信群里，她成了一个万能中介，找医生、找律师、租房、买房、找工作，她都能帮上忙。
“我比哆啦A梦还厉害。”
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